从冷门赛道到全球黑马，这个品牌闷声赚高利润，两天销量过亿！

2022年亚马逊Prime Day，当大多数中国卖家还在为广告ACoS焦虑时，EcoFlow的名字同时出现在亚马逊欧洲站“Outdoor Generator”榜首和美国站BSR前三；后台数据显示出的两天1.59亿元人民币销售额，让大家第一次真切地感受到“地球另一端在抢我们的电箱”。

2023年，EcoFlow成立不到十年，全年GMV突破10亿美元，占全球便携储能市场35%份额。

如果把时间拨回2017年，创始人王雷当时最大的愿望只是众筹108万美元把第一批RIVER 412卖出去——没人想到，这条看似普通的出海曲线，后来会成为行业里被反复引用的增长范本。

图片来源：EcoFlow

1. 技术破局：重新定义能源存储的底层逻辑

根据Nox聚星平台的数据显示，EcoFlow的受众区域主要集中在北美洲、欧洲以及亚太地区。

图片来源：Nox聚星

美国作为全球最大的经济体，消费者具有较高的可支配收入，对新兴科技产品的接受度和购买力都很强。此外，美国经常遭受飓风、暴风雪等自然灾害，家庭和个人对于应急电源的需求十分旺盛，EcoFlow的产品能很好地满足这一需求。

图片来源：EcoFlow

而像墨西哥、巴西、阿根廷等拉美国家，气候多样，部分地区存在电力供应不稳定的情况，比如巴西部分偏远地区电网覆盖不足。

同时，拉美地区人民热爱户外聚会、音乐节等活动，对便携电源的需求也较为突出。正是这种广泛的受众与需求推动了EcoFlow构建技术壁垒。

例如，在巴西一些经常停电的偏远地区，居民需要储能设备能够长时间维持家庭基本用电，并且在多次充放电后依然保持良好性能。

EcoFlow 通过 CTP 一体化电池包设计等技术，将产品防水等级提升至 IP65，循环寿命突破 4,000 次，有效应对复杂的使用环境，满足这些地区受众需求的同时，也构建起了难以被模仿的技术优势。

2. 市场深耕：从网红营销到全球生态构建

EcoFlow 的海外成功绝非偶然，而是精密市场策略的结果。

其采用"金字塔红人结构"——头部科技博主（如 YouTube 顶流）负责品牌破圈，单条视频播放量超 500 万次；中腰部户外垂类博主通过精准内容实现CPE低于0.5美元；长尾纳米红人覆盖细分场景，拉动自然搜索流量。

图片来源：Nox聚星

新品上市期间，红人视频推动其独立站流量暴涨47%，其中中腰部红人GMV贡献占比达 60%。

此外，本地化运营更是关键。在瑞士，EcoFlow 与本土巨头 Hoelzle 合作开设首家欧洲旗舰店，提供从产品咨询到安装服务的全链路支持；

在德国，政府补贴叠加 24 期免息分期方案，使订单量月增 45%；

在日本，结合地震防灾需求制作的应急动画，直接推动亚马逊防灾类目排名跃居第一。通过 10 大海外仓储枢纽，EcoFlow 将配送时效从行业平均的 15 天缩短至 5 天，客户满意度提升至 82%。

3. 从硬件销售到能源服务的范式升级

EcoFlow 的野心不止于硬件制造。

其推出的 EcoFlow Oasis 系统，通过物联网和 AI 技术整合发电、储电、配电、用电全链路，用户可通过手机 APP 实时监控家庭能源消耗，智能调度太阳能、电网和储能设备的电力分配。

这种模式在欧洲市场尤其受欢迎 ——2024 年，德国用户通过该系统平均降低家庭用电成本 18%，带动 PowerOcean 系列销量同比增长 210%。

线下则与沃尔玛、Costco 等 800 余家零售商合作，形成 "线上种草 + 线下体验" 的闭环。

根据Precedence Research数据预测，2025年全球便携储能市场规模将达到46.9亿美元，并预计到2034年增增长至66.1亿美元。

而在激烈的全球市场竞争态势下，EcoFlow不仅在商业版图上不断扩张，更是在能源领域留下了深刻的中国印记。

其技术突破使家庭能源独立成为可能，市场策略打破了传统跨境电商的流量困局，生态构建则重新定义了人与能源的关系！

封面来源/EcoFlow

（来源：网红营销克里塞）

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