Amazon Prime Day 即将来袭，你准备好了吗？

AI驱动的搜索逻辑、上涨的平台费用、激烈的广告竞争以及更理性的消费者，正在重塑亚马逊竞争格局。帮助品牌实现从“被发现”到“被购买”的全链路跃迁，更能让你在今年的Prime Day中制胜突围。

以下六点关键变化，不容错过：

1.FBA费用改革，库存效率决定利润上下限

2025年FBA费用调整严惩低效运营，重点针对滞销品（仓储费激增）和大件商品（跨仓存储成本高）。

Prime Day断货或晚到仓将导致广告浪费，甚至失去Buy Box或Prime资格。

卖家行动建议：

•评估库存周转率，排查高风险SKU

•确认补货时间，确保库存覆盖活动周期

•与FBA或3PL协同，确保提前预约入仓窗口

此外，面向美国市场的中国卖家也需关注关税和政策波动，制定多套定价方案以应对成本变化。

2.提前布局广告，抢占低成本流量

Prime Day的广告成本持续攀升，每一次点击都更加珍贵。如果产品页面转化能力薄弱，再精准的流量引入也可能血本无归。

卖家行动建议：

•预热期抢滩低价流量：6月下旬就启动DSP和Sponsored Ads，建立可复用的再营销人群池，提升品牌曝光。预热充分的受众转化率更高。

•测试创意与竞价：监控实时用户行为，优化创意内容并在7月前进行A/B测试，轮换主图、文案、视频等元素，找出最能打动目标用户的组合，为正日冲刺做足准备。

•善用DSP和重定向：锁定中漏斗用户，提升转化效率。

3.适应Rufus AI，升级产品发现策略

亚马逊全新推出的 AI 搜索助手 Rufus，不再仅依赖关键词匹配，而是通过理解消费者意图，提供更贴合需求的产品推荐。

图片来源：Amazon

卖家行动建议：

•内容重心转移：产品描述需直击买家真实疑问，而非堆砌SEO关键词。例如，比起“护腰靠垫，黑色，记忆棉”，更具指向性的标题应为：“护腰靠垫｜办公椅适用｜缓解久坐腰酸｜记忆棉支撑设计”。

•黄金位置权重提升：前200字Bullet Points需突出使用场景和差异化优势。比如“贴合脊柱曲线，改善久坐疲劳”要比“高密度记忆棉”等通用描述更能传递价值。

•全面内容优化增强用户信任感：Rufus会从商品图片、问答（Q&A）和评论中提取信息，以判断产品的相关性。用生活方式图片展示场景，优化Q&A强化价值，鼓励精准评论，更有助于得到Rufus的推荐。

•A+页面与品牌旗舰店作为“搜索增强引擎”：Rufus会利用A+内容验证产品相关性并优化推荐，因此，A+内容应结构清晰、强调差异化卖点，避免堆图堆字，品牌旗舰店要具备“选品引导+分层结构”，而不是单纯堆砌ASIN。将产品分类清晰呈现，辅以场景化Banner，增强用户探索路径。

卖家需要改变传统SEO打法，是时候彻底转向“用户真实搜索场景”思维——在标题、图片、详情页、问答甚至评论中提供的每一句话，都会影响Rufus评判产品是否值得推荐，内容与意图越一致，曝光越有优势。

4.与其一味打折，不如构建“价值感”

Prime Day的竞争焦点不是最大折扣，而是让消费者感到“更值”。

2024年Numerator调查显示，68%的Prime Day购物者对优惠满意，53%会跨平台比价。折扣吸引眼球，但感知价值（如独家优惠）决定购买。

 <p><span>图片来源：Amazon</span></p>

卖家行动建议：

•智能捆绑：通过互补产品（如“蓝牙耳机+收纳包”）、限时专属套装或多件装（如“牙线3盒装”）提升AOV，保护利润。

•Prime独家折扣：优先展示，吸引高意向用户。

赠品策略：中高价产品搭配低成本赠品（如面膜赠收纳盒），促成下单。

•视觉与内容优化：主图清晰展示捆绑/赠品，Bullet Points和A+页面突出节省与便利，品牌店铺以banner引导限时优惠。

•创作者内容：通过Amazon Live和Posts增强互动与信任。

智能捆绑、优化品牌店铺和创作者内容正在成为亚马逊卖家的标配，助力品牌提升转化和长期价值。

5.Prime Day 延长，运营节奏全面升级

2025年Amazon Prime Day 从 48 小时扩展为4 天，

流量高峰因品类、地区、时段而异，需动态调整。

卖家行动建议：

•小时级监控：固定时段（如每2-3小时）检查竞价、预算、点击率、转化率、广告位表现，设置警报。

•预备替换方案：提前准备备用文案、主图、关键词，应对广告疲劳。

•实时看板：用广告平台工具聚焦关键指标，设定快速调整规则。

在Prime Day 期间，你的响应速度可能就是你的 ROI 杠杆。

6.别忘了Prime Day复盘！

Prime Day 是检验产品力和投放策略的最好时机。做好复盘，更是拉开Q4差距的关键一步。

卖家行动建议：

•看清每个 ASIN 的表现：分析每个 ASIN 的转化率、广告投入回报和销量增速。哪些产品流量高却转化低？哪些表现超预期？这将决定你 Q4 的重点投放节奏。

•深挖广告报告：识别转化率高的受众组合、创意形式和展示位置。这些数据会成为你 Q4 精准复投的核心资产。

•为未来旺季扫清障碍：根据表现调整定价、创意或捆绑策略，解决运营瓶颈，确保黑色星期五等旺季不再重蹈覆辙。

总结：从Prime Day到全年增长

Prime Day不仅是短期销量爆发，更是品牌优化的关键节点。通过精准库存管理、智能广告投放、AI驱动的内容优化和价值感构建，在赢得Prime Day的同时，也有助于为第四季度乃至全年奠定增长基础。

立即行动，用精准策略和深度洞察抢占先机，打造更具竞争力的亚马逊品牌！

(来源: Bakers出海观察员)

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