对话亚马逊Haul超值购卖家：低价市场如何撬动全球增长？

在刚过去的亚马逊全球开店跨境峰会上，三位卖家围绕亚马逊“超值购（Haul）”模式展开了深度对话。他们结合自身实践，分享了对于全球低价市场的洞察、加入超值购后的业务变化，以及关键的运营策略与未来规划，为国内卖家们如何借力这一模式实现全球市场快速扩张，提供了真实经验与思考。【还在为跨境出海找方向？点击报名，雨果跨境2026全球平台资源大会，从选品技巧到运营流量破局，全链路干货手把手教，出海新程从这起步！】

本次分享的三位卖家分别是：

子不语Haul业务负责人：张航

馨站科技创始人兼CEO：辛站

PandaEar 创始人兼CEO：联唯雅

问题一：如何看待亚马逊Haul超值购与全球低价市场的机遇？加入后对生意带来哪些变化？

张航：亚马逊超值购精准契合了当前全球消费降级的趋势。市场对高性价比、实用型商品的需求持续扩大，这在成熟市场与新兴市场都有所体现。超值购让价格敏感型客户以更低成本获得质量可靠的商品，实现了“质价比”。在运营层面，Haul超值购的“一货通全球”模式，允许我们只需将商品发往国内东莞仓，即可同步到已开放的国际站点并共享库存，极大简化了流程，降低了库存压力和缺货风险，也让我们能更灵活地捕捉全球消费机会。

辛站：超值购的低价白牌模式非常符合“多快好省”中的“多”与“省”，精准触达看重性价比的用户，在新兴市场和下沉市场潜力巨大。我们选择超值购，一方面是因为其仓储设在东莞，我们无需像主站那样囤积数月的库存，成本增加甚微；另一方面，它成为了我们进入亚马逊生态的“钥匙”，最开始我们并未运营亚马逊主站，正是通过Haul超值购切入，现已开设FBA主站，实现了同步运营。

联唯雅：低价非常符合当前购物趋势，尤其是消费降级背景下。Haul超值购已覆盖北美、欧洲、南美、中东等多个重点国家和地区，使我们能够触达更多对价格敏感的顾客群体。这种布局让我们能用同一批货盘测试不同市场，大幅降低了开拓新市场的门槛。此外，Haul超值购的前置仓模式赋予了库存极高的灵活性，简化了物流链路，使我们能通过流程节省实现低价，将利润让给消费者，真正做到了性价比。

问题二：在市场选择、选品定价、供应链管理、资源投入的核心策略是什么？

张航：在选品定价上，我们依托多年服饰品类积累的货盘与数据，不追求单品极高利润，而是先通过小批量、多频次测试市场反应，随后持续优化产品，以平价扩量形成规模效应。我们坚持不做低质量产品，“性价比”是核心。供应链管理上，我们倾向与具备“卖家思维”的工厂合作，基于共同理解的协作效率远超传统供应链，这类供应商理解电商节奏，能对爆单、快速补货、小批量试产做出迅速反应，通常还有现货库存。

辛站：在选品上，我们主要通过数据分析寻找高销量、高复购、低竞争的品类与价格空白区，比如曾挖掘到“无过敏材质耳环”的需求并推出爆款。供应链方面，我们与供应商签订柔性生产协议，要求快速补货，并进行库存精细化管理，将产品分为热销、常规、滞销三类来分别施策。在内部管理，我们将运营全链路拆解为标准SOP，用量化指标评分调整，形成“SOP-评分-迭代”闭环，确保几千条链接的维护精准统一。

联唯雅：我们的策略建立在对超值购战略与核心用户的深度理解上。在选品上并非简单复制主站爆款，而是研究价格敏感用户的真实习惯，比如推出多支装套装来突出性价比，上市即热销。供应链上我们选择百人规模以内的规范工厂合作，共同优化成本与包装。运营层面我们采用选品、运营、采购三人组成的扁平化精英团队，高效协同，快速响应市场。同时，充分发挥东莞前置仓优势，实现从生产到上架最快四天完成，减轻库存压力。

问题三：基于亚马逊Haul超值购的全球拓展战略，明年有何战略规划？

张航：明年目标是在销售额显著增长的同时，夯实运营基础，尤其加大在产品开发与供应链管理上的投入。目前我们在超值购非美站点的订单占比已超60%，明年将在坚持性价比路线的基础上，尝试针对欧洲、中东等区域开发更针对性的产品，验证当地消费者偏好。同时，我们将拓展更多具备柔性协同能力的供应商伙伴，以迭代成本、丰富产品线。

辛站：首要原则是紧跟亚马逊平台步伐，实现双赢。具体计划主要是实现团队专业化，将一人多职转变为专人专职，提升执行专注度与专业性。同时优化供应链深度，与供应商进行端到端合作，共同优化包装、成本，并坚守质量底线。并拓展价格带与产品，超值购价格上限调整至0-20美金是利好。我们也将在5美金主力战场之外，升级产品款型，覆盖更广泛的消费需求，围绕“性价比”核心进行延伸。

联唯雅：明年核心是与亚马逊同频共振，聚焦全球极致性价比。我们将优先深耕已开展业务且体量较大的站点，深入研究本地需求，打造像欧洲爆款厨房抹布那样的适销产品。供应链上持续优化硅胶材料优势，并拓展其他潜力材料领域，可能通过入股、深度合作等方式形成规模成本优势。同时，提升本地化运营能力，针对不同市场进行视觉与习惯的深度融合，例如在欧洲采用低饱和度色系，在中东使用鲜艳色彩。

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(来源: 雨果跨境编辑部)

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