本文经授权转自：卖家之家

作者/编辑：bysand

早前卖家推新的方式大多是新品原价上架之后，利用大额度优惠券搭配广告，加速前期产品快速出单。

             <p>继日本、法国后，昨日亚马逊美国站也发布了一则关于优惠券定价要求的新规，似乎以往的推新方式变得不再有效。</p>
             
             <p>有卖家感慨道：<span>“还没想好入库配置费怎么玩，优惠券新规又来了，被亚马逊按在地上反复摩擦的无力感。”</span></p>
             
            
            <p><b><span>01.</span>美国站跟进优惠券新规</b></p>
            
            
                  
                 
                
               
              
             
            
            <p><span>亚马逊表示，从 2024 年 3 月 12 日开始，优惠券将遵守新的定价要求，亚马逊将继续改进优惠券体验以建立客户信任，进而为卖家提供更好的销售体验。</span></p>
             
             <p><span><span>优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。</span></span></p>
            
            
             <p><span><span>产品需要有销售历史记录才能有资格运行。</span></span></p>
             
             <p><span><span>并且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。</span></span></p>
             
             <p>如果产品的价格或折扣不满足这些要求，则在满足所有要求之前，该产品将没有资格获得优惠券。</p>
             
            
            <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e14c798f60b84a91ba99039c2ab1c0d3.png" alt="亚马逊又一新政3月12日实施，卖家：深深无力感"></p>
             
            
            
             <p>新规一发布，不少卖家脑中有种种疑问：</p>
             
             <p>“请通过售出更多商品来建立销售历史记录”这里是指新品出一单，还是要达到一个固定销量？”</p>
             
             <p>“coupons只能越做越大，不能一上来就高价大coupons，后面再把coupons的力度慢慢减少吧，是这样吗？”</p>
             
             <p>“新规没看太懂，是不是意味着，新品上架，没有历史销售记录就没有资格设置有优惠券？<span>”</span></p>
             
             <p>“那要怎么推新啊？一开始推新的逻辑不都是靠优惠券么？”</p>
             
            
            <p><b><span>02.</span>卖家：要怎么推新？</b></p>
            
            
                  
                 
                
               
              
             
            
            <p><span>在一些卖家的交流中，大家都倾向于早前推新利用提虚高的价格+大额优惠券的玩法被限制了。</span></p>
             
             <p>单看字面理解确实是需要有销售之后才能用优惠券，等于新品刚上去不能直接开20%coupon了，必须先出单。但只需一单还是需要达到固定销量，亚马逊并没有明说。</p>
             
             <p>有卖家称需要达到一定的销量。对于新政策产生诸多的问题，有卖家总结以下几个重点：</p>
             
             <p>1优惠券价格必须比Was price（原价格）低。</p>
             
            
            <p>2. 必须有历史销售记录才能有Was Price，才能设置优惠券。</p>
             
             <p>3. Was Price是亚马逊根据最近90天抓取客户成交的中间价（Median Price），并不是最低价格，还是价格的中位数。</p>
             
             <p>4. 亚马逊关于Was Price专门提醒剔除了Deal时间成交的价格。也就是说你开了Prime Deal也好，站外折扣也罢，按客户最终支付成交的价格组成一个集合，中位数是你的Was Price。</p>
             
             <p><span><span>该卖家认为，能看出来亚马逊出这个政策的目的就是为了打击提价+大额优惠券，提高优惠券的公信力和使用优先级。</span></span></p>
             
             <p>新规关于目前Coupon的价格是否能影响Deal和Prime Deal的30天历史最低价格不清楚。等待3月12号（北美）和3月18号（欧洲）之后去验证。<span>亚马逊也提醒卖家，如果由于价格设置错误导致优惠券的ASIN不在搜索结果内，卖家可以执行以下操作：</span></p>
             
             <p>价格历史记录问题：要使该产品符合资格，请通过销售更多产品来建立销售历史记录。</p>
             
             <p>增加折扣：确保您的促销价格低于商品“原价”或最近最低价格，以使该产品符合资格。</p>
             
             <p>最低/最高折扣问题：更新您的促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间，以使该产品符合资格。</p>
             
             <p>眼下，政策还未开始实施，卖家们可以静观其变。</p><p>（封面图源：图虫创意）</p>