本文经授权转自：卖家之家

作者/编辑：bysand

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             </p><p>3月12日优惠券新规实施，3月13日清晨大量卖家发现后台出现优惠券报错提醒的同时单量暴跌。一位卖家称：“前台的优惠券没了，销量直接没了1/3。”</p>
             
             <p>与此同时，一些卖家也发现部分账号新增“价格折扣”。</p>
                  
                 
                
               
              
             
            
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             </p><p><span><span><b>1、销量掉了怎么办？</b></span></span></p>
            
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             </p><p><span>据悉，优惠券新规核心有两点，一是以后商品必须有历史销售记录才能使用优惠券，二是促销价格应低于其“历史售价”或近期的最低价。</span></p>
             
             <p>这样的一个政策让比较多卖家比较为难的是：</p>
             
             <p>第一、没有销售，卖家要怎么推新；</p>
             
             <p>第二、<span>老品定价怎么调整，比如原先卖80刀，我也可以考虑卖100刀给15%的优惠券，但以后似乎不行了，至少也得给20%优惠券才能运行。</span></p>
             
             <p>有一位卖家用曾经厮杀过的红海低客单价产品举个例子，列了一张表：</p>
             
            
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              </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/be959cd7aecc4f90bb1c2a0fbb4c83eb.jpeg" alt="亚马逊又一新功能上线！卖家：能否代替优惠券"></p>
             
            
            <p>
             </p><p><span>图片来源知无不言</span></p>
             
             <p>该卖家进一步解释道，绿色部分是曾经用过的价格方案，新规下合规强行使用优惠券直接亏损，不知道理性经济人能不能接受长期做慈善，此处还没有考虑广告费，退货费和其他运营成本，直接降价1美金还有点薄利。</p>
             
             <p><span><span>卖家们也可以根据自己的产品列张表，可能较好的价格方案也就跃然纸上了。</span></span></p>
             
             <p>那有没有新的技巧，可以绕过这个坎？</p>
             
             <p>一些卖家想借助新品到了之后直接站外，出单后较高价格开优惠券，然后慢慢降价并且缩减优惠券额度。但这一想法很快被反驳，大多卖家认为这是以前常用的推新方法，亚马逊更新优惠券的政策就是为了杜绝这种玩法。</p>
             
             <p>有卖家认为，对于以后运营要求肯定是要布更长线的价格方案，修改以前习惯的推品SOP，进一步注重自己的供应链沉淀，同时运营广告的比重进一步拉高了。</p>
                  
                 
                
               
              
             
            
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             </p><p><span><span><b>2、部分账号新增“价格折扣”</b></span></span></p>
            
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             </p><p><span>正所谓，上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗，亚马逊也是。<span><span>部分卖家爆料，他们的账户的主页面选项中的广告选项中增加了一个&nbsp;价格折扣。</span></span></span></p>
             
            
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             </p><p>
              </p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3a7d5dc7868b4f4dae69c2d6995b2c41.png" alt="亚马逊又一新功能上线！卖家：能否代替优惠券"></p>
             
            
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             </p><p><span>图片来源知无不言</span></p>
             
             <p>后台显示该价格折扣的优势包括:</p>
             
             <p>设置持续时间。价格拆扣可以持续1至14 天。折扣价格将在开始日期自动上线，并将在您指定的结束日期自动结束。</p>
             
             <p>设置预算。借助预算功能，您可以轻松地为一定数量的库存(数星由您设定)提供折扣价格。为商品创建价格折扣时，您可以输入以折扣价格提供的商品数量，售完参与折扣的商品后，商品价格将自动恢为正常商品价格，</p>
             
             <p>提高转化率-价格折扣可帮助您提高转化率和清空库存，包括处于季节未尾的季节性商品的库存。</p>
             
             <p>商品发现。不管是在推出期间还是结束之后，价格折扣都有助于提高商品暘光度和销量。</p>
             
             <p>查看续效-在价格折扣运行期间和结束之后，请遇过销售颠、售出商品数量、浏岚量、转化率和售出率等结效指标。</p>
             
             <p><span><span>而价格折扣的资格条件为：</span></span></p>
             
             <p>一、<span>必须是专业卖家且卖家反馈评级至少为 3.5。</span></p>
             
             <p>二、要求的商品需要符合：</p>
             
             <p>商品的评级必须至少达到3星；</p>
             
             <p>商品必须处于新品状况；</p>
             
             <p>折扣必须满足比过去 30 天买家购买时的是低价格至少优事 5%，包括所有卖家的所有特患、促销和售价；比当前价格至少优惠 5%；若商品的参考价已验证，比参考价至少优惠,5%，若商品的参考价没有经过验证，系统将不会向买家显示带制除线的价格或节省金额。</p>
             
             <p>成人用品、受眼商品或其他令人反感的商品不可参加。</p>
             
             <p>有卖家总结，<span><span>这个折扣可以用于没有参考价的产品，也就是新品，但是没有划线价格标志，且该活动的划线标志显示的是减少价格</span></span>，例如10元产品做20%折扣，不是出现10元的划线价和8元的优惠价，而是2元的划线价和8元的优惠价，划线的是促销金额。</p>
             
             <p>新功能价格折扣好不好用，还有待时间的验证。</p>
             
            
           
          
         
        
       
      
     
    
   
  
  <p><span>本</span><span>文相关信</span><span>息仅供参考，不作</span><span>为投资决</span><span>策</span><span>依据</span></p><p>（<span style="color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;Microsoft YaHei&quot;, 微软雅黑, 宋体, Arial, Tahoma, Helvetica, sans-serif; font-size: medium;">封面/图虫创意</span>）</p>