Q1：从您的观察来看，近几年中国企业出海，尤其是跨境电商领域，发生了哪些最显著的变化？

顾俊： 最核心的变化，是我们正从粗放型的“卖货”，走向高质量的“品牌出海”。以前大家更多是依靠铺货、跟爆品，方式比较野。但现在，我们能看到越来越多有实力的中国品牌开始登上国际舞台。

这背后有三个驱动力：

第一，像TikTok这样的新平台，用短视频和直播提供了更丰富的品牌塑造空间；

第二，中国的产品力真的不一样了，从以前“抄海外”到现在“好东西全世界都来买”，这是品牌的根基；

第三，这是我们这一代创业者的历史责任——让中国好产品能在全球拥有品牌溢价。

Q2：做品牌这件事，听起来很美好，但实际做起来，您遇到的最大挑战是什么？

顾俊： 说实话，做品牌真的很难，它是一个需要5到10年长期投入的“持久战”，不可能一两年就见大结果。

我们自己在从卖家转型做品牌的过程中，遇到了很多具体的困难。比如供应链的深度打磨，很多时候产品出去了，发现问题就得飞回国改，这个过程非常痛苦。再比如前端渠道，你以为美国市场很开放？其实线下商超的渠道壁垒极高，采购圈子非常固化，白人不见大多数中国人，你想进去，得一层层关系去破冰。这些都是非常现实的挑战。

Q3：既然这么难，Newme的策略是什么？是打算只做一个品牌吗？

顾俊： 我们的定位也在进化，未来我们希望成为一家品牌管理公司。为什么？因为我们发现，在品牌出海这件事上，没有一家公司能同时把所有事都做到100分。后端供应链的打磨和前端的市场开拓，很难兼顾。

所以，我们现在的思路是：第一，我们会继续运营好自己的自有品牌。第二，我们会发挥自己在前端的能力优势，比如和达人深度沟通、开拓各种渠道，去代理和帮助那些在产品、供应链上非常强大的国内头部品牌出海。第三，我们也在和一些头部达人合作开发“达人品牌”。简单说，就是用我们擅长的前端能力，去撬动更多的可能性。

Q4：Newme很大程度上受益于TikTok的流量红利。在您看来，这个红利期还会持续多久？当红利消退时，你们的壁垒是什么？

顾俊： 可能现在进入TikTok，已经不是最好的时机了，红利正在变薄。所以我们也在不断拷问自己：可持续的竞争力到底是什么？

我们的答案是两个方向：横向全球扩张，纵向全渠道深耕。一方面，我们在美国市场跑出来的成功品类，会复制到拉美、欧洲等其他市场去。另一方面，在单一市场里，我们不能只依赖一个平台，必须去做全渠道，积极开拓独立站、线下商超等各种渠道。

同时，我们会把在某一品类（比如小家电）上积累的打法能力，复制到其他有潜力的新品类上去，或者赋能给我们合作的品牌。能力的复用，才是更持久的壁垒。

Q5：在TikTok上，经常会出现“爆品不爆店”的情况，买家只认视频不认品牌，您怎么看待这个问题？

顾俊： 这是一个很现实的问题。在现在的TikTok生态里，一个店90%的GMV可能就来自5%的爆品，一个爆品很难带动整个店。所以我们不指望用单一爆品去拉动全店销售。

我们的应对之策，是从选品阶段就彻底改变逻辑。现在，我们判断一个产品能不能做，第一优先级不再是看它的价格和质量，而是看它有没有“视频化”的潜质。它能不能在几秒钟内，通过一个强烈的场景抓住用户的眼球？我们有个产品叫“汽车救生锤”，卖得最好的视频不是介绍它有多硬，而是“一辆车突然掉进了河里”。把用户带入场景，产品力自然就出来了。

Q6：那这是否意味着，为了流量，品牌的长期建设就要被牺牲？

顾俊： 不会。在短视频时代做品牌，需要极度的克制。你不能因为某个品类是爆品就盲目去做。品牌的拓展，必须符合原有的人群和品位。比如我们做卷发棒、吹风机，这是合理的。但如果做完卷发棒，转头就去做厨房刀具，这就完全错乱了。

短视频直播电商给了品牌一个新机会：你可以先通过一个爆品打出声量，让用户认识你，然后再基于这个用户群和积累的供应链能力，去拓展到相关的成熟品类里。这在中国抖音已经有非常多成功的案例了。

Q7：结合广东和深圳的产业优势，您对当地的品牌出海有什么具体建议？

顾俊： 深圳有顶级的硬件研发和供应链，但要想在全球卖得好，我有两点切身感受：

第一，创始人必须“肉身出海”。你不能憋在深圳的办公室里想美国用户需要什么。你得真正去当地生活，去感受。比如一个能自动跟踪拍摄的机械臂，在中国可能觉得有摄影师就够了，但在美国，人力成本极高，这对创作者来说就是刚需。这种认知，不出去是得不到的。

第二，要实现真正的本地化，就必须用好本地人。我的美国办公室没有一个中国人，全是美国人。如果你到了海外，公司里还是全是华人，那你永远走不出华人的小圈子，接触不到最主流的消费群体。和他们深度工作、深度交流，是进入他们核心圈层的唯一途径。

Q8：最后，对于那些刚刚入局、想做出海品牌的新人，您有什么建议？

顾俊： 我想说，2026年可能是中国品牌出海最好的时代，但也是最难的时代。好是因为中国产品力到了前所未有的高度；难是因为简单的“倒卖”和“蹭红利”已经行不通了。

现在你必须想清楚一个核心问题：你的公司，到底能给这个市场、给用户带来什么独特的价值？ 这个价值可以不是体现在产品上，也可以是你的服务、你的模式，但必须是你的“核心价值”。

如果你只是看别人做跨境电商你也做，看别人做亚马逊你也做，却没有自己的思考，那这就是最大的问题。想清楚你存在的目的和价值，这家公司才可能在未来的风浪中屹立不倒。