线索中心，精准挖掘潜在客户 
在全球跨境电商格局加速重构的当下，美洲与亚洲市场正成为驱动行业增长的核心引擎。速卖通（AliExpress）作为阿里巴巴集团旗下的全球化电商平台，正在美洲、亚洲及全球200多个潜力国家和地区布局增长战略。本文将基于速卖通最新市场分享信息，深度剖析美亚市场的增长逻辑、跨境与本地化双轮驱动策略，以及平台生态赋能路径。【合规成本飙升、本土化踩坑，2027年出海还能靠低价铺货硬撑吗？2027年2月25-26日深圳，全球平台资源大会将现场集结50+平台、200+官方经理，开设财税合规专场与拉美/中东/东南亚双馆对接，现场拆解税务稽查与本地运营实战。点此免费报名】
一、三大增长引擎：差异化路径驱动全域增长
速卖通将美亚及全球潜力市场划分为三大增长类型，形成以下差异化的战略布局：
用户增长驱动型市场。以美国、巴西为代表，通过用户规模扩张驱动双位数高速增长。这类市场消费基础雄厚，用户增长空间广阔，是平台获取增量用户的核心阵地。
结构调优驱动型市场。以以色列、墨西哥、智利为代表，通过供应链结构优化驱动规模增长。这类市场需要精细化运营能力，通过商品结构、价格带、履约体验的优化实现规模突破。
AI驱动增长型市场。从全球200多个潜力增长国家和地区中筛选出的66个AI驱动增长国。这类市场虽然单一国家体量有限，但整体规模增长可观，具有高度离散特征——涵盖南半球的阿根廷、热带地区的新马泰，以及北欧的挪威，气候、人群、宗教、节庆呈现高度多元化。
值得关注的是，上述市场整体拥有超过2万亿美元的线上零售规模，其中跨境电商规模已超过1000亿美元，且跨境电商正以双位数高增速快速渗透线上市场份额，为商家释放出巨大的增长空间。
二、 跨境电商：30%+增速下的差异化增长路径
在过去一年中，该市场跨境电商增速保持在30%以上，速卖通同样实现了30%以上的增长。但与过往粗放式增长不同，不同市场的跨境增长方式正在发生深刻变革。
1、韩国市场：Choice+仓网体系赋能品牌跨境
韩国市场的跨境增长主要来源于Choice及华北仓网对品牌商的支持。以Firebat、GMKtec等品牌为代表，在链路和经营方式转型过程中实现了高速增长。速卖通正通过Choice平台和自建跨境仓网体系，为更多品牌商提供跨境增量机会。
2、巴西市场：税收红利释放品类红利
今年5月巴西取消轻小件税收后，平台在玩具、珠宝、美妆等品类均实现快速增长，多个品牌在该市场取得突破性进展。速卖通正围绕轻小件品类构建巴西市场新解决方案，助力商家通过跨境方式实现快速增长。
3、美国市场：IP授权与垂直品类的机会
美国市场对合规授权IP的欢迎程度远超预期——宝可梦、Labubu等IP均实现快速增长。此外，汽摩配等垂直品类也展现出强劲增长潜力，大量品牌和品类机会等待挖掘。
4、AI增长国：离散市场的智能化破局
面对66个AI驱动增长国高度离散的特征——单一市场体量不大但总体规模增长可观，速卖通结合阿里巴巴集团AI能力，推出AI托管经营服务。将以Choice为最基础履约基建，帮助商家及时把握各国消费者动态，精准捕捉每个节点的销售机会，以极低门槛实现跨越式增长。
三、本地化运营：从跨境到本地的战略升级
速卖通在美亚市场的布局不仅限于跨境，本地化运营同样在快速扩张，并裂变出差异化的服务模式。
1、美国：官方仓配体系正式上线
速卖通在美国上线官方仓配体系，在双十一期间为美国站海拓商家提供强劲支撑，提供更优成本结构。本地增长将依托官仓和官配，帮助已在美国部署库存的商家获取市场增量，核心品类涵盖储能电池、运动相机、骑行健身、汽摩配等。
2、巴西：海外仓+认证配模式创新
速卖通在巴西推出“指定仓+认证配”模式，通过跨境海外仓方式开展本地业务。该模式帮助品牌方部署海外仓库存，通过指定仓加认证配的方式清晰管控渠道库存、完成干线履约，实现巴西市场无忧增长。同时，平台对巴西产生的各种不可抗力条件进行履约豁免，降低商家经营风险。
目前TCL、美的等家电品牌已在巴西市场取得高速增长，速卖通正围绕百亿拉美级增长计划提供专项支持。
3、多国布局：海拓业务持续拓展
在墨西哥、日本、以色列等国，速卖通结合当地消费特征和品类需求开展海拓业务，持续扩大本地化运营版图。
四、平台赋能：大促投入与全域分销体系全链路
为助力商家实现市场增长，速卖通在平台生态层面推出多项举措。
1、双十一大促：百亿级曝光投入
速卖通平台在双十一期间将面向美亚及潜力国家市场投入150%的流量，为商家带来超过百亿级别的商品曝光。平台诚邀品牌商和线上商家通过GBP、资源包、一站推、报名大促等多种方式参与这场面向用户的曝光盛典。
2、全域分销成交体系
针对不同库存部署方式和经营主体，速卖通推出全覆盖的分销和成交体系：
轻小件场景：针对部署在国内的轻小件库存，推出”N元N件”场景，并根据各国用户习惯进行本地化适配——美国市场称为”Dollar Express”，韩国市场称为”千元Mart”，以合单方式高效触达目标国消费者。
品牌贵件场景：针对以中国主体、海外主体、跨境海外仓主体经营的贵件品牌，推出Super Deal场地承接经营诉求。同时以Brand+为基础构建一站式品牌营销阵地，在多国有品牌营销事件，并在韩国、巴西等国家推出”一日一超牌”方式，帮助新品牌抓住增长机遇。
品质升级：通过Choice+阵地为品质货盘、合规货盘提供专属展示空间，让商品以更高品质姿态触达高客单价消费群体。同时在巴西等地上线拼团等特色玩法，适配当地渠道习惯和流量习惯。
总体来看，速卖通在美亚市场的战略布局呈现出清晰的三层逻辑：以跨境为增长核心，以本地化为战略升级方向，以AI能力和平台生态为底层支撑。在2万亿美元线上零售市场中，跨境电商以30%+增速快速渗透，为商家释放出巨大的增长红利。对于广大跨境商家而言，把握平台在仓网建设、AI托管、品牌营销、分销成交等方面的能力升级，将是在美亚市场实现高速增长的关键所在。
封面来源/图虫创意
（来源：雨果跨境编辑部）
