大件产品出海新思路：本地化履约助ANTBOX在东南亚跑出6倍增长

在东南亚的收纳市场上，一个来自中国的品牌正在快速崛起。ANTBOX蚂蚁盒子（以下简称ANTBOX）在今年的9.9大促当天交出了一份亮眼的成绩单——订单量比平日增长6倍，成为平台上表现突出的家居收纳品牌之一。

而这股让ANTBOX惊喜的增长劲头，实则是市场红利与企业实力共振的必然结果。据Euromonitor International预测，东南亚收纳用品市场正以年均7%的速度增长，预计到2025年规模将达到50亿美元。 

社交媒体平台上，年轻用户对收纳解决方案的讨论热度持续攀升，Shopee马来西亚、菲律宾站点中，“空间利用率高”的大件收纳产品搜索量不断上涨，消费者对“空间利用率高”的大件收纳产品需求越来越强烈。

（图源：被访卖家）

当ANTBOX的“工厂硬实力”遇上东南亚需求缺口的消费市场，这家传统制造企业的跨境出海故事，成了无数想突破增长瓶颈的工厂型企业的典型样本。

01.十年工厂转型勇闯跨境

回溯ANTBOX的发展历程，“摆脱抄袭内卷”是绕不开的起点。2013年，团队从膜片、衣柜、鞋盒等收纳产品起家，借着国内电商平台的流量东风快速赚到第一桶金，只是这份靠“踩中流量红利”得来的增长，根基也同样脆弱。随着产品热销，大批仿品随之涌现，外观看似接近，材质却千差万别。回忆起当时的ANTBOX总经理吕津灿直言：“再卷下去，要么跟着降品质做劣质货，要么就被市场淘汰。”

为了跳出这一困局，2020年，ANTBOX投入启动第三代产品研发，从材质升级到结构创新，每一个细节都反复打磨。也正是这次大胆尝试，让团队彻底明白：要活下去，必须做“有门槛、别人抄不走”的产品。沿着这个思路，公司继续追加成本升级设备、组建从设计到生产的全链条自主团队，保证产品品质稳定性和供货效率，从生产端筑起竞争壁垒，守住“不被轻易模仿”的底气。

（图源：被访卖家）

解决完产品和生产的核心问题，2021年，外贸业务中的一个细节，意外为ANTBOX打开了一个新的增长空间——东南亚市场。团队在对接外贸代理商时发现，自家主打的大件鞋柜，在东南亚代理商手里的走货量格外高。追问后才知道，当时东南亚大件收纳产品市场尚未饱和，而且大件商品需要解决物流、仓储等问题，自带竞争门槛，恰好能避开低价内卷混战，与ANTBOX“有门槛、强品质”的产品优势，以及自有工厂的供货能力完美契合。

带着这份对市场的判断，也凭着对自身产品的底气，ANTBOX正式组建Shopee专项团队，从“借代理商出海”转向“自主运营跨境”，迈出了东南亚出海之路的关键一步。

02.多元营销加码，把鞋柜卖成“复购王”

泰国是ANTBOX东南亚出海首站，初期团队在这里的业务进展还算顺畅。产品刚在Shopee上架没几天，就借着平台的流量扶持快速起势，后台订单量几乎是隔天就能看到显著增长。

（图源：被访卖家）

但是当团队把目光继续转向菲律宾、马来西亚时，却不如入驻泰国市场一般顺畅，业务进展明显迟缓了不少。马来西亚受人口基数限制，订单规模始终卡在瓶颈，无论是调整定价还是加推新品，都难有实质性突破；而菲律宾消费者还没养成网购大件的习惯，咨询“能否上门安装”的甚至比下单的还多。但令人想不到的是，这些看似棘手的问题，后来都成了团队打磨本地化策略的“活教材”。

