多少外贸人，被独立站代运营割了韭菜？

“独立站全权外包，就完完全全陷入被动局面：服务商只有催你烧钱的时候最积极。钱花了，询盘质量也得不到保证。”

网上随处可见大家的血泪教训：

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一、外包建站，慢刀子割肉

所谓的外包建站，只有外包没有建站。

有外贸人吐槽，刚开始，外包建站公司信誓旦旦:“老板，你放心，只需要提供一下产品、规格和素材，剩下的都交给我们。”

后来，像开了无底洞：

“多语言站点不是简单翻译，每种语言都要另外算钱的。”

“外贸接入ERP、CRM系统？这是大工程，需单独付费。”

“网站上线后需要专业运维，我们的金牌运维套餐，给您打个折。”

“不合作了？导出你的数据资料也要收费。”

……

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靠着信息差，第三方服务商把本来免费、简单、低成本的功能，简单包装一下，就能再收割一笔。

最重要的是，建站只是建站，没有引流，独立站不就成了摆设？

二、SEO代运营的温柔陷阱

“保证关键词上首页，不达标不收费”。

多少外贸人是被代运营商的这句承诺吸引的？

果然，对方发来的报表成绩喜人，越来越多关键词排名第1页、甚至第1位。

“这钱花得值！”

但是时间久了，不对劲了。后台询盘怎么不见涨？

找了个懂行的一查，差点气吐血：排名靠前的全是竞争度极低，甚至没有竞争、没有搜索量的长尾关键词。这些垃圾词都没人用，哪来的询盘？

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除了虚假关键词排名，代运营公司有一万种糊弄方法：

● 找一堆机器人来搜索、点击排名关键词，硬生生把数据刷上去。

● 在续约前1-2个月，偷偷花钱投谷歌SEM广告，制造询盘反馈假象。只要用户一续费，马上停止广告。

● 用临时邮箱或软件模拟发假询盘。问就是业务员工作不到位，有询盘也没跟进好。

● 通过垃圾外链、关键词堆砌、跳转作弊、隐藏文本等黑帽SEO手段，靠作弊快速取得效果，也容易被快速封号。

三、SEM代投的快速收割

“想着专业的事交给专业的人，结果对方好像也不怎么专业。”

找广告代运营的路上，外贸人也吃了不少亏：

“代运营公司根本不了解，也没怎么研究调查我们的产品。”

“对方甚至没有详尽科学的投放和测试计划，只是机械地找一些关键词。预算很快花光了，但转化很低。”

“最关键的是，经常找不到人，回消息很慢，反馈的问题也得不到解决。”

一个代运营人员，负责十几个公司，行业/要求各不相同。运营还要向效果好/预算大的客户倾斜、还要拉新加提成，能放在单个外贸企业身上的精力非常有限，哪有时间学习产品和了解用户的诉求和痛点。

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广告代投放的坑一个也不少：

● 大多打着谷歌核心代理商、授权服务商的名义，巧立名目收取代理费、开户费、服务费等费用；

● 部分服务商以“按广告费比例抽成”为盈利方式，重消耗，利益与外贸企业需求背离；

● 代投专业性缺失，无能力、无策略，预算白花；

● 外贸人失去对广告账户的控制权，无法核实投放真实数据；

● 为短期达成 ROI、订单量等指标，采取虚假宣传、夸大效果、甚至“只投再营销不做广告拉新”等手段。

四、结语

外贸企业苦代运营久矣，为什么又离不开TA？

因为专业知识缺乏，但养优质投放团队成本又高。

代运营公司按理来说是专业的，为什么却频频踩坑？

一是外贸企业不懂专业知识，很容易被糊弄；二是代运营懂独立站营销，却不懂外贸产品；三是代运营对接多个客户，不如自家人上心；四是追短期 KPI、求盈利最大化，易生灰色操作。

以上就是代运营常见套路，各位外贸住注意避坑。

想要根本地解决这个问题，外贸人要把独立站的主动权，完全掌握在自己手里。

授人以鱼不如授人以渔，真正的出路，不在于找到"不坑"的服务商，而是让企业掌握私域独立站的自主权。

(来源: 外贸百事通)

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