众筹金额突破2亿美金！中国跨境卖家在Kickstarter上“狂飙”

跨境电商行业发展至今，中国卖家如今的销售渠道和目标市场可谓是“百花齐放”，除了亚马逊等第三方电商平台以及独立站等渠道，众筹这一玩法也在跨境行业愈发火热。

尤其是跨境明星大卖安克创新旗下的eufy Make3D纹理UV打印机E1在Kickstarter上斩获4676万美元的众筹金额后，不少卖家也想趁势入局众筹，想要在这快增长的渠道中分一杯羹。

只不过，众筹有着较高的行业门槛，跨境卖家的机会点到底在哪里？近日，雨果跨境独家对话Kickstarter中国首席战略代表及高级顾问Henri以及朗翰科技联合创始人Wayne，试图为卖家揭开谜团，拆解中国品牌众筹出海的新增长路径。【2026年，跨境卖家如何选择新渠道实现爆发增长？1月21日深圳雨果大会，跨境头部大卖、品牌现场拆解2026新增长打法，更有坂田五虎、赛维等大卖出席，点击此处快速报名！】

01 众筹的核心是“首发”

众筹进入跨境卖家视野中的时间并没有亚马逊等平台早，但如今却已经成为卖家品牌出海链路中的重要一环。Henri向雨果跨境透露，2024年，中国项目在Kickstarter上的众筹总额首次突破2亿美元大关。

或许在不少卖家眼中，众筹只是“筹钱”的一种渠道，然而事实并非如此。从诸多品牌成功众筹的案例中不难看出，品牌并不缺钱，而是将众筹当做新品首发的渠道，从而触达更多的用户。

Henri强调：“Kickstarter最核心的要求，是产品必须为全球首次发布。只有当产品是首次发售时，才真正需要通过众筹测试市场、提前募集资金、验证用户需求，为后续生产和渠道拓展铺路。”

这套“产品首发逻辑”背后，是一套完整的品牌出海路径：众筹→独立站建设→电商平台全面铺开→线下渠道拓展。Henri指出，这一路径已成为许多中国品牌出海的“标准四步走”，而众筹则是品牌打开海外市场的第一步，同样也是最重要的一步。

“它要求团队在产品、内容、营销等每一个环节都必须做到极致。” Henri说道。这种高标准的准入门槛，使得Kickstarter生态中汇聚了不少中国顶尖的创新者，譬如储能领域的EcoFlow、智能家居赛道的云鲸、3D打印行业的拓竹以及安克创新等品牌。

而在贸易环境波动的背景下，有创新力、差异化的新品首发众筹的抗风险能力愈发凸显。以安克创新的eufy Make3D纹理UV打印机E1为例，其4676万美元的众筹金额更是刷新了Kickstarter有史以来全品类最高众筹纪录，也成为了全球创意工具领域的现象级产品。

这一创历史的众筹项目，就发生在今年上半年，彼时美国的关税重压并没有解除。

“当传统外贸和跨境电商受到冲击时，那些依赖低价内卷的卖家会被市场淘汰，而真正具备产品创新力和品牌运营能力的团队，反而能通过众筹获得更多机会。”Henri分析道。

而这正是“良币驱逐劣币”效应的直接体现。Henri称，即便剔除安克创新eufy这样单项目高众筹金额的现象级案例，今年Kickstarter上中国项目的众筹总金额也比去年增长了33%。

02 从“不会讲故事”到“定义需求”

逆势增长的背景下，是一批中国卖家孜孜不倦地创造和创新能力的直接体现。在过去，许多人认为中国卖家更擅长的是产品，却不善于打造品牌，但在Henri看来，这一论断早已过时。

“现在的中国卖家，不仅会讲品牌故事，更会打造品牌。”Henri称，中国跨境卖家在Kickstarter上首发新品的创新力已处于前沿地位，且品类布局也越来越多样化。

据了解，在Kickstarter上，中国项目早已突破3C的局限，形成全品类开花的格局。在3D 打印领域，拓竹、快造科技等品牌占据全球消费级市场的核心份额，其中快造科技的Snapmaker U1 3D打印机在Kickstarter众筹金额超2000万美金，客单价虽高，但仍售出2万多台。

家居生活领域，云鲸的扫拖一体机、EcoFlow的储能设备在Kickstarter一经发售，便备受消费者追捧；在户外装备赛道，松灵旗下的库犸科技割草机通过众筹实现从0到1的品牌搭建；甚至在AI硬件、人体工学产品等领域，中国品牌也不断推出颠覆性产品。

