TikTok上的达人红人分销策略，相较于商家自主进行的直播和短视频销售，已经展现出其无可比拟的效能和性价比。

达人分销可以快速为商家带来更高的投入产出比，于是和国内抖音一样，成为了TikTok平台上的主流销售方式。然而，对出海小白来说，专业性和地域性的阻碍让目前大多数TikTok商家在理解和实施达人分销策略方面仍存在不足，导致在寻找和合作达人的过程中效率较低。

为了帮助商家更好地了解这一模式，我也整理了一套完整的TikTok红人营销运营方案。这套方案旨在帮助商家提升邀约达人的效率，优化营销策略，从而实现更好的销售业绩。

前期准备

一、深入了解自己品牌

对于已有一定品牌基础和知名度的公司，TikTok可以作为一个加速增长的强大渠道。而对于初创品牌，建立品牌形象和认知才是TikTok营销的首要任务。

二、明确与达人合作的战略目标

但凡一提到的公司的类型和定位将直接决定你与达人合作的目标。

对于已有一定品牌基础和知名度的公司，TikTok可以作为一个加速增长的强大渠道。而对于初创品牌，建立品牌形象和认知才是TikTok营销的首要任务。因此，在开始合作之前，请务必清晰地认识到你的品牌目前所处的阶段。新品牌不应期望立即通过视频内容实现订单转化，这是一个需要耐心和持续努力的过程。

与达人的合作目标主要分为两大类别：

1品牌推广类：借助达人的影响力，将你的品牌故事、理念和特色传达给他们的粉丝群体，从而在消费者心中建立起品牌形象和认知。这种合作方式适合那些预算相对充足，更看重品牌长期价值的公司。

2销量提升类：此类合作以直接促进商品销售为主要目标，关注订单转化率、利润率和ROI（投资回报率）。在与达人合作时，需要仔细权衡产品成本和渠道费用，确保合作能够为品牌带来实际的销售增长。

三、理解潜在消费者的年龄层、性别分布以及他们的兴趣所在，这是至关重要的第一步。即使不能精确地描绘出每一位潜在买家的画像，也要形成一个基础且清晰的认知框架。这将帮助你在选择合作伙伴时，能够更准确地找到那些与你的目标受众相契合的达人。

三点最基本的功课做完，就是怎么找达人了

合作达人教程（TikTok Shop）

一、主动建联达人

创建/登陆TikTok Shop商家中心，前往“Affiliate Marketing” > “Find Creators”

入口

二、选择达人

①选择您意向达人所在的区域。您可以通过“粉丝数目”，“粉丝年龄”，“粉丝性别” 筛选符合条件的达人。

②筛选出达人后，您可以通过“粉丝数目”，“视频发布”和“平均观看数”为达人排序。

三、设置产品和佣金

四、填写资料和联系方式

五、创建定向计划与达人合作

第一步选择达人

点击“计划管理”→“定向计划”

→“新建定向计划”

第二步：选择一个或多个可售状态下的商品，点击“下一步”来编辑计划

商品的状态分为以下三种

可售：商品可以被添加至计划中

下架：商品已被平台下架

已有计划：商品已经在某个计划中

第三步选择产品并填写佣金

选择定向邀约的达人名称（Username），点击提交

商家可以为所有已选商品设置佣金率

佣金率需在1%-80%之间

第四步设置免费样品

第五步

填写计划名字、计划生效时间、计划描述（可选填）、佣金率以及针对每个商品的推荐语（可选填）

商家可添加或删除更多商品

最后

创建成功！

点击“提交”之后，会有页面提示商家的计划是否创建成功

推荐商家提前联系感兴趣的达人

可选的达人数最大为30

简单来说，定向计划就是商家给商品制定佣金，然后直接发送到达人的后台，达人看到该提示后将商品添加至他的橱窗。

这样做的优点在于商家可以免费获得平台的流量，而且还有较大概率被达人选中商品。此外，这些步骤花费的时间大约是30-60分钟，不需要付出太多的时间成本。而且商家可以很容易能够建联到一些上升期的达人，因为想要联系一些头部的达人会比较困难，但是处于上升期的达人就会比较容易建联。

注：文章教程所有配图资料内容来自TikTok官方，侵删可联系删除

关注我下一篇教大家如何通过数据筛选优质达人~