竞品不是谁强找谁，从目的出发更佳

在亚马逊上做运营，如果不关注竞品，只盯着自己在调价格、改图、投广告，很容易陷入局部最优。平台流量是有限的，同一页搜索结果上，流量谁拿得多，其他人就拿得少。能不能对竞品有系统理解，决定了你是被动应对，还是主动突破。

第一，为什么要找竞品？竞品不仅是对手，更是参考标准

竞品的价值不止在于知道谁在跟你抢市场，更在于给你提供一组可参照的数据坐标。一个成熟的运营策略，基本都需要从竞品出发，明确目标、找准切口。

比如你要跑广告，竞品的数据可以用来判断是否防守投放还是主动进攻。你想优化Listing，竞品的文案结构、主图设计、标题布局都是直接的对照样本。如果你想通过产品做差异化突破，竞品差评能直接告诉你用户对现有方案的不满点。理解这些不只是“参考”，更是一种低成本预判市场的方式。

第二，怎么判断谁是你的竞品？

竞品不是平台列的相似商品，也不是我觉得在抢我的单的那几个ASIN。要系统划定竞品边界，起码要满足四个维度：

第一是类目一致。若某类产品是可以分类到多个类目的，可以允许跨类目。

比如这两个产品4 Tier Plastic Storage Bins，对应的类目分别是Lidded Home Storage Bins和Storage Boxes，但是他们依然是强竞争关系。日常分析的时候都可以打开卖家精灵插件，这样可以显示类目节点，加快分析判断的速度。

图片来源：亚马逊前台

下面2款太阳镜，一款的价格是518美金，一个的价格是15美金，他们会是竞争对手吗？其实更多时候买518美金的太阳镜客户，看都不会看另外一款，因为根本上就不是他的菜。

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

如果用产品的核心大词搜索后展示同个搜索结果页面的竞争关系非常强。

第三，竞品如何进行分类？竞品是指跟产品外观功能都高度一致的产品，同类竞品有可以分为三类：

1.强竞品，目的是学习的对象，需求分析

这类产品基本在各方面都具备优势：品牌大、销量高、评论多，站在用户视角几乎没短板。遇到这类竞品，不是上来就比价格，而是要去拆它的结构。广告节奏怎么排的？主图是怎么布局的？评论里有没有集中痛点？它做不到的细分需求，有没有机会从侧翼切入。

2.核心竞品，也称为进攻竞品，目的是抢夺流量。

这些产品和你定位相似，价格功能也接近，是实际在互相抢单的对手。对这种竞品，要盯关键词覆盖率，要看其流量来源构成，更要通过广告数据拆解转化节奏。可以考虑用关键词防守策略，在其主要出单词上做拦截，避免被动流失。自己的商品有价格和rating数量的优势，所以可以通过商品投放做流量的进攻。

3.潜力竞品，目的是预防被追赶被反超。

这类产品上架时间短、销量不算高，但增长速度快，有可能成为未来主力。对这种对手，建议早期就监控其Listing结构、投放方式、转化路径，看它是不是踩中了某个细分市场。如果有创新卖点，可以拆解借鉴；如果对方开始投入重金推广，就要评估是否提前布局应对。

第四，怎么系统性地找到这些竞品？

竞品识别不是靠感觉，而是要通过多维数据定位。以下几种方式结合使用，能大大提升准确率。

1.广告搜索词报告。

出单ASIN是谁，从后台报告反查过去，基本能锁定一部分高价值竞品。

图片来源：亚马逊前台

2.亚马逊前台搜索。

核心关键词搜一遍，看首页自然位和广告位出现哪些重复ASIN。

用搜索词搜索后，使用卖家精灵插件下载ASIN对应表格。

图片来源：卖家精灵

3.类目榜单观察。

Best Seller变化是个参考，尤其能看出季节性流量切换和新晋热销品。

图片来源：亚马逊前台

4.商机探测器。

跟产品在同一个细分市场的ASIN，可以分析是否属于竞品。

图片来源：亚马逊后台

5.广告位重叠分析。

观察你在跑广告时和谁频繁撞车，背后逻辑很可能是关键词、用户画像高度重叠 

结尾：如果你连竞品都搞不清楚，做任何优化都只是蒙着头在忙。

(来源: 必胜哥的三板斧)

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