避开亚马逊家居红海！这款月销10w+刀的沙发配件靠这个宅家新场景打开市场？

今天分享的产品是亚马逊美国家居类目，销量稳步上升的细分市场产品—沙发支撑泡沫垫。

图片来源：卖家穿海

分享我的选品过程

这次的选品是通过AI强弱选品这个功能筛选得出的；先跟大家分享一下这个强弱选品功能的核心逻辑——竞争的不是产品本身，而是与对手实力的竞争；通过实力矩阵分析，能精准快速锁定实力相近或者比自己稍微弱的竞争对手作为目标对象，形成 "以强打弱" 的竞争态势快速选品，从而保证选品成功率。

实力矩阵分析主要是从这几个维度：卖家月销量、类目熟悉度、评分数、listing制作水平等形成综合分析；

接着选择与我实力相近的卖家，也可以选择弱的或者强的卖家；锚点ASIN选择的是店铺里有销量也持续出单的床脚保护垫；

图片来源：卖家穿海

除了挖掘选品，还能看到一大批实力差不多的卖家，可以通过查看卖家列表直接查看这些卖家的店铺和选品；

图片来源：卖家穿海

根据我的实力和锚点选品，AI推荐了245个产品，可以再根据目前想做的选品策略进一步分析选品，比如我想做稳定增长中的细分市场产品，就选择了增长势能-上升中细分市场策略，进一步筛选出12个产品；

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筛选发现了这款上架2个月左右，月销量200+，评分4.6的沙发支撑泡沫垫，属家居厨房大类类目的沙发替换件小类；

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主要用途是提供自然舒适支撑，符合人体工学设计，助于缓解腰部压力和长时间坐着带来的不适感；

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类目市场分析：

同类目中，前100名月均销量6.4w+，月销售200w+刀，整体市场容量一般，属于上升中细分市场，所以预估未来市场容量有一定的增长；

卖家垄断率：25.26%；品牌垄断率：25.31%；近3月新品市场份额占比4.38%，对新品还算友好，新品竞争有一定空间；

退货率整体在4.07%，整体合格；

这类产品全年销售稳定，销售高峰在年底，推测是年底各种大促活动导致销量上升，在大促期间需做好备货计划；

图片来源：卖家穿海

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选品表现分析

近30天销量229，售价12.99刀，月销售额近3000刀；

整体评分优秀，平均在4.6分；

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成本分析

一个成本价20rmb左右，毛利率大概在50%左右还可以；

CPC竞价0.47美金；

图片来源：卖家穿海

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卖家实力进一步分析

卖家评分整体比我弱，这类产品是他店铺销量占比最高的产品，综合情况来看可以在他的选品基础上优化，抢占他的销量，但也要随时监控他的上新和优化动作毕竟是他销量最高的产品......

图片来源：卖家穿海

无论你是新手还是老鸟卖家，今天分享的这套方法都能提供选品突破口：

新手卖家：可以快速寻找在运营经验、资源投入等方面与自身实力匹配的对手，避免与头部卖家正面竞争；

普通卖家：在特定类目或消费场景中，挖掘对手在细分领域的薄弱环节，以强打弱；

成熟大卖：通过多维度实力的碾压，在对应的类目市场实现降维打击；

以这次分享的选品为例，如果通过市场调研发现某竞争类目存在这样的对手：虽然对类目市场规则、消费需求等通晓度较高，具备一定的市场先发优势，但在图文营销方面存在明显短板，比如产品图片缺乏质感、详情页文案平庸、视频展示粗糙等。这个时候，我们即可集中自身资源，在该类目中针对性地优化视觉设计，通过高品质的产品视觉呈现吸引消费者注意力，快速抢占对手的市场份额。

运用这套方法论，能在市场中快速找到差异化的生存与发展空间，选品的成功率能进一步提升。

(来源: 小海)

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