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01巴西母婴玩具市场洞察

母婴玩具为巴西线上第5大矩阵市场

 <p>2021年巴西母婴玩具线上市场规模为6.92亿美元，位居巴西第5大矩阵市场。</p>

高增速高潜能

 <p>巴西线上市场高速增长，未来5年年复合增长率超20%，2025年线上规模将超越西班牙。</p>

用户偏中高收入年轻群体

 <p><span>1、年轻</span></p>
   
   <p>2021年，巴西母婴玩具电商市场，18-44岁用户占比84.3%，而这一比例在欧洲主要市场不到8成；</p>
   
   <p><span>2、中高收入</span></p>
   
   <p>2021年，中高收入占比76.6%。</p>

购物偏好

 <p><span>玩具：品牌/IP驱动</span></p>
   <p>巴西消费者在选购玩具商品时，受品牌及IP驱动相对欧洲更为明显，尤其在娃娃、积木、潮玩、手办、车模等品类。</p>
   
   <p><span>婴童鞋服：性价比/款式</span></p>
   
   <p><span>母婴用品：品质/性价比</span></p>
   <p>妈妈们希望给宝宝提供更安全的呵护，因此更青睐青睐兼具性价比及品质的母婴用品品牌，在婴儿洗护/喂养/纸尿裤等品类中，前10品牌更是占据了仅6成的市场份额。</p>

钟爱传统玩具

 <p>巴西成年人为自己购买玩具的比例较低，其玩具消费主要是以儿童为使用对象的传统玩具。娃娃是最受巴西儿童欢迎的玩具，其在零售市场占比达到近3成，同时婴幼儿玩具占比达12%，其它主要类目有手办15%、车模12%、游戏拼图11%，学龄前玩具7%，积木、户外玩具、童车、遥控类占比均在5%以下。</p>
  
 
 
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/70d6cb57e5224f839a440cee52b5dbc1.png" alt="线上规模6.92亿美元，巴西第5大矩阵市场等你探索！"></p>

母婴富矿

 <p>巴西是人口大国，2020年人口数达2.1亿，居世界第五，2019年其出生率1.7%，在巴西，每年有大量新生儿诞生，母婴零售市场下，仅婴童鞋服就已超过传统玩具市场规模，而母婴用品则是比鞋服更大的市场。</p>

02巴西市场母婴玩具品类机会

一、玩具

<p>遥控类产品，用户对于性能参数、性价比最关注，其次目前商品同质化较高，主要集中在无人机、玩具车，建议商家开发新款，如爬墙车、遥控挖掘机、消防车、警车，以及IP款遥控车。</p>

手办补品关键点是IP，巴西现热搜IP包含Naruto、harry potter、pokemon、damon slaye、spiderman、star wars、hello kitty、marvel legends、paw patrol、dragon ball、genshin impact、batman，其中hello kitty、genshin impact可重点关注。

<p>除手办以外，如钥匙扣、贴纸、背、帽子、服饰等周边产品，均属于热搜蓝海品。</p>

<p>绘图玩具建议补充磁力画板、沙画套装、水画布等差异化新款，避免同款价格竞争，同时建议儿童相机、乐器类、科学类、数学类等益智玩具可重点补品。</p>

<p>每逢巴西长节假日，桌游卡牌类会涌现购买热潮，巴西人青睐叠叠高、大富翁、Uno、鳄鱼牙医等桌游，商家在选品时，需考虑本地语言。</p>

床挂玩具、摇铃玩具、发声玩具、宝宝布书、磨牙类玩具、3D拼图、儿童滑板车、滑板、帐篷、水枪等

二、母婴

<p>1）宝宝如厕训练；</p>

<p>2）童装类，12-16岁中大童市场较空缺，结合巴西反季趋势，建议在儿童套装、中大童外套夹克（极简风）、裤装（牛仔裤、leggings）等进行重点补品，此外带有卡通或IP元素的亲子装、婴童套装也可关注；哈衣爬服、袜子建议补充差异化新款。</p>

喂养/床品：属于高增长类目，全量商品均可发布，重点关注喂养餐盘、餐具、奶粉存储、自饮杯、口水巾、睡袋、枕头、床单、毛巾毛毯等补品，同时建议差异化补品，避开现有爆款价格竞争。

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 <span>婴童鞋：</span>休闲鞋、运动鞋、凉鞋凉拖、人字拖。
</p>

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 <span>活动出行：</span>多功能妈咪包、围栏、爬垫、婴儿沙发。
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03巴西市场母婴玩具运营建议

1、面向巴西市场开发差异化商品

<p>巴西的消费水平、人文风俗、季节趋势、电商基础建设等，均与欧美等区域有极大不同，建议商家在主力品类中，综合考虑巴西用户购物偏好，以及物流基建等因素，开发差异化的在巴西有竞争力的商品，以抓住市场机会。</p>

<p><span><span>2、优化物流履约，保障用户体验</span></span></p>

<p>使用官方无忧物流，且针对主力产品，备货优选仓，以提高上网率及发货稳定性；重大件商品，积极联系小二探索巴西海外仓方案。</p>

<p><span><span>3、做好店铺优化，积极报名平台活动</span></span></p>

<p>潜爆品、应季品和新品培育，积极参与日常试用/拼团/砍价/SD/直播等活动、增加巴西向好评等，提升店铺巴西交易额占全球交易额比例配置专属运营人员，店铺和商品优化葡语文案和设计。</p>