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Temu、TikTok、Shein和阿里国际，代表着中国电商的四大势力，他们都利用各自的优势，在海外市场蓬勃发展。

2024年，「四大金刚」将博弈出怎样的新局面？它们动了谁的蛋糕？又将为海外带来怎样的机会？

一、中国电商出海，争夺千亿美元市场

汇丰最新发布的报告指出，2.6万亿美元的海外市场为中国跨境电商提供了大量机会。

预计到2025年，中国电商海外市场交易总额(GMV)将达到5000亿美元。

Temu、TikTok、Shein、阿里巴巴，凭借各自的优势在海外野蛮生长，而这样的势头，仅仅只是开始。

在当前通胀压力较大的环境下，中国产品凭借"高性价比"的优势，越来越受到海外市场的青睐。

拼多多、阿里国际正加大在海外的投资力度，同时改善当地的物流基础设施建设，加速获取更多海外用户。

一些创新的商业模式（比如"全托管"），为中国小型商家进军海外市场提供了便利，让他们能够更好地参与到这个浪潮中来。

来源：汇丰报告

美国是全球最大的零售市场，西欧是全球第二大零售市场，这两个地区的电商渗透率还是比较低的，而较低的渗透率正是海外电商增长的主要动力所在。韩国、东盟和拉丁美洲依次排在第三、四和五。

来源：汇丰报告

二、四足鼎立的出海电商，他们的内忧与外患

Temu

Temu作为拼多多的海外版，凭借有竞争力的超低定价、积极的营销策略、多功能的供应链结构等，在短时间内迅速崛起。

仅2023年一年，Temu就贡献了拼多多总收入的23%。

据汇丰测算，到2027年，Temu的GMV将增长至1400亿美元，有极大可能可以在中国跨境电商中排第一。

不过，Temu面临的最大风险是地缘政治因素，中美关系、贸易摩擦等都有可能对其产生限制。

阿里国际

阿里国际的电商业务稳中求进，菜鸟部门的物流强大又稳定，并且在欧盟、东盟、韩国和拉丁美洲拥有庞大的用户基础，巧妙避开了美国市场，减少了地缘政治带来的风险。

总体来看，相对于Temu的激进，阿里国际的发展路线较为保守。

TikTok

TikTok将抖音的扩张路径带到了海外市场。

庞大的用户流量、直播带货等都是全新的购物体验。

它面临的困难是，因较多的内容展现而产生的文化差异挑战，以及与海外消费者行为模式的适配困难。

Shein

Shein已经在时尚零售领域取得了成功，但要实现更大规模的增长，就得扩展其业务范围，加强对其他品类的了解和掌握，同时也需要谨慎应对地缘政治风险。

三、亚马逊正面迎战，Meta和Google或成最大受益者

随着电商领域竞争的加剧，营销费用将会增加，而Meta和Google可能成为最大的受益者。

汇丰的报告中具体分析了Temu，预计其销售和营销费用在2024年将大幅增加至60亿美元，占到Meta和Google广告总收入的3%。

Temu的扩张，已经导致美国“一元店”市场份额下降，TikTok的强大流量和用户群以及直播电商模式，使其能够迅速获取市场份额。

面对中国出海电商的挑衅，亚马逊等老牌传统电商将依靠品牌产品、优质物流服务和成员计划来保持美国市场份额，并通过降低服装佣金率等措施应对竞争。