从社媒爆火到卖家爆单：利用2大路径选品，‘跟风’再也不怕过时！

其实美国人也是很爱跟风凑热闹的，一旦社媒上有什么产品被知名网红带火后，立马跟风入同款，使得一款本来无人问津的产品，摇身一变冲上榜单前位；

很快这种趋势会被卖家们捕捉到，也跟风上新品，这就是我们常说的‘社媒热门选品法’。

当然，由于中美两地的时差和其他限制原因，我们很难及时跟踪到当地网络的流行趋势，也不好判断趋势的持续时间，有可能这款产品的热度只有十天半个月，等消息传到中国，热度已经过时了，而你还在傻傻的准备发货。所以我们在关注社媒热门产品时效性的同时，也要留意它的持续性，且是否给亚马逊带来了成交量。

这两难题使用卖家穿海的【社媒热门产品】策略就能帮助大家解决。

策略说明：本策略挖掘站外社交媒体中讨论、传播较为热门，且给亚马逊带来成交量的产品。需要注意的是热门本身就意味着风险。该策略侧重点是找出“产品风口”以及给出“开品灵感”，并不代表这些产品可以无脑跟进。

操作路径也很简单，这里小海给大家提供两个方法。

选品实操，轻松找到100+高热产品

路径-画像+策略

利用卖家穿海的策略化选品，先选中一个卖家（ps：社媒热门产品大概率出现在食蚁兽、蜂鸟、麻雀等精品卖家中），接着选择趋势领航→社媒热门产品策略。

图片来源：卖家穿海

2

路径-AI对话选品

在选品需求中输入：我的亚马逊经营情况是盈利情况良好；团队规模在5-20人；我的需求是：周期性市场,市场需求充足,毛利率较高,FBA；其他要求：社媒热门产品；

图片来源：卖家穿海

这两种方法结合起来，就能形成一个相对聚焦的产品池，接下来我们要做的就是把池子再筛一遍；比如剔除掉自己做不了的类目（服饰），剔除掉高单价品（资金风险高），再剔除掉易碎物品（运费、退货率高）等等；

这是小海综合下来选出的一款比较合适的产品，跟大家一起简要分析一下。

图片来源：卖家穿海

（野餐篮）

1

市场基本情况分析

在【查细分市场】中输入竞品asin，找到相关的细分市场，只要是关联度高的市场都要打开看看；这里发现了3个高相关的市场，它们的数据分别是：

图片来源：卖家穿海

▼总结：

可以看出这类产品的旺季集中在夏季，联合产品使用场景（野餐）也是多出现在夏季；

市场1（picnic basket）与产品符合度高所以搜索量高，但市场容量居中，基于竞争的角度来说，选择一个对手少且有容量的市场是比较适合新品的。

2

竞争情况分析

1）垄断程度

主要是判断类目里的三大垄断程度（卖家、品牌、listing），如果垄断系数高于40%，那就不合适进入了；

图片来源：卖家穿海

2）新品销量占比

新品的定义一般是在6个月以内，计算方式：新品的销量总数/类目总销量；也可以直接参考细分市场下的数据：

图片来源：卖家穿海

3）评估卖家水平

卖家实力是衡量竞争难度最重要的一项指标，好看的封面图能吸引消费者的目光，review数量多开店时间久的实力店铺能让消费者安心购买；

查看每个细分市场里的TOP100ASIN，了解背后店铺的评分以及各项信息；如果类目高分卖家占比大，同时图文制作能力强、类目熟悉度高，新品进去就没有什么竞争力了，起步也会很难。

图片来源：卖家穿海

3

上下游评估

这里的上下游是指产品所在的行业（国内供应链、国外受众需求）。我们需要了解买家在意的点，待解决的痛点等，方便在产品出厂前做好优化。这里需要用到卖家穿海的评论分析功能，抓取类目里同类产品的评论情况：

图片来源：卖家穿海

对于国内的供应链要摸底，尽量就是多关注店铺，看看商家主推的规格系列，哪些款式销量高，多拿样品多沟通，当然，最后的选择还是根据自己的需求来定。

4

写在最后的话

被社交媒体带火的产品，曾经也让部分卖家一夜翻身，但其中的风险很难把控；如果你也对这类产品感兴趣，赶紧点开卖家穿海体验策略化智能选品吧

(来源: 小海)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）