就在团队为“如何打开新市场”犯难时，Shopee平台的营销生态成了破局的关键。ANTBOX东南亚Shopee负责人Skye表示，初期品牌在东南亚几乎没有知名度，而Shopee联盟营销只要设合理佣金，生态里的达人就会主动带货，节省了逐一洽谈的时间。Skye举例，有次一位泰国生活类博主的视频就给店铺带来了近千次点击，“这种‘达人自发传播’的模式，比自投广告效率高太多。”而这些内容不仅带动产品即时销量，更让“ANTBOX=耐用收纳”的印象在用户心里生了根。

“今年9.9大促我们提前一周就在社交媒体上发布了‘大促专属价’海报，吸引用户关注，店铺主图也提前换成红色大促风格，倒计时3天，我们加大站内广告投放，大促当天的订单爆发，其实是前期所有铺垫的结果。”吕津灿笑着说，现在鞋柜的复购率越来越高，“营销不仅带来了销量，更留住了用户。”

03.本地化履约助力爆单加速

借营销打开东南亚市场后，ANTBOX很快撞上了大件产品的“履约天花板”。对主打10-20公斤大件收纳的他们来说，履约的核心考题从来不是“能不能送”，而是“怎么送才划算”。正当ANTBOX团队纠结“如何控成本、稳体验”时，Shopee的本地化履约体系给出了一套“随需适配”的解法。

在马来西亚、泰国、菲律宾等东南亚核心站点，ANTBOX的每一步决策都经过成本测算与实效验证。比如在马来西亚市场，ANTBOX最终锁定Shopee官方仓的履约模式，核心逻辑在于“综合性价比最优”：一方面，官方仓的佣金激励政策直接拉低了综合运营成本；另一方面，官方仓的专业化履约能力（大促单日数百单仍能保障出库准时率）与专属流量倾斜，不仅避免了订单延误风险，更带动马来站点订单量稳步增长，复购率同步提升。

仓配方案确定后，Shopee“一店多运”功能让这套分站点方案落地得格外顺畅。通过这一工具，ANTBOX可灵活管理不同站点的本地仓库存，用户下单后系统自动匹配就近仓库发货，无需手动切换运营后台或调整库存配置。“时效完全有保障，泰国地域面积小，本地仓发货3天内即可送达；菲律宾虽地域广阔，但海外仓覆盖了马尼拉、宿务等主要城市，也能稳定达到平台‘3-5天本地化履约’的标准，用户催单、投诉量大幅减少。”负责人补充道。

如今再谈履约，吕津灿表示：“大件跨境的核心竞争力，一半在产品，一半在履约。如果没有适配的仓配方案，再好的产品也无法高效触达用户，更谈不上规模化增长。”在他看来，Shopee的本地化履约体系，不仅解决了“送到位”的问题，更通过“灵活适配”的模式，给了像ANTBOX这样的大件卖家“敢做跨境、能做大规模”的底气。

04.ANTBOX的下一步：向品牌出海进阶

从困在国内抄袭内卷的传统工厂，到在东南亚创下订单6倍增长的跨境力量，ANTBOX的出海轨迹，早已超越单一企业的成长叙事。它更像中国制造业迈向“品牌全球化”的一个鲜活样本：以多年沉淀的产品力与供应链为“硬内核”，借Shopee的本地化履约、灵活营销等“软生态”打通市场壁垒，最终在东南亚这片蓝海找到价值释放的新出口。

在ANTBOX团队负责人看来，东南亚收纳需求不是短期红利，而是“消费升级+居住需求”驱动的长期趋势。随着市场消费观念、消费能力升级，品质好、设计优的产品将从竞争中脱颖而出。

谈及未来，ANTBOX的目标格外清晰——优化现有产品线适配东南亚居住场景、塑造“高品质收纳”的品牌形象、拓展“线上+线下”全渠道加快用户触达。“我们要做品牌出海，我们想让ANTBOX成为东南亚消费者心中的收纳第一品牌。”

越来越多中国企业正循着ANTBOX相似的路径涌向东南亚，而对它们来说，找到像Shopee这样的“同行者”，借其成熟的本地化生态抓住机遇，或许才是在海外市场站稳脚跟、实现增长的关键。

（编辑：江同）

封面来源/被访卖家

（来源：Dony）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。