Henri还观察到一个有趣的现象：“现在中国最优秀的创业者，已经学会了精准定义美国用户的需求，做出让海外消费者追捧的产品。”而这恰恰是中国品牌在海外逐步抢占市场份额的直接体现。

“定义需求”能力的升级，离不开跨境电商业态的高效发展。Henri表示，深圳的跨境电商服务能力是足够强的，无论是内容创作、品牌运营还是营销推广，每个模块都有专业的团队提供支持。正是这样完善的服务体系，才能让品牌的产品研发团队专注于核心创新，打造出前沿的创新产品。

从市场份额来看，中国项目已成为Kickstarter平台的核心力量，Henri透露目前中国项目在Kickstarter占比达到了30%。值得注意的是，这一增长并非来自卖家数量的爆发式增长，而是源于单个项目质量的提升和品类的拓展。

“通过众筹做创新产品出海是高门槛的小众领域，增长的核心驱动力是现有创造者不断打开新赛道，而不是低水平的重复进入。”Henri 解释说。

据悉，针对具有创新能力的优质团队，Kickstarter也会提供大量的支持，包括流量的倾斜、战略层面的指导等。

03 从线上到线下：品牌不能没有“实体”

品牌出海，线上渠道固然是打开市场的第一步，不过一套完整的品牌出海链路，线下渠道依然是不可或缺的。Wayne表示：“现在中国品牌在线上渠道的布局以及运营打法已经非常成熟了，但大部分品牌却忽视了线下体验。”

多年的行业从业经验以及在美国的经历，让Wayne愈发觉得品牌线下布局的重要性。他直言：“在美国，‘纯电商’几乎是一个贬义词。如果一个美国用户说品牌的页面做得‘像电商’，那基本等于在骂你。”

“如果没有布局线下，用户如何贴近体验产品？品牌又该如何维持和用户的黏性？”Wayne进一步指出，所谓的DTC其实是伪命题，美国一些DTC“鼻祖”，比如Casper、Allbirds、Warby Parker等，如今在线下已经布局了上百家门店，而且大部分门店都在美国的核心位置。

“没有实体触点，就很难建立品牌信任。”Wayne补充道。

Henri对此持相同的观点，他用“从好奇到真爱粉只需18分钟”来形容线下体验的重要性：“消费者可能只是因好奇走进门店，但通过实际操作和体验，会对产品和品牌产生全新的认知，这种情感连接是线上无法替代的。”对于3D打印机、AI眼镜、人体工学座椅等需要实际体验的产品，线下门店的价值尤为突出。

在美国，不少知名中国跨境电商品牌已经通过入驻商超、开设线下门店、在线下产品集合店中展示产品让用户体验等方式来切入线下渠道，也有品牌会举办产品发布会、粉丝见面会等活动来拉进和用户的联动，进一步提升品牌力。

而面对中国品牌未来在海外市场更加高效发展的需求，Kickstarter联手朗翰科技在深圳推出了国内首家INNO100全球创新旗舰店，帮助中国品牌提供更好地产品首发以及内容创作空间。

图片来源：INNO100

Henri称，线上线下相辅相成是未来中国品牌出海的重要发展逻辑，产品的创新是品牌需要考虑且去不断努力的，Kickstarter能做的，是构建一个对中国卖家友好的生态，让好的产品自然生长。

结语：众筹明年会更“热闹”

从这场对话中不难看出，如今的众筹已从“融资工具”演变为“新品首发平台”，而中国跨境卖家也逐渐从“制造输出”走向“需求定义”，而线下体验、内容生态与全球化视野，正在成为新一代品牌出海的标配。

谈及2026年的趋势，Henri称他们并不会做趋势预测，即使预测，也不一定准确。他回忆，之前拓竹一款3D打印机在Kickstarter上的众筹项目，原本预估整个项目的最终金额只会有100万美元，但是仅仅上线不到10分钟，就已经突破了100万美元，当时拓竹的整个团队都非常惊讶。

“趋势不是预测出来的，而是品牌方、产品团队精心钻研的价值体现，2026年，中国卖家的核心机会仍然是做好产品。”Henri相信，所有产品只要有创新，它在Kickstarter上都会很成功。

Wayne同样表示：“明年的众筹一定会更热闹，会有更多新品涌现。但最终能否成功，还是要看产品是否能真正击中用户需求。”

此外，Henri还建议卖家，如果有多个产品选择，一定要把最旗舰、最用心的产品放到Kickstarter上，只有卖家相信自己的梦想，才能让用户和平台相信你。

而对于所有正在或准备踏上众筹的中国卖家而言，或许最大的启示恰恰是那句朴实无华的建议：“做好产品，选对伙伴，剩下的，市场会给你答案。”

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(来源: 雨果跨境编辑部)

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