投放亚马逊关键词广告，选大词还是小词？

简介：

其实，没有绝对答案，关键在于理解它们的关系并用对方法。

1️⃣大词和小词的关系：

（1）大词带小词：大词出单，能提升相关小词的排名（约50%权重）。

（2）小词反补大词：多个小词持续出单，能逐步帮大词提升排名。

2️⃣投放策略看阶段和实力：

（1）主投大词：链接成熟、评论多时用。开精准广告，推大词排名，能带动一堆相关小词的自然排名。

（2）主投小词：新品、竞争大或投大词效果差时用。开精准/词组广告，让长尾词持续出单，积累的权重也能反补大词。（PS：卖家精灵【关键词挖掘】能一键拓出大词的长尾词）

（3）小词在全阶段都可以作为捡漏、补充进行投放，开手动精准广告。

理解大词与小词互相带动的关系，根据产品阶段、预算和竞争灵活组合投放，广告优化效果更佳。

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以下为作图部分：

封面：

标题：投放亚马逊关键词广告，选大词还是小词？（重点：“关键词广告、大词、小词”）

其实，没有绝对答案，关键在于理解它们的关系并用对方法。

一、大词与小词的关系

大词：搜索量大、竞争激烈的核心词。流量大，点击贵，转化率往往偏低。

小词/长尾词：更具体、更长的搜索词。流量相对小，但用户意图明确，转化率通常更高，竞争小，点击成本低。

1、大词带小词：

投放大词出单，亚马逊算法会提升相关长尾小词的排名。打中一个大词，能带动一批小词。

例如：大词AB出单，相关小词CAD、CBD、DACB、CABD、ABS等都会获得约50%的权重加成。

2、小词反补大词：

投放小词出单，大词会获得部分权重加成。注意：通常需要20-30个小词持续出单，帮大词提升排名的效果才明显。

例如：投放长尾词CAD、CBD等，逐步积累转化权重反补大词AB。

简单说：大词出单，小词受益；小词出单够多，也能帮大词。

二、投放策略：看阶段，看实力

1、大词：链接主要靠它出单，且评论较多时用。

怎么投：开大词手动精准广告，目标ACOS<30%，推高排名。

关键好处：大词排名上去，能带动一堆相关小词的自然排名。

技巧：别硬抢首页！从竞争小的位置开始打，站稳后再往前推。这样成本低，出单更稳。

2、小词：新品或竞争大时选择，也可以捡漏、补充用。

（1）当大词打不过，或者新品没评论没权重时，先开大词的手动广泛广告跑跑看。

情况1 - 钱主要花在好的长尾词上：重点投这些长尾词（开手动精准/词组），推高它们的自然排名。同时关注大词排名（长尾出单对大词也有帮助）。

情况2 - 钱主要烧在大词上，效果还差：关掉，换成投大词的长尾词（流量大的那几个）。流量大长尾词通常能覆盖其他长尾词，流量更准，转化更好，ACOS更可控。

（2）小词在全阶段都可以作为捡漏、补充进行投放，开手动精准广告。

用卖家精灵【关键词挖掘】一键找出20-30个左右搜索量适中的精准小词。让这些小词持续出单，积累的权重会慢慢“喂”给核心大词，提升大词的自然排名，为后面投放大词做好准备。

3、动态调整：定期看数据

缺流量：试试大词（注意成本和转化）

大词广告效果好：维持或加预算。

大词烧钱不出单：果断降低预算或暂停，转投小词。

有表现好的小词，重点拿出来单独投。

关注核心指标： 点击率（CTR）、转化率（CVR）、ACOS、订单量。

理解大词与小词的互相带动的关系，根据你的产品阶段、预算和市场竞争情况灵活组合投放，才能让广告费花得更值，广告效果更好。

(来源: 小黄银站外推广)

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