亚马逊下半年重磅利好！AMC 高阶数据工具免费开放，普通卖家靠它精准优化广告，再搭配物流降本攻略稳赢旺季

章鱼站外

2025年9年30日

一、AMC 工具：从 “大品牌专属” 到 “全民免费”，普通卖家的数据分析利器

AMC（Amazon Marketing Cloud，亚马逊营销云）是基于 SQL 的高阶数据分析平台，此前因门槛高（仅对大品牌开放）让中小卖家望而却步，如今基础功能免费开放，彻底改变卖家数据运营格局。

1. 核心能力：3 大优势破解数据痛点

以往卖家分析广告效果，需在 SP、SB、DSP 后台分别下载报表，数据割裂难联动，而 AMC 能实现 “全链路数据整合”，核心能力集中在 3 点：

跨渠道数据打通：
整合亚马逊站内 SP、SB、DSP 广告的展示、点击、转化数据，还能关联站外数据（如 Google Ads 引流独立站后，用户再到亚马逊下单的完整链路），让 “站外引流→站内转化” 的效果可追溯。示例：某 3C 卖家通过 AMC 发现，其 Google Ads 引流的独立站访客中，有 18% 最终在亚马逊下单，据此调整站外广告预算，ROI 提升 25%。

自定义受众精准激活：
通过用户互动记录（如浏览、加购）、转化事件（如购买、复购）创建专属受众，直接同步到 DSP 广告和赞助广告中，实现 “精准人群再营销”。场景：针对 “浏览过但未购买某款耳机” 的用户，创建受众后在 DSP 广告中推送专属折扣，转化率比普通投放高 30%。
全链路效果衡量：
量化线上线下亚马逊商城、广告渠道、自有网站的广告影响，清晰呈现 “用户从看到广告到最终购买” 的完整旅程，避免只看单一环节导致误判。案例：某家居卖家通过 AMC 发现，其 DSP 广告虽点击量低，但能提升后续 SP 广告的转化率（用户先看 DSP 广告建立认知，再搜关键词点击 SP 广告下单），据此保留 DSP 投放，整体广告 ACOS 降低 12%。

2. 免费与付费功能区分：按需选择更划算

目前 AMC 开放两类功能，普通卖家可根据需求选择：

功能类型	免费基础功能	付费进阶功能（$200 / 月）
数据范围	站内 SP/SB/DSP 广告数据、基础站外关联	自然转化数据、客户复购率、5 年零售数据
核心能力	基础报表分析、简单受众创建、跨渠道关联	深度用户旅程分析、复购人群挖掘、ASIN 交叉销售分析
适用场景	中小卖家广告效果优化、基础人群运营	品牌卖家深度用户运营、长期战略规划

注意：AMC 权限采用 “逐步放开” 模式，若未在广告后台 “Measurement & Reporting” 菜单找到入口，可耐心等待平台分批开通。

二、AMC 实操指南：3 步用免费功能优化广告，小白也能上手

普通卖家无需复杂 SQL 技能，通过 AMC 免费功能即可完成 “数据整合→问题定位→策略调整”，具体分 3 步操作：

1. 第一步：关联数据来源，打通全链路

操作路径
进入 AMC 后台→【Data Sources】→绑定 SP、SB、DSP 广告账户，若有站外数据（如 Google Ads、独立站），通过 “API 对接” 或 “手动上传报表” 关联；
关键提醒
确保所有广告账户处于 “已授权” 状态，站外数据需标注清晰（如 “Google Ads-202509”），避免数据混淆。

2. 第二步：用 “预构建模板” 快速分析核心问题

AMC 提供多个 “无代码模板”，无需写 SQL 即可生成分析报告，适合新手：

必用模板 1：广告渠道效果对比

作用：对比 SP、SB、DSP 广告的 “展示→点击→转化” 漏斗，找出效率最高的渠道。示例：某服装卖家通过模板发现，SB 广告点击转化率（8%）高于 SP 广告（5%），据此增加 SB 广告预算，整体转化提升 15%。

必用模板 2：ASIN 创意效果分析

作用：分析 SP 和展示广告中，哪些 ASIN 的创意素材（主图、文案）最能驱动购买，优化素材方向。场景：某玩具卖家发现，含 “儿童玩耍场景” 的 ASIN 创意比白底图创意转化率高 40%，后续统一调整素材风格。

