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求助：信心十足地注册亚马逊了，但现在还在犹豫能不能开好店怎么办？
2023年12月28日
已完成账户注册并通过各个审核的新手卖家们注意了！小编经常收到各种卖家提问，普遍来说，存在以下四种情况，看看你是否也有同样的问题？
赚不赚得到钱，除了看销量如何还需要看成本！在亚马逊做跨境电商，您需要考虑到销售佣金、产品成本、物流关税成本还有广告营销成本等一些额外的成本。
但考虑到各位卖家对启动资金、后续盈利的顾虑，亚马逊为新卖家提供了真金白银的新卖家入门大礼包福利支持，内含品牌、推广、物流等多项福利——最高15万美元销售额返还、200美元亚马逊评论管理工具优惠、200美元入库运输费优惠、50美元的商品推广广告以及优惠券费用优惠！帮助各位新卖家能够轻松低成本地开启跨境电商业务，并且更好地实现后续的运营成长。
除了以上所提到的福利，亚马逊还有更多新卖家隐藏福利。物流、收款、运营、推广等支持与福利都有！
无论多么有创意的想法、产品，如果没有消费者的支持都可能会失败。而且不同地区消费者偏好会有所差异，建议在上线之前还是要考虑当地消费者喜欢的产品。
因此，您首先需要考虑：您的受众是谁？他们有什么需求；
在确定了目标产品之后，再去了解其存在怎样的机会点，是否还有利润空间；
您可以先从身边的人了解，看看他们会有什么样的需求，也可以通过各大社交媒体去了解下大家都在用什么样的产品。
您也可以从亚马逊每个季度发布的?各站点选品报告，了解用户需求、更好地发现商机。此外，亚马逊还推出了五三选品法，各位卖家可以通过?商机探测器、选品指南针等选品工具来洞察细分领域的消费趋势以及消费者偏好，以及?Vine计划、亚马逊物流新品入仓优惠计划等进行科学、高效、低成本的测品！
若您选择在亚马逊站点开店，您可以选择两种方式进行配送，包括“卖家销售，亚马逊配送”或“卖家销售，卖家自配送”。
若您选择?卖家自配送作为物流方式，那么您可以在一定程度上灵活把控成本，选品的范围也比较广泛，降低试错成本测试新品。
若您想更轻松高效地处理仓储、海外配送以及售后问题，那么您可以选择亚马逊物流FBA，这能够将您存储在亚马逊运营中心的商品以更快的速度配送给买家，为客户带来更好的体验，同时提供相应的售后服务，您可以将更多的精力投入运营。
亚马逊也为各位卖家提供了一体化的供应链服务，减轻您在头程物流、仓储管理、尾端派送这三方面的管理压力！点击了解?亚马逊供应链整体解决方案
没有品牌也是可以开店的，但如果您注册了品牌，可以建立与消费者之间的信任、推动购买，同时也可以使用亚马逊品牌备案一系列工具更好地保护并享受相关的权益（详情见下图）。因此我们推荐您进行品牌注册，突出核心竞争力，吸引更多潜在买家！
而且现在亚马逊接受您使用待处理商标来进行品牌备案，也就是说只要您有待处理商标就可以申请注册品牌并享受品牌推广和品牌分析等工具了！只需要1-2个月的时间就可以申请下待处理商标，不用苦等一年半载用R标进行备案！
把我的担心和顾虑全都打消啦！不过还是有点没信心，没想好下一步要怎么做，也不知道能不能出单！
不用担心！亚马逊为新卖家规划了“黄金90天”的高效运营建议以及福利支持，帮助您能够更快、更轻松、更低成本地开启业务！
如果您刚完成注册及审核，还未上架可售商品，那么建议您可以按照下图推荐的流程循序渐进，根据黄金90天时间表规划您的出海计划，打好基本功，拿下福利优惠！据说在这90天内按照流程进行实操的卖家：
✔ 首单出单时间比其他卖家快1个月
✔ 全年店铺销量为其他卖家的约10倍
✔ 店铺第二年销量为其他卖家的约15倍
*黄金90天：FBA卖家，从产品入库上架起计算90天；自配送卖家，从有可售库存上架开始计算的90天之内。新卖家在新账号90天内的运营行为是决定新账号未来业绩表现的关键期，被称为黄金90天。
*如果您已开店并且有了可售商品，黄金90天流程可帮助您自查是否已掌握所需的相关技能、工具，并根据实际情况调整您的运营策略，找准更优的运营节奏。
做跨境电商，打好基础很关键，这决定了后续是否可以高质量、高效率地进行店铺运营，并且对于店铺销售也有积极的影响。建议各位卖家在这一阶段将品牌注册、Listing创建、物流设置这三大基本功打好。
注册品牌之后，您就可以在商品详情页中使用品牌名称，以及品牌旗舰店、A+页面等品牌打造工具，吸引更多消费者进店，提升下单率！您还可以使用Transparency透明计划等品牌保护工具来帮助您的ASIN告别假货跟卖，给到消费者更多的信心，从而提升竞争力！
此外，亚马逊还为卖家朋友们提供了品牌规划期、品牌初创期、品牌成长期、品牌成熟期四个成长阶段的行动建议和重点关注工具推荐，全方位为您塑造品牌形象，提升竞争力，实现长期高质量的发展！
品牌注册注意事项
· 保证所提交商标的合规性
· 在您要注册的每个国家/地区具有有效的注册商标（R标）
· 在认可的商标局有正在申请注册的商标（TM标）
通过Amazon IP Accelerator提交了待审商标申请
保证卖家账户的健康有效性
· 确认品牌是否在注册申请国已经拥有R标或待处理商标(Pending Trademark)，并且为基于有效的文字或图像的商标
· 确保提交的品牌名称须同当地商标局注册的Mark Name完全一致（字母大小写可根据偏好输入）
· 确保提交的商标编号必须和当地商标局注册信息完全一致
· 确保商标类型填写无误
· 确保您上传的商标图像与当地商标局官网记录完全一致
· 确保商标联系人的信息在所有公共资源中为最新且有效的
· 确保您在接收验证码邮件后的14天内回传验证码
拓展阅读
解锁新卖家入门大礼包福利
