TikTok Shop入欧，也让这一市场更热闹了。一些商家畅想已久的复刻美区爆品，迅速化作现实。吃下开国红利的捷报，从欧盟四国陆续传来。内容场的能量，在近期的欧洲夏促（Summer Sale）集中迸发。据雨果跨境了解，在TikTok Shop欧洲夏促中，欧盟四国全周期同比爆发超过160%，单日最高爆发超200%；英区全周期同比爆发超90%。

欧洲夏促，为下半年旺季开了个好头。但也有商家坦言，想深入欧洲市场需要花更多心思:“本地化经营才是核心解法。”

就在近期，TikTok Shop主动指路，推出《欧洲跨境PEAKS经营方法论》，针对欧洲市场特点，此版方法论区别于美区版本做了本地化适配，为商家提供更为清晰和便捷的指导方向。

01 由美转欧，实践比理论更容易

近三个月，一些美区经典爆品在欧洲市场迅速翻红。有TikTok Shop商家发现，经时间验证的好商品，成了破冰新市场的“通行证”。

在美区热销两年多的可视化挖耳勺，进入法国市场延续惊人的爆发力，GMV狂飙883%，带货达人数量增长176%。这款挖耳勺卖点突出，采用亲肤的硅胶材质，连接手机App即可将耳道状况尽收眼底。

带货挖耳勺的达人内容，大多直观展示实际使用场景，放大使用前后的戏剧性反差。“No, wait, is this my ear？！”一条播放量超300万的挂车短视频里，一对情侣博主就拉满了情绪价值。粉丝异口同声地在评论区留言，“堆满耳垢的纸巾，神似方形的玉米饼。”

（达人为可视化挖耳勺带货）

另一款在美区卖爆的美白牙膏，同样成为德国市场的抢手单品，GMV爆发系数达到309%。这些跨市场走俏的商品表明，欧美市场的用户需求有一定程度的交集，选品无需从零摸索。只要找对了方法，欧洲市场马上就能化身增长创收的新渠道。

针对从美区到欧洲市场的商家，《欧洲跨境PEAKS经营方法论》指出，爆品复制+内容加速是新市场再爆发的关键公式。延续这一策略，商家可以逐步关注欧洲的消费习惯、生活方式及潮流审美，打造当地特色货盘。

欧洲不像美国是统一的大市场，但内容电商生态将欧洲市场的潜力串联得更紧密。这块半熟的电商沃土，已成为当下不可忽视的富矿。据调研机构Forrester数据，未来5年，德、法、西、意和英国等欧洲五国，电商零售规模将从3890亿欧元增长至5650亿欧元。

时尚家居品牌YitaHome，正在复用美区经验，加快开拓欧洲市场的节奏。

去年8月，YitaHome在TikTok Shop上通过商品卡冷启动，自制内容和达人建联热加速，单日GMV从3000美元迅速提升至5.7万美元，全年规模达到千万美元。

这种爆发式增长，源于YitaHome对自制内容的精准把控——化繁为简，让产品卖点透过手机直戳用户痛点。“以爆款梳妆台为例，我们在视频内容里非常简单直白，就讲收纳。”Yitahome的品牌营销负责人罗闽儿曾透露，“做TikTok Shop最关键的是做好内容。”

（YitaHome爆款梳妆台）

这条播放量超过32.9万的自制内容，没有说教产品参数，而是让产品自己“发声”。YitaHome只用41秒详尽展示10个小抽屉的收纳效果，以及方便拿取和查找化妆品的玻璃柜面。罗闽儿观察到，“消费者不再为抽象的数据买单，而是为真正解决他们实际痛点的解决方案付费。”

由美区进入欧洲新市场，YitaHome的自制内容团队保持相似的思路：高频率更新聚焦用户痛点的短视频内容，搭配自播持续输出产品细节。英区冷启动单月，品牌一举拿下30万美元GMV，6月销售额环比增长近3倍。

从单品到品牌，这些惊人的爆发力背后，其实是一条横跨欧美的省力通路。TikTok Shop《欧洲跨境PEAKS经营方法论》将这一省力的通路更加清晰化，为商家快速复制爆品到新市场，提供指引。

方法论指出，在选品上，可从跨市场的爆品货盘向当地特色货盘过渡。商家自制内容上，美区优质素材可直接复用至英区；辅以恰到好处的文化微调、语言字幕等本地化适配，在其他德国、法国等其他欧洲市场也能复用。达人合作方面，建议优先切入英区、德国、法国等，同步布局欧洲五国达人资源，储备小语种人才扩大市场优势。

02 扎根欧洲，耐心和野心同样重要

新玩家初尝新市场的甜，而经营多年的跨境老炮深知，仅凭风口的莽劲很难真正扎根欧洲。在欧洲做了6年玩具类目Alex认为：“欧洲市场就像一袋散装的苦艾糖。”跑通各市场合规细则、网罗分散各处的垂直电商资源，都曾耗费一番心力。

