Rufus进入亚马逊购物车，影响买家最终购买

如果卖家最近细看过亚马逊的页面变化，就会发现一个非常值得警惕的变化：Rufus，已经不只在搜索框里“帮买家找东西”，它开始在购物车里，直接“帮买家做决定”。

图片来源：亚马逊

在手机端的在购物车页面，一块新的内容正在出现：Compare with similar items，表面上看，这是一个竞品对比模块；

但从运营视角看，它的本质是——亚马逊允许 AI，在买家已经加购的前提下，重新评判你的产品值不值得被买走。

当买家把某款充电宝加入购物车后，点击Compare with similar items，Rufus会自动拉出一组高度相似的竞品，并从几个固定维度进行对比：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

• Built-in Cables（是否内置线材）
• Fast Charging（快充功率）
• Capacity（容量）
• Weight（重量）
• Price（价格）

接着，Rufus 会给出一段总结性判断，比如：

• 谁是性价比最高
• 谁是充电最快
• 谁最轻便
• 谁价格最低但有取舍
• 谁功能全面但并非最优

图片来源：亚马逊

甚至会出现类似这样的结论：

VEEKTOMX: Best value with 3 built-in cables

Anker Zolo: Fastest charging but nearly 2X the price

INIU: Fastest overall charging, but no built-in cables

以往，购物车是转化的最后一道屏障，一旦商品加入购物车，卖家几乎可以坐等订单完成。而现在，这个标识将会影响到买家的最终购买决策。

亚马逊正在将AI更深地植入购物决策的每一个环节。从搜索阶段的产品推荐，到浏览时的同类对比，再到购物车环节的竞品分析，亚马逊正在构建一套全流程的AI导购系统。

有卖家说：“不就是多了个对比模块吗？反正便宜的还是便宜，贵的还是贵。”

但真正的问题在于——Rufus 替买家做的，不是价格排序，而是取舍判断。

它不是告诉买家：谁便宜或者谁贵、而是告诉买家：

“你如果要快充，要接受价格更高”

“你如果要性价比，就要接受功率一般”

“你如果要轻便，就要放弃内置线材”

这一步，对卖家来说是需要同重视的——因为产品不再只和“价格”竞争，而是和“定位是否清晰”竞争。

那对亚马逊卖家来说有什么影响？

首先在Rufus的对比逻辑中，产品的定位清晰度变得至关重要。那些“什么都有一点，但什么都不突出”的模糊型产品，在Rufus的对比框架中往往会失去优势。Rufus擅长为每个产品贴上明确标签：性价比最高、充电最快、重量最轻、价格最便宜。如果产品没有突出特性，AI很难为其找到一个清晰定位，从而在对比中处于劣势。

第二，Rufus的评判标准与买家截然不同，它是从Listing中提取“结构性信息”：抽取可量化信息、对齐对比维度、输出总结标签，这意味着卖家需要重新思考Listing文本+图片该如何迎合Rufus。不仅要考虑如何打动买家，更要考虑如何让AI快速理解产品的核心特性和差异化优势。

第三，价格低不一定是优势，Rufus的对比逻辑强调“取舍”而非单纯的价格高低。它可能会告诉消买家：“这款产品最便宜，但功能不完整”，或“这款产品充电速度不是最快的”。

Rufus改变了消费者的决策逻辑。 买家看到的将是多维度的取舍分析，而不仅仅是价格比较。这促使消费者更加理性地权衡各项参数，而非仅凭价格或单一因素做决定。

面对Rufus带来的挑战，建议卖家可以从以下几个方面调整运营策略：

1、优化Listing的结构化信息。 确保产品标题、要点描述和详细描述中包含清晰的结构化数据，方便AI准确提取。

2、加强产品的差异化定位。在开发新品时，就应该明确产品的核心卖点和目标定位。是要做性价比最高的，还是功能最全的，或是某项参数最强的？清晰的定位有助于Rufus在对比中为你找到合适的位置。

3、建立多维度的竞争优势。 不再只关注价格竞争，而是在产品设计、功能创新、用户体验等多个维度建立优势。即使价格不占优，也能通过其他维度的优势获得Rufus的正面评价。

4、监控竞品的产品信息。 了解主要竞品的参数和卖点，找出自身产品的相对优势，并在Listing中突出这些差异点，使其成为Rufus对比时的关键区分因素。确保产品的核心优势出现在对比参数中，引导AI在买家关注的关键维度上进行对比。

(来源: 董海温)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）