本文经授权转载自公众号：卖家之家

编辑：Tina

                    <p>兵马未动，粮草先行。随着黑五网一越发临近，平台方仍持续发力。</p>
                      
                      <p>最近几天，有亚马逊卖家发现产品页面新增了一个“<span><span>Buy 2 or more，save*%</span></span>”的标识，疑似亚马逊又推出新的补贴了。</p>
                      
                     
                     <p><b><span>01&nbsp;</span>亚马逊推出产品折扣补贴？</b></p>
                     
                     
                           
                          
                         
                        
                       
                      
                     
                     <p><span>虽然这样的促销标识出现得很莫名其妙，但是不少卖家都为此惊喜不已。</span></p>
                      
                     
                     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/01f1e9644b39403a8fa048a443f2580e.jpeg" alt="最高享10%折扣，亚马逊新一轮补贴来了？"></p>
                      
                     
                     
                      <p>“save 5%，卷到亚马逊都开始自掏腰包补贴了？”</p>
                      
                      <p>“我也有，save 7%。”</p>
                      
                      <p><span>“</span><span><span>Buy 2 or more，save*%</span></span><span>”——从字面意思来看很好理解“一次购买两件或以上，可以享受不同档次的折扣。”</span></p>
                      
                      <p>事实上，此类折扣并不是由卖家自行设置的，而是亚马逊的一种在旺季前的砸钱促销行为。</p>
                      
                      <p>具体来看，当买家一次性购买两件以上的商品即可享受拍你平台提供的限时补贴（适用于亚马逊配送的产品）。而根据产品品类不同，<span><span>亚马逊给予的补贴比例也会不同，低则3%-5%、高则8%-10%不等。</span></span></p>
                      
                      <p>不过，每个订单中符合数量折扣条件的每件物品数量上限为5件。</p>
                      
                      <p>有卖家表示：“如果是亚马逊自己掏腰包的活动，还能帮助提升销量，我当然欢迎！”</p>
                      
                     
                     <p><b><span>02&nbsp;</span>近半年前的“惊喜”：产品被额外增加20%折扣</b></p>
                     
                     
                           
                          
                         
                        
                       
                      
                     
                     <p><span>事实上，亚马逊的listing页面突然显示折扣的情况在近半年前就曾出现。</span></p>
                      
                      <p>在今年的6月6日，亚马逊卖家们反映，很多小伙伴发现自己的产品莫名其妙的出现了20%的折扣及5美元优惠券。</p>
                      
                     
                     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/fa10809ffe134f03b81321852727dcb1.jpeg" alt="最高享10%折扣，亚马逊新一轮补贴来了？"></p>
                      
                     
                     
                      <p>据卖家反馈，<span><span>无论是手机壳、服装、食品，还是季节性产品，亦或是亚马逊自营，通通都额外的增加了20%折扣</span></span>，并且有统一的折扣码：TELE20AB。</p>
                      
                      <p>对于出现上述情况的原因，卖家们的分析也是众说纷纭：</p>
                      
                      <p>有卖家认为，这明显就是亚马逊bug。他说道：“我试着下单了，结算的时候填了code 显示应用不了，就算下的亚马逊自营的产品也用不了，就是bug。”</p>
                      
                      <p>也有卖家听到了一些“内部消息”，说是该板块的程序员因为与上司产生矛盾，故意设置了优惠码，来报复公司。</p>
                      
                     
                     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/f48ec69b172c4b5b907f29282b7f2704.jpeg" alt="最高享10%折扣，亚马逊新一轮补贴来了？"></p>
                      
                     
                     
                      <p>当时，亚马逊客服给出了解答：“<span><span>这与亚马逊正在准备推出的‘亚马逊提供的折扣计划’有关。</span></span>”卖家之家小编在后台也找到了该计划详情：</p>
                      
                     
                     <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/3c577997aa23401f8072fd23cc667522.jpeg" alt="最高享10%折扣，亚马逊新一轮补贴来了？"></p>
                      
                     
                     
                      <p>亚马逊官方表示：亚马逊可能会出资为买家提供折扣，或向其提供优惠券，但折扣前的价格高于卖家的商品价格。在这种情况下，卖家将收到订单的付款，并按照您设置的全额商品价格支付销售佣金。</p>
                      
                      <p>同时，亚马逊也强调，此计划<span><span>将不会用于向买家收取超过卖家所设置价格的费用。</span></span></p>
                     
                     
                     <p><b><span>03&nbsp;</span>补贴的原因：亚马逊真的慌了？</b></p>
                     
                     
                           
                          
                         
                        
                       
                      
                     
                     <p><span>至于亚马逊为什么会出此类折扣活动？</span></p>
                      
                      <p>部分卖家认为，<span><span>多少受了受temu、TikTok Shop等其他跨境电商平台影响</span></span>，亚马逊想借此回收一部分被争夺的买家市场。</p>
                      
                      <p>据外媒报道，自上线一年多以来，Temu为在美国市场立足脚跟采取疯狂“烧钱”的方式。为了维持其用户下载量的高涨，Temu采取了一系列措施，包括降低商品的价格、为消费者提供补贴以及免费的物流服务等。</p>
                      
                      <p>面对Temu的各种补贴行为，亚马逊推出折扣计划也就很好理解了。</p>
                      
                      <p>此外，TikTok Shop跨境电商日前也已经正式启动黑五网一大促活动，今年首次覆盖美国市场。为了吸引卖家参与“黑色星期五”购物节，<span><span>TikTok Shop将为卖家提供高达50%的折扣补贴。</span></span></p>
                      
                      <p>Temu、TikTok在美国人气飙升，必然触动了亚马逊的神经，推出一些价格补贴也是正常之举。</p>
                      
                      <p>不过话说回来，截至目前，小编并未查到亚马逊官方对“Buy 2 or more，save*%”标识的回应，是否与亚马逊提供的折扣计划有关，还未得知确切消息。</p>
                      
                      <p>而且从卖家的反馈来看：此类促销折扣是亚马逊内部自己做的活动，不会影响卖家的收益。<span>会参加的商品是由亚马逊抓取的，随机不定，无法报名。</span></p>
                      
                      <p>所以，卖家看到有也别太激动。毕竟做亚马逊，性价比也是制胜的关键。光有低价却同质化严重、粗制滥造的产品，早晚要被市场淘汰。<span>卖家还是多在选品、运营上多下功夫，打造属于自己的壁垒，才能长久生存。</span></p>
                     
                    
                   
                  
                 
                
               
              
             
            
            
                                              
                                             
                                            
                                           
                                          
                                          
                                          <p>封面图源：图虫创意</p>