7个月卖爆30亿！中国女鞋征服亚马逊的秘密

本文经授权转载自：品牌出海BrandGlobal

湖南长沙的一间办公室里，林洋和他的团队正通过自主研发的ERP系统，实时追踪着北美消费者对一款新式女鞋的反馈。这款专为职场女性设计的平底鞋，上架仅一周就登上了亚马逊新品榜前列。

（图说：DERAM PAIRS官方网站）

2009年，面对笼罩在金融危机阴影下的北美市场，留学海归林洋发现了一个商机：鞋履是消费者刚需，而中国在供应链上极具优势，如果能将高性价比的鞋子卖到美国，将是一笔不错的买卖。

他创立了Dream Pairs品牌，并在美国当地开了多家实体门店。

谁也不曾想到，这个从线下起步的鞋履品牌，在2025年1-7月竟创造了GMV突破30亿元的佳绩，其中核心女鞋品类贡献近20亿，长期稳居亚马逊美国站女鞋类目TOP1。

【不止女鞋，美妆个护服装、玩具等实战案例深度拆解，亚马逊卖家增长与创新大会·广州站将全面揭晓，立即点此报名！】

（图说：美迈科技官网）

01逆向思维，从线下反攻线上

与大多数一出海就扎进电商平台的中国品牌不同，Dream Pairs选择了一条反常的路。

品牌最初四年，扎根线下，依托30多家实体渠道销售产品。 这波看似“复古”的操作，却让团队直接获取了海外用户的一手需求。

2014年，跨境电商风口来临，Dream Pairs迅速登陆亚马逊平台，从线下转战线上。 彼时，正是白牌当道、铺货为王的时期，但Dream Pairs却坚持品牌化发展道路。

“在别人依靠铺货赚钱的时候，他们已经选择走品牌化之路。”

2017年，林洋在长沙正式成立美迈科技。公司发展至今，已成功推出了Dream Pair、Bruno Marc、NORTIV 8、ALLSWIFIT等多个鞋履品牌，覆盖女鞋、男鞋、童鞋、运动鞋等多个品类。

02数字驱动，打造爆款密码

Dream Pairs能拿下20亿营收，光靠渠道运营可不够，真正的王牌在于它精准拿捏了女生们的“梦中情鞋”。

品牌自研了一套智能系统，用AI和大数据实时扫描消费者偏好和流行趋势。

在数字化赋能下，Dream Pairs的多SKU、多品牌、多渠道的快节奏打法得到了有力支撑，年上新超300款，新品成功率高，远超行业平均水平。

Dream Pairs深度聚焦女性日常穿鞋的“血泪史”，比如磨脚、足弓支撑弱等问题。以2025年夏季系列为例，该系列女鞋专为年轻职场女性打造，精准打击上述痛点，推出的产品不仅舒适，还强调“一鞋多穿”。

又如打造自诩忙碌女性终极救星的芭蕾平底鞋，采用可卷起、可折叠、三层鞋垫支撑的设计，精准打击柔软稳定、轻盈便捷的需求；针对生活节奏快、生活品质高的女性，则量身定制时尚与舒适兼具的玛丽珍鞋，采取易于护理的PU鞋面和百搭设计，灵活适配多种工作场合及不同服饰穿搭。

为了及时捕捉市场潮流并响应需求，Dream Pairs自主研发了ERP智能管理系统，并升级供应链体系，通过AI洞察和大数据分析消费者偏好、大众反馈和流行趋势。

03全域布局，打造品牌忠诚度

Dream Pairs的渠道策略始终紧跟市场趋势，完成了从“线下试水”到“全域渗透”的三次关键跃迁。

亚马逊是Dream Pairs的核心阵地。 在2025年Prime Day期间，美迈科技在亚马逊平台实现业绩爆发，总GMV达到近1亿人民币，同比增长56.6%。

（图说：DERAM PAIRS亚马逊美国站店铺）

但Dream Pairs并未止步于亚马逊。2020年，品牌搭建了DTC独立站，如今独立站月访问量超20万，实现了品牌与用户的直接连接。

同时，Dream Pairs也积极布局新兴平台。2024年TikTok Shop美国市场开放后，品牌迅速入驻并搭建本土店铺，通过场景化内容与达人矩阵实现高效转化。

在线下，Dream Pairs开启了“二次回归”，通过在美国布局实体店与收购时尚电商平台JustFab，形成“线上引流+线下体验”的闭环。

对于自成立之初便有着强烈品牌意识的Dream Pairs而言，出海并非只是简单的产品输出，而是以用户为本打造长期的品牌价值。

品牌创建了一个“超级用户计划”，直接与用户进行互动并收集产品反馈。

用户注册成会员后，会收到有关Dream Pairs产品、服务、活动和营销活动的促销电子邮件，可免费试用新鞋并根据要求提供产品反馈和建议。

通过这一计划，Dream Pairs不仅能够更好地了解市场反应，快速调整和优化产品，还与用户建立了及时的沟通纽带。

品牌还建立了会员复购体系，每次下单后即可积累相应积分，从而享受独家优惠、新品打折、免费兑换产品等福利。这样的模式不仅刺激用户的购买积极性，也有效培养了品牌忠诚度。

04社媒营销占领心智，柔性制造支撑快反

虽是2009年就成立的老牌玩家，但Dream Pairs在海外社交媒体上的打法却一点不“老干部”。

在TikTok平台，品牌官号通过电影质感视频与剧情化内容塑造时尚形象，聚焦面试、派对、街头等真实场景植入产品，目前粉丝量超26万。

（图说：Dream Pairs TikTok官方页面）

其达人合作采用“海量覆盖+精准匹配”策略，重点布局腰部与长尾达人。根据相关数据，过去一年里，Dream Pairs相关合作网红数量多达1.15万。

Dream Pairs热衷与时尚、母婴、美妆类网红合作。时尚类网红触达女鞋核心客群；母婴类覆盖年轻父母；美妆类联动造型场景消费，提升品牌调性。

这种与达人共创的模式，将产品无缝植入真实穿搭场景，凭借强烈的生活感和信任度触达不同圈层的用户。

Dream Pairs能够在美国市场站稳脚跟，很重要的是背后离不开中国供应链的强力支持。尽管近年来部分规模化、低单价订单转移至海外工厂，但中国供应链凭借反应速度快、柔性能力强的优势，依然承接大量对质量要求更高、单批次生产数量不多的订单。

美迈科技在东南亚布局年产能超500万的双轨工厂，一方面降低了成本，另一方面还能更快响应市场。

品牌还自建5万㎡海外仓，库存周转效率明显提升，有效保障了订单履约的及时性。

目前，美迈科技的业务已覆盖全球10多个国家和地区，服务超1600万用户。

在2025年Prime Day中，美迈科技旗下运动鞋品类总GMV同比增幅高达622.5%，显示出品牌在新品类拓展上的巨大潜力。

从北美线下起步，到亚马逊女鞋类目TOP1，Dream Pairs用16年的深耕证明：在全球化竞争中，“产品+渠道+营销”的组合拳，终将成就中国品牌的全球价值

（封面图源：图虫创意）

(来源: 雨果网的朋友们)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）