对于从欧洲起步的商家，《欧洲跨境PEAKS经营方法论》融入了更多契合当地的实操指引，助力商家凭借营销放大和活动借力，冷启动也能逆袭。

从TikTok Shop英区成长起来的JBextension，很早就理顺了用内容电商开拓欧洲的门道。所以当欧盟四国开启，品牌就像回到起步时最熟悉的市场。

2021年8月，创始人Silvia为自己的假发品牌JBextension代言，开始试水英区直播。“前期主要在试错，播了三个月感受到反馈。”Silvia曾告诉雨果跨境，了解当地的文化差异很重要，而非为了出单而出单。“老外会觉得：假发在你身上好看，不一定在我身上好看。所以一味地喊‘买吧’是没用的。”

卖假发产品尤其需要有感染力，拿捏直播间的氛围和情绪是关键。假发戴在不同人头上的效果不同，主播的表达和展示也会影响下单。从直播到短视频，自己为品牌代言这件事，Silvia坚持了四年，如今JBextension的TikTok账号粉丝量已突破37.9万。

（Silvia展示JBextension新款假发）

英国起步，深入美区又回到欧洲市场，JBextension将沉淀多年的内容经验玩出了花样。靠着达人推广和自播策略一起发力，品牌迅速吸引新市场高粘性消费人群。同时稳定参与平台大促，借直播MegaLive活动，单场成交额直接破万美金。这套营销放大的组合拳，印证了《欧洲跨境PEAKS经营方法论》的可行性。

从外贸批发转型而来的女装品牌Katch Me，在欧洲凭借高频上新、直播间快速测品，完成了冲击价值链高处的三连跳。

Katch Me最早在英区全托管打出产品名号，2022年6月就已吃下十几万订单量。背靠TikTok Shop品牌托管，去年黑五大促首周GMV爆发247%。今年，Katch Me继续加码英区自运营模式，选择用自播快速冷启，采用专款专供直邮模式精准匹配欧洲消费者即时收货需求。借May Deal Drops的大促趋势，单款爆品曝光量超200万，销售额每周环比增长30%。

Katch Me主打品牌包容性，希望20-50岁不同体型、风格、社会背景的女性，都能找到能够彰显自信与个性、兼顾舒适与潮流的时尚单品。消费需求多样的欧洲市场，恰好成为Katch Me打出差异化定位的宽阔跑道。即使客单价达到30-40美元，仍有大批消费者买单。

据雨果跨境了解，Katch Me平均每月推出10款以上新品，风格紧跟市场流行趋势，也融入不同文化的设计元素。例如，英国的复古学院风、西班牙的弗拉明戈风、法国的优雅简约、意大利的巴洛克元素、德国的实用主义，每个元素背后都隐藏扎根欧洲的生活哲学。

紧跟市场流行趋势，打造多样风格，Katch Me持续激发用户新鲜感与购买欲，品牌的成长曲线印证了批量上架测款、营销放大、活动借力这一冷启动的组合拳，可以助力商家快速打开欧洲市场。

合规经营则是另一笔值得长期投入的无形资产。EPR、GPSR等欧盟安全法规，是必要条件也是门槛。无论由美转欧，还是从欧洲市场起步，用户和物流体验都是需要关注的经营重点。《欧洲跨境PEAKS经营方法论》已给出建议，TikTok Shop关注英区的店铺体验分（SES），欧盟四国（德法意西）关注账户状况评级（AHR）。

这些指标虽略有差异，但蕴含同一个门道——在欧洲市场，跑得快不如跑得远。后者需要持续提升用户体验，以耐心换真心。

03 下半年，机会窗口开得更宽

当前，TikTok Shop欧洲夏季大促已经开启。此前，5月May Deal Drops大促期间，英区卖家GMV同比激增166%。此次夏季大促，欧盟四国和英国市场联动形成极强的爆发力。据接近TikTok Shop的人士透露，目前大促目标已超预期达成。

大促是塑造新品牌、拓宽新市场的关键窗口期，这也是很多美区商家迅速跟进欧洲市场的原因之一。去年TikTok Shop黑五大促，YitaHome曾借势一跃向上，感触更深。在罗闽儿看来，“TikTok Shop是个讲故事的平台，大促向消费者传递的不仅仅是打折的消息，既能卖货又能讲好品牌故事。”

如今，标杆商家已经出现。在欧盟四国，主打蓝牙翻译耳机的PAXA、运动科技品牌MERACH、美发工具品牌WavyTalk成为夏促Top3品牌。这意味着，欧洲夏促更像是新锐品牌卡位欧洲市场的战略支点。事实上，根据GlobalData调研，83%的消费者表示他们在TikTok Shop发现了新产品，70%的购物者发现了新品牌。好内容、好商品、好服务、好营销在欧洲市场同样奏效。

从值得做，转向怎么做，欧洲市场仍有许多实操细节需要打通，商家自行摸索往往费心费力。所以，TikTok Shop推出的《欧洲跨境PEAKS经营方法论》，更像商家视角的藏宝图，也是加速切入欧洲的实战运营手册。为有美区经营经验的商家，以及其他新商家，都详细标注了从冷启到上量的最短路线。

随着下半年旺季临近，越早将理论融入实践的商家，越能在逐渐成熟的TikTok Shop欧洲市场向下扎根，赢得长远发展的先机。（扫描下方二维码或点击“阅读原文”，查看《欧洲跨境PEAKS经营方法论》详情）

封面/图虫创意

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（编辑：江同）

(来源: TikTok Shop)

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