必用模板 3：站外引流效果追溯

作用：查看站外渠道（如 Google Ads、社交媒体）引流的用户，在亚马逊站内的转化情况，判断站外投入是否值得。

3. 第三步：基于分析结果调整策略，落地见效果

以 “某家居卖家优化广告预算” 为例，看如何用 AMC 输出指导行动：

通过 AMC 发现：SP 广告占总预算 60%，但 ROI 仅 1.2；DSP 广告占预算 20%，虽点击量低，但能提升 SP 广告转化率，带动整体 ROI 提升；
调整策略：将 SP 广告预算降低 10%，转移到 DSP 广告，同时用 AMC 创建 “DSP 广告触达过的用户” 受众，在 SP 广告中优先投放；
效果：1 个月后，整体广告预算不变，ROI 从 1.5 提升至 1.8，ACOS 降低 9%。

三、旺季配套：物流降本避险，凯琦供应链破解 “爆仓、涨价、事故” 难题

下半年旺季（黑五、网一）不仅要前端广告增效，后端物流的 “成本与风险” 同样关键。2025 年旺季物流问题频发：以星航运集装箱坠海、台风 “桦加沙” 导致货品损失、港口爆仓延误，不少卖家因物流问题错过旺季。而选择靠谱的物流服务商（如凯琦供应链），能从 “成本、安全、时效” 三方面破解难题。

1. 成本直降：新客立减 + 豪礼，旺季备货更划算

凯琦供应链针对 2025 年旺季推出专属优惠，新客发货可享 “阶梯立减”，还能免费领高价值礼品：

运费立减：发货满 3CBM 立减 108 元，满 6CBM 立减 208 元，满 10CBM 立减 358 元，相当于每吨运费再降 5%-8%；
满额赠礼：9 月 1 日 - 9 月 30 日期间，满 30CBM 送华为平板（价值 ¥1200），满 180CBM 送科沃斯扫地机（价值 ¥3300），满 1800CBM 送马尔代夫 6 天 5 晚双人游，适合大促备货量多的卖家。

2. 安全避险：十年经验应对突发状况，货品有保障

凯琦供应链作为亚马逊 SPN、Temu 头程物流官方合作服务商，有十年跨境物流经验，针对旺季常见风险有成熟应对方案：

防塌柜加固：所有集装箱采用 “托架加固服务”，即使遇到港口堆垛事故（如以星航运 “密西西比号” 事件），也能降低塌柜风险。今年 9 月以星事故中，走凯琦的卖家无一件货品损失，而同期其他物流的 67 个集装箱坠海。

极端天气预警：提前 3 天发布台风、暴雨等应对指南，如台风 “桦加沙” 期间，凯琦提前转移广东仓库货品，帮卖家避免百万损失；爆仓应对：与洛杉矶、纽约等港口的清关行深度合作，优先处理旺季爆仓货品，比普通物流时效快 3-5 天，确保黑五前备货入仓。

3. 免费降本文档：获取专属物流方案

凯琦供应链整理了《跨境电商多渠道物流降本增效.pptx》，包含 “无效物流成本排查”“旺季备货时效规划”“不同品类物流方案定制” 等干货，扫码即可免费领取。文档中还提供 “物流成本测算工具”，卖家可根据货量、目的地计算最优运输方式（海运 / 空运），避免盲目选择贵价渠道。

四、旺季双轮驱动：AMC 优化前端 + 凯琦稳住后端，实现 “多卖货、少踩坑”

下半年旺季竞争激烈，仅靠广告优化或物流降本都不够，需 “前端精准引流 + 后端成本可控” 双管齐下：

用 AMC 提升广告效率：通过免费功能整合数据，找到高 ROI 广告渠道和精准人群，避免预算浪费，让每一分广告费都能带来转化；
用凯琦降低物流风险与成本：借助阶梯立减优惠降低运费，靠加固服务和风险预判避免货品损失，确保旺季备货及时入仓，不耽误大促销售；
两者联动更高效：通过 AMC 预判旺季销量（如某款产品黑五预计卖 5000 件），提前与凯琦沟通备货量，定制 “海运 + 空运” 组合方案（大货走海运降本，补货走空运保时效），平衡成本与库存。