关税倒逼多市场布局？亚马逊卖家身体很诚实！

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尽管人们普遍预测，美国关税升级将促使亚马逊卖家采取多市场布局战略来降低风险，但 Marketplace Pulse 数据显示，这种预期的转变并未实现。【关注更多非美区新兴市场！7月15日（深圳）与行业大卖一起畅聊2025中东新趋势，亚马逊中东站的潜力爆款亟待补货，更有TOP大卖如何借力工具实现站外流量高订单转化！→点击报名】

四个月前，Marketplace Pulse 分析显示，69.36% 的亚马逊卖家只在一个站点运营。目前，这一数字基本保持不变，仍为 69.24%，这表明仅靠关税不足以激励卖家克服国际扩张的实际障碍。

这种预期合乎情理。4月2日，特朗普宣布“解放日”关税，对美国主要贸易伙伴征收高额关税后，预计会出现一波多市场扩张浪潮，因为卖家会寻求多元化发展，摆脱受关税影响的供应链。

电商加速器 Pattern报告称，自关税宣布以来，品牌的多市场扩张请求增加了 47%。然而，请求和实际执行情况却大相径庭。

Marketplace Pulse 对超过 500 万亚马逊卖家的分析显示，3 月至 7 月期间（基本上是关税前后时期），扩张模式几乎没有变化。

单一市场卖家仅下降了0.12个百分点，降至69.24%，而在六个或六个以上市场运营的卖家比例几乎没有变化，从6.18%降至6.23%。数据表明，尽管关税问题可能会引发战略讨论，但它们尚未转化为卖家群体有意义的行为改变。

亚马逊美国本土卖家历来对国际扩张的兴趣有限。一年前，Marketplace Pulse 的数据显示，美国本土卖家在北美以外市场卖家总数中所占比例不到 1%。一年过去了，随着关税压力的加大，这一数字也几乎保持不变。

与此同时，中国卖家展现出最积极的国际扩张模式，无论关税如何，其业务几乎占据了所有主要国际市场。日本仍然是亚马逊最后一个本土卖家占主导地位的成熟市场，尽管这一市场也面临着越来越大的压力。

理论上，国际扩张是唾手可得的成果——现有的供应链、成熟的产品以及亚马逊统一的全球基础设施应该能够让地域多元化变得简单。但在实践中，复杂的监管、税务义务和运营成本造成了巨大的摩擦。欧洲市场的增值税申报结构、英国脱欧相关的复杂情况以及《通用产品安全条例》等新法规，都造成了额外的官僚层级，无论关税水平如何，这些层级都会持续存在。

市场规模差异也会影响扩张决策。根据 SimilarWeb 的数据，亚马逊 22 个非美国市场的流量总和仅略高于亚马逊在美国的流量。当卖家评估努力与潜在回报时，许多卖家认为仅美国市场就提供了足够的机会。

四个月对于分析宏观国际扩张趋势来说相对较短。然而，这段时间内缺乏任何动向表明，仅凭关税不确定性并不能像许多人想象的那样，对国际扩张产生微观激励作用。

(来源: 雨果网的朋友们)

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