近期亚马逊对秒杀（Lightning Deals, LD）政策进行了调整，并出现了一些影响卖家促销活动的问题。以下是关于新政策和主要报错类型的总结：

一、亚马逊秒杀新政策核心要点

1.价格纳入范围扩大

❤自2025年1月16日起，Coupon（优惠券）的折后价被纳入最低价计算范围，秒杀价格需低于前一次秒杀价格的2.5%或5%（具体比例因站点而异）。

❤秒杀活动（如限时秒杀LD、7日促销7DD）的价格不得高于过去30天内的Coupon折后价。

❤欧洲站新规要求秒杀价格计入历史最低价，后续促销需逐次降价。

2.评分与配送要求提升

❤产品评分需高于4分（实际计算非四舍五入），且店铺Feedback评分需高于3.5星。

❤需满足Prime配送要求，否则可能无法参与促销。

3.库存与促销灵活性调整

❤秒杀活动开始后，库存数量变为“灰色”，无法中途修改，卖家需提前规划库存量。

❤若未在活动开始前25小时解决价格或库存问题，秒杀可能被系统自动取消。

4.促销工具整合与优化

❤Prime折扣功能并入“价格折扣工具”，需通过新工具管理促销活动。

❤促销页面、搜索结果等位置的展示需额外付费，鼓励卖家优化促销效果。

二、促销主要报错类型及原因

1.秒杀标签消失或未标记

❤原因：价格不符合要求，如未低于最近30天的最低价（含会员专项折扣、秒杀、Coupon折后价）；折扣未高于最近30天日常售价的10%（部分类目要求15%或20%+）；评分低于4.0分；价格上下限设置错误。

❤影响：消费者无法识别促销信息，导致出单差。

2.秒杀被取消

❤原因：店铺因违规操作（如账号连秒、混秒等）被拉入秒杀黑名单；未按时入仓导致失去活动资格；促销价格高于系统抓取的“参考价”10%。

❤影响：无法提报当前周期的秒杀，甚至可能影响店铺后续参与促销的资格。

3.参考价报错或消失

❤原因：系统抓取到更低的参考价（包括过往活动的最低价）；新规下所有促销类型的折后价（90天内历史售价）及同类商品活动价均被纳入参考价计算范围；系统Bug或数据同步延迟。

❤影响：秒杀价格被限制在极低水平，甚至触发“价格虚高”警告，导致促销活动无法正常进行。

4.库存不足或无法调整

❤原因：秒杀活动开始后库存锁定，无法中途修改；未提前规划充足库存。

❤影响：活动因库存不足中断，影响销售业绩和用户体验。

图片来源：小黄银站外推广

三、卖家应对策略

1.优化定价与促销策略

❤避免高折扣Coupon拉低后续秒杀价格上限，优先通过站外渠道清理库存。

❤首次秒杀预留降价空间，确保后续促销符合最低价要求。

❤利用非旺季灵活规则，选择流量高峰日（如周末）推出秒杀。

2.提升产品评分与用户体验

❤优化标题和关键词，提升Listing质量；利用A/B测试适应亚马逊页面展示规则变化。

❤确保产品评分高于4分，店铺Feedback评分高于3.5星。

3.精细化库存管理

❤根据销量预测设置充足库存，避免活动因库存不足中断。

❤使用ERP工具实时监控库存和促销状态，自动化处理异常。

4.合规运营与风险预警

❤密切关注亚马逊官方政策调整，及时调整运营策略。

❤定期检查ASIN状态，确保产品评分、标题合规性；避免违规操作导致被拉入秒杀黑名单。

(来源: 小黄银站外推广)

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