</p>
 <p>本文经授权转载自：<span>跨境电商赢商荟</span></p>
 <p><span>今天学习的主题是-亚马逊运营中的那些坑，老师把别人踩过的坑集中好，晒出来，让我们对别人踩过的坑有所了解，希望降低同学们再次踩坑的概率。下面让我们了解下那些年，在运营中踩过的坑吧，如下：</span></p>
 <p><span><span><span><b>一、备货的坑</b></span></span></span></p>
 <p><span>1、库存备货多，动销率低，长期仓储费和超容费高；</span></p>
 <p><span>2、账号死了后，没有及时撤仓，库存被销毁；</span></p>
 <p><span>3、要留意最新通知中的弃置/销毁政策（每年都有免费弃置活动，自己多留意卖家中心的新闻）；</span></p>
 <p><span>4、备货多，利润都压在库存上，资金链紧绷，现金流 VS 盈利；</span></p>
 <p><span>5、多SKU，备货多，产品更新换代后，“产品”变“废品”；</span></p>
 <p><span><span>应对思路：</span></span></p>
 <p><span>1、入仓上架之后3个月内必须卖完；</span></p>
 <p><span>2、未能在3个月内卖完的产品，第4个月开始，每月按剩余库存金额，折旧10%；</span></p>
 <p><span>3、每月都要固定一个日子刻意盘点库存，养成好习惯。</span></p>
 <p><span><span><span><b>二、操作的坑</b></span></span></span></p>
 <p>
  <span>1、更新账号信息，导致账号受限：收款信息，地址信息，公司营业执照变更后的公司资料信息调整等；</span>
 </p>
 <p>
  <span>2、滥用变体导致账号受限：变体的拆分与合并，一要合规，二要节制；</span>
 </p>
 <p>
  <span>3、FBA发货后被要求类目审核或产品审核：订货前的测试发布；敏感类目的规避等；</span>
 </p>
 <p>
  <span>4、产品通用词变成商标，导致侵权事件：air mouse(飞鼠功能，无线键盘带有飞鼠功能，改用fly mouse），Sleep Sack（睡袋），Velcro(魔术贴，Self-adhensive）, Bluetooth；</span>
 </p>
 <p>
  <span>5、产品被竞争对手偷偷加入成人标签；</span>
 </p>
 <p>
  <span>6、“易融”商品被强制弃置；</span>
 </p>
 <p>
  <span>7、促销+优惠券设置错误，被重叠使用，导致巨额损失；</span>
 </p>
 <p>
  <span>8、销售禁售产品：枪械类，杀虫剂，疫情卡卡套，口罩，热风梳等；</span>
 </p>
 <p>
  <span>9、海关扣货，要求FDA认证：舌苔器，牙医工具套装；</span>
 </p>
 <p>
  <span>10、多站点同步，货币算错；</span>
 </p>
 <p>
  <span>11、员工或者工厂贴错标签，货不对板，产生大量的退货，无法继续正常销售；</span>
 </p>
 <p>
  <span>12、找服务商赶跟卖，服务商用词不当，被跟卖卖家反击，导致账号受限；</span>
 </p>
 <p>
  <span>13、刷单导致被测评者威胁。</span>&nbsp;</p>
 <p><span><span>应对：</span></span></p>
 <p>
  <span>1、遵守平台规则，想要长久，就不要搞“歪门邪道”，避免亚马逊秋后算账；</span>
 </p>
 <p>
  <span>2、不做任何侵权、敏感和平台禁止销售的产品，任何产品在发货前，都要做订货前的</span><span>测试发布，尽可能提前发现问题，不跟卖，发布产品不要用别人的商标词；</span><span>如果在无知情况下售卖了侵权产品，被人投诉，账号受限和资金冻结的话，可以选择自己申诉或者找中介申诉，但是要评估投入产出比；</span>
 </p>
 <p>
  <span>3、一个店铺一个品牌，避免关联和品牌滥用，找服务商赶跟卖的话，一定要问清楚服务商如何赶跟卖，避免出现侮辱卖家的语言导致账号受限；还有清货的时候，也要问清楚服务商是找哪个第三方平台引流进行促销，避免服务商瞎清货，导致账号受限；所以平时要积累靠谱的服务商资源，不可随意找服务商处理自己的问题；</span>
 </p>
 <p>
  <span>4、设置任何大额优惠券或者折扣券时一定要异常警惕，再三检查，避免0元购，清光</span><span>库存；</span>
 </p>
 <p>
  <span>5、让别人代贴标签的话，一定要事前叮嘱，事后检查，避免贴错，最好一次只准备1</span><span>个货物的标签，避免标签混乱。</span>&nbsp;</p>
 <p><span><span><b>三、财务（资金）的坑</b></span></span></p>
 <p><span>1、资金链断裂：“有多少资金办多大事”，“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，小成本</span></p>
 <p><span>试错+成功经验的快速复制和迭代；滚动式发展，既要踩油门，又要踩刹车。</span></p>
 <p><span>2、赚了销售不赚钱，资金压在库存上；</span></p>
 <p><span>3、财务不清：运营要学会算总账，养成给自己发工资的习惯，作为储备资金；</span>&nbsp;</p>
 <p><span><span><b>四、管理的坑</b></span></span></p>
 <p><span>1、 盲目扩张，死在资金链断裂：小团队赚钱，扩张后不赚钱，“三个人干五个人的</span></p>
 <p><span>活，发四个人的工资”；</span></p>
 <p><span>2、 管理混乱：员工私下跟卖，创建多渠道发货的案例；一把手工程，老板不要当甩手掌柜，薛之谦的故事；管理是一门科学，需要用心，需要去学。</span>&nbsp;</p>
 <p><span><span><span><b>五、创业路上最大的坑</b></span></span></span></p>
 <p><span>1、盲目乐观，疯狂扩张；</span></p>
 <p><span>2、语言巨人，行动矮子。</span></p>
 <p><span><span>应对之策：</span></span></p>
 <p><span>1. 快速行动：在第一时间采取行动；先行动，后思考；</span></p>
 <p><span>2. 完成大于完美：“准备、射击、瞄准”；</span></p>
 <p><span>3. 反脆弱模式：投资兜底，收益无穷；</span></p>
 <p><span>4. 低风险创业：小成本试错（失败：复盘+系统化思考；成功：复制+迭代）；</span></p>
 <p><span>5. 成长型思维 VS 固定型思维</span></p>
 <p><span><span>总结：</span></span><span>当我们选择了创业，它就是一条既有收获又存在一些风险的路，我们所能做的就是踏踏实实做好每一件事情，保持一个学习、行动、思考和复盘的心态。</span><span>&nbsp;&nbsp;</span></p>
 

<p>
 </p><p>
  </p><p>封面/图虫创意</p>

(来源: 雨果网的朋友们)