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关税再掀风暴，2025年TikTok商家如何稳坐流量高地？
2025年5年19日
一、关税风云再起，跨境电商如何应对？
2025年5月14日，中美关税调整的消息为动荡的贸易环境带来了新的变量：美方取消91%对华加征关税，暂停24%并保留10%；中方同步对等调整。90天谈判期内若未达成协议，24%暂停关税可能恢复。换句话说，这是商家完成“成本优化+类目切换”的窗口期，避免政策带来反复冲击。
商家必须知道的2025年4月TikTok美国市场现状
根据Gloda.vip的数据报告，2025年4月TikTok美国市场整体表现持续火热。美妆个护、女装与女士内衣、保健类产品等多个品类销售大涨，其中美妆个护销售额环比增长1.89亿美元，女装与女士内衣销售额增长超过1.25亿美元。
然而，最新关税调整或将直接冲击美妆个护、电子数码、家电等依赖中国供应链的类目。如何在关税环境发生剧烈变化时，保证成本优势并优化供应链，成为所有商家亟需面对的挑战。
二、关税新政，TikTok商家哪些类目将受冲击？
4月部分热门类目表现情况：
● 美妆个护：销售增量1.89亿美元，同比增长37%，头部品牌爆款单品集中出现，用户复购率明显提升。
● 手机与数码：销售增量4522万美元，主要集中在智能手机、配件类，短视频营销推动销量暴涨。
● 家电：销售增量2457万美元，智能家居与厨房小电器成为消费热点。
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图片来源：Gloda-行业报告
新政实施后，这些品类成本将直接攀升，利润空间受挤压，具体影响分析如下：
● 手机数码：进口配件及半导体元件的成本上涨明显，商家短期需面临较高的库存和资金压力；
● 家电与厨房用品：中国生产基地成本优势弱化，短期内难以找到低成本替代方案，利润受压；
● 美妆个护：原材料及代工工厂高度集中于中国，关税成本将快速传导到产品价格，商家需寻求新的供应商或提高售价；
三、品牌应对看看头部品牌怎么做？
案例一：Anker如何玩转供应链
图片来源：Gloda-小店库● 增设美国及周边国家仓储中心：Anker在美国本土及加拿大、墨西哥设立多个物流仓储中心，增强库存弹性并提高配送速度，减少对单一市场的依赖。
● 供应链弹性化调整：快速启动库存周转调整策略，基于实时数据灵活调整采购量，避免库存积压或短缺。
案例二：ColourPop的内容营销解压法
● ColourPop，总销售额达644万美元，销量38.3万，关联达人7714人，品牌在美妆领域具有较高的人气和市场影响力。
● 总销售额高达6263.7万美元，销量51.7万，关联达人8444人，是消费电子配件领域中的知名店铺。
● 提前增加产品库存：面对关税上涨风险，ColourPop提前大量储备热门SKU，降低短期成本波动对业务运营的影响。
● 利用TikTok短视频与直播提高品牌溢价：通过品牌联名、创意挑战、KOL合作等方式打造爆款视频，提升消费者感知价值，间接提高产品售价空间。
● 深度互动营销快速增强消费者黏性：定期举办粉丝互动活动，通过折扣、抽奖等方式刺激复购和口碑传播，增强消费者品牌忠诚度。
品牌案例借鉴：
● 中小商家：可参考Anker的供应链多元化策略，寻找替代供应商，降低对单一市场的依赖。
● 内容营销：借鉴ColourPop的内容营销方式，提升品牌溢价能力，增强消费者黏性。
四、TikTok商家必备实操策略
1. 紧急供应链优化
● 多元化采购渠道：探索越南、印度等东南亚及南亚国家的新供应商，分散供应链风险。
● 建立备用供应商体系：提高应对突发情况的响应能力，确保供应链的稳定性。
2. 本土库存与仓储策略
● 建立或扩展美国本土仓库：缩短供应链距离，加快响应速度，确保快速满足市场需求。
● 柔性库存管理：通过数据化库存管理系统进行精细化库存管理，降低资金占用和库存积压风险。
3. 提高产品溢价与市场反应速度
● 利用TikTok平台的直播带货：建立品牌专属直播矩阵，提升品牌曝光率与用户互动性。
● 加强短视频内容策划：通过UGC和品牌联动的创意内容增加产品溢价能力。
● 快速迭代产品：利用平台数据实时监控市场趋势，迅速调整产品结构。
五、 行动指南—Gloda洞察报告抢先掌握行业趋势
为帮助商家系统掌握关税新政下的运营方法论，Gloda出海研究院已重磅推出发布TikTok美区4月全类目分析报告。为帮助TikTok商家应对本次关税冲击，提供最新关税政策影响预测、市场趋势与供应链策略指南。
结语：抢先布局，稳握流量红利
关税调整虽带来挑战，但也蕴含着转型和升级的新机会。对TikTok商家而言，提前布局供应链策略、精准提升品牌影响力，将是赢得2025年跨境电商竞争的关键。
(来源: Tony玩转TikTok)
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