低客单价	中客单价	高客单价
· 价格: $20以下，以红海类目居多 · 影响因素: review、星级、评分和产品价格等;消费者对于价格波动比较敏感,对星级评论数要求较高,进入门槛低,同质化严重。 · 特质: 由于竞争激烈，CPC相对于产品单价可能偏高,但是普遍广告转化率*偏高(一般20%以上)。 · 广告建议: 适合在盈亏平衡或有利润空间的位置优先积累评论，再进行突破。	· 价格: $20-$80,以红海类目居多 · 影响因素: Rating数量影响较多 · 特质: CPC相对于产品单价较高，广告转化率*也较高(一般15%以上)。 · 广告建议: 适合在盈亏平衡或有利润空间的位置优先积累评论，再进行突破。	· 价格: $80以上 · 影响因素: review、星级、评分等;消费者从搜索到购买的决策时间久,需要大量点击促成转化。 · 特质: CPC相对于产品单价来说较低，但广告转化率*偏低(一般5%左右)。 · 广告建议: 有足够的利润空间,且消费者对评论数量敏感度不高，建议从精准词突破。

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    </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e441f08557d24aa29be5ef03710e537b." alt="低客单 vs 高客单，如何根据数据动态调整广告？"></p>

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    </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/31de6ac1918e4732b088691ab2c656c0." alt="低客单 vs 高客单，如何根据数据动态调整广告？"></p>

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    </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6c7f33524bae4d04a6f92a378bb77f9a." alt="低客单 vs 高客单，如何根据数据动态调整广告？"></p>

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    </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a7903aa59d2d4a929fcd3823ce064a4f." alt="低客单 vs 高客单，如何根据数据动态调整广告？"></p>

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在日常的实操中，虽说无论客单价高低，广告的打法上都会有很多相似的地方。但不少卖家还是遇到了一些问题：“我的商品客单价低CPC高，一旦降CPC订单就急速下降，怎么办？”“我家客单价挺高的，但可打的关键词不多，点击转化不见起色如何破局？”其实，产品客单价高低不一样，所关注的指标和可花费的成本也有差异。 

封面/图虫创意

(来源: 亚马逊广告)