在上线首个可供购买ASIN后的6个月内完成品牌注册的卖家，首年或首100万美元品牌商品成交额5%返还，美欧日三大站点叠加，最高可获得15万美元。
*该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
若您选择亚马逊物流（FBA），那么当您把商品发送至亚马逊运营中心之后，就可以将精力放到其他的运营工作上了！亚马逊物流（FBA）会为您解决后续配送及售后服务等问题，而且还有机会为您提供额外的曝光并提升卖家信任！
· 触及海量的Prime会员，帮助曝光及销量的提升
· 享受次日达/隔日达配送服务，提升客户体验
· 全天候专业客服为您解决售后问题
· 提高“购买按钮”的赢得率，是您出单引流的第一步
亚马逊物流（FBA）注意事项
绝大多数产品都可以使用，但有四种情况需要特别注意
· 亚马逊物流（FBA）禁运商品
· 危险品（危险物质）
· 具有有效期的商品
· 易融商品
解锁新卖家入门大礼包福利
上线首个可供购买ASIN后1年内，将商品寄送至亚马逊运营中心，即使用亚马逊物流（FBA），可获得最高200美元入库运输费优惠以及自动加入亚马逊物流新品入仓优惠计划
*该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家！
Listing是展示产品所有信息的独立商品页面，其包含商品名称、品牌名称、图片、商品要点、商品描述、搜索关键词、A+/高级A+页面、分类节点八大要素。正确且完整的Listing其流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%1，还能够提升消费者购物体验。
创建Listing前的注意事项
· 准备商品认证：获得所属国家的商品标准化书面认证，保证商品合规；了解所属商品品类是否需要做分类审核。
· 准备商品编码：需要提供全球贸易项目代码（GTIN）的唯一商品编码，才能创建新的商品信息。如果没有商品编码，查询亚马逊目录也没有匹配的现有商品，那么您需要申请全球贸易项目代码的豁免才能创建Listing。
· 注意合规问题：主图、附图是否合规；图片是否有版权授权；标题是否合规
拓展阅读
当您打好基础之后，您的店铺就已有了一定的流量、顾客，那么接下来就需要着手准备能够吸引更多流量并且实实在在转化成销量的功课！
为了帮助各位卖家能够获得更多的流量进店，亚马逊有三大基础搜索广告工具：商品推广、品牌推广以及展示型推广。这三个工具可以让您：
· 更懂消费者：亚马逊与亚马逊消费者有特殊的联系，这种联系可以帮助卖家与更加活跃的受众建立联系
· 展示更精准的信息：在正确的时间，向正确的受众展示高度相关的信息
· 获得更直观的数据：可以提供重要的见解，帮助卖家规划和优化自己的营销策略，从而获得理想的效
亚马逊广告工具注意事项
· 品牌推广和展示型推广仅限品牌注册卖家开通
解锁新卖家入门大礼包福利
当您在上线首个可供购买ASIN后1年内将产品送至亚马逊运营中心之后，建议您同步针对亚马逊物流ASIN创建一个无截止日期的广告活动，即可获得50美元亚马逊商品推广广告折扣券！
*该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、德国站和日本站上线的新卖家
在这一阶段，您已经具备了销售基础，也有机会获得促销推荐了。那么建议您可以开始使用一些能够促进转化提升销量的进阶版促销工具——优惠券（Coupons）、Deal等。同时也可以开始使用品牌保护工具，保障店铺安全高效的运营！
亚马逊上主要的促销工具有亚马逊优惠券以及秒杀（Lightning Deal，简称 LD）、7天促销（7 Day Deal，简称7DD）、镇店之宝（Deal of The Day，简称 DOTD）/顶级促销（Top Deal）这三大Deal
· 亚马逊优惠券的设置门槛低，还有专属流量入口展示，还能够针对不同买家进行投放，提升顾客回头率，能够帮助您吸引流量、节约成本，非常适合新品或者刚起步的卖家！
· 三大Deal工具可以帮助您在短时间内收获较大流量；提升销量，有效减少库存积压，提高仓库使用率；突破排名瓶颈，提高品牌知名度，打造爆款产品。
亚马逊促销工具注意事项
当您的销量、Listing 优化完善到一定程度并且有足够的买家评论时，您将有机会获得亚马逊Deal促销资格！因此前面的基础一定要打好！
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解锁新卖家入门大礼包福利
上线首个可供购买ASIN后1年内注册亚马逊优惠券并发布，可获得50美元亚马逊优惠券费用优惠！
*该优惠政策适用于在亚马逊美国站、英国站、法国站、德国站、意大利站、西班牙站和日本站上线的新卖家
已经有了回头客，产品也得到买家认可之后也不能松懈。这个时候建议您开始使用亚马逊品牌保护工具，让您规避假货、跟卖现象，这不仅可以保护您品牌的形象，还能够提高买家的信任度，让您能够更安心地拓展业务！
· 事先自动保护工具：预防假货跟卖、Transparency透明计划
· 事后主动保护工具：举报违规 Report a Violation、自助移除 Project Zero
品牌保护工具注意事项
只有完成品牌注册的卖家才可以使用品牌保护工具，因此建议各位卖家在完成店铺注册后就开始注册品牌，即可享受！
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Source:
1/2023年亚马逊调查结果
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封面/图虫创意
