TikTok圆桌深聊：迎战黑五、达人深耕、全域协同！

在近日雨果跨境主办的TikTok Shop论坛上，来自不同领域的行业领袖与顶尖卖家展开了一场激烈的圆桌对话，共同探讨跨境电商的最新趋势、实战经验及未来展望。本次论坛不仅为与会者提供了宝贵的交流平台，更为跨境电商行业的未来发展指明了方向。【10 月31日广州！2025 TikTok Shop全托管黑五招商峰会解锁服饰、3C、美妆等品类黑五爆单攻略，抢占全球卖货机遇！点击报名】

1、 多渠道布局成为主流

论坛伊始，多位嘉宾分享了各自在多渠道、多平台布局方面的成功经验。

深圳众一跨境CEO海哥表示作为深跨协K100的专家顾问，其公司不仅在亚马逊、沃尔玛等传统电商平台取得优异成绩，还积极拓展TikTok、TOM等新兴平台，实现了全渠道覆盖。他强调：“单一渠道已难以满足当前市场的多元化需求，多渠道布局是提升竞争力的重要途径。”

Boost Engine创始人Erik也分享了类似的观点。他指出，过去五年，公司专注于北美市场九大商超的布局，同时作为TSP机构，在平台上也取得了显著成绩，去年实现了3000万美金的销售额，今年增速依然强劲。Erik认为，北美市场的稳定性正在增强，未来三年将是积累与爆发的关键时期。

2、 黑五备货策略与实战经验

随着黑五购物节的临近，如何高效备货成为论坛讨论的热点。

Cistto出海品牌负责人Steven强调，黑五不仅是流量高峰，更是新品打爆的黄金时机。Cissto在去年黑五期间，通过精准选品与高效运营，短短45天内实现了100万美金的销售额，成功跻身美妆品牌黑五三大案例之一。

对于备货策略，海哥透露了一个惊人的案例：某家居家电大卖通过与供应链金融公司合作，引入大量现金采购，实现了40万台咖啡机的超大订单，并在全平台布局中取得了优异成绩。

这一案例不仅展示了强大的资金运作能力，也反映了多渠道布局的重要性。

3、 TikTok成为品牌出海的新增长点

TikTok平台的崛起为跨境电商带来了新的增长点。

Belife运营总监Frank指出，传统货架电商的选品逻辑在TikTok平台并不完全适用，需要结合平台特性进行差异化选品。Frank介绍了三种有效打法：一是将亚马逊爆款改良后移植到TikTok平台；二是结合平台活跃元素定义新产品；三是在优势产品线基础上进行跨界创新。

在达人合作方面，Edison的分享尤为引人注目。

作为TikTok达人板块的深耕者，Edison去年实现了2375万美金的销售额，其中80%及以上来自达人合作。他强调了团队与方法论的重要性，通过高激励、手把手培训以及完善的达人建联秘籍，实现了达人合作的规模化与高效化。特别是其独创的达人二级分销制度，进一步激发了达人的积极性与创造力。

在品牌出海方面，极易科技合伙人洪宏分享了公司的实战经验。

他指出，TikTok不仅是卖货平台，更是品牌传播的重要渠道。通过精准定位品牌价值点，极易科技在美区成功传播了一款高客单价3C产品，短期内提升了品牌声量，并溢出到其他电商平台。同时，在菲律宾市场，通过线下入驻与线上曝光相结合的策略，成功打造了洗护品牌的知名度。

4、 AI工具赋能跨境电商探索新商机

论坛的最后环节聚焦于AI技术对跨境电商的赋能作用。多位嘉宾分享了AI在选品、达人建联、视频制作等方面的应用经验。海哥介绍了AI在图片处理与视频生成方面的便捷性，大大提高了运营效率。Edison则强调了AI在达人视频解析与视频复刻方面的作用，通过Proboost等工具实现了视频内容的快速生成与优化。

极易科技合伙人洪宏从公司全流程角度分享了AI的应用经验。他指出，AI不仅在电商板块发挥了重要作用，还在供应链、法务、财务等多个领域实现了效率的显著提升。特别是在法务与合同管理方面，AI的介入大大缩短了审批流程，提高了业务效率。

对于跨境电商的未来展望，多位嘉宾提到了直播电商与全域布局的重要性。

Erik指出，未来三年直播电商将成为趋势，卖家需要提前建立海外本地化能力，特别是英语沟通能力与达人直播布局。他建议卖家将TikTok作为营销渠道而非单纯销售渠道，实现全域布局。

显然，随着多渠道布局、AI技术赋能与直播电商的兴起，跨境电商正迈向一个全新的发展阶段。新技术与新平台的涌现为行业带来了无限机遇。卖家需要保持学习力，拥抱不确定，同时选择合适的工具与策略，实现高效运营与持续增长。

封面来源/图虫创意AI生成

（来源：雨果跨境编辑部）