一：开广告前需要做什么 1.首先一定要明确好你的广告目的是什么?如果没有明确的广告目的，那你就会迷失广告推广的方向(比如当你在冲击关键词排名的时候，你广告的主要目的是让这个广告关键词多出单，那么这个广告的ACOS就是次要考虑的因素。

只要在一定的时间内，你的手动关键词排名能够上去，那么你这个广告推广的目的就达成了。这个时候即使你的广告ACOS高于市场平均水平那我们也可以说你这个广告推广是成功的。相反，你在提升关键词排名的时候过分的去控广告的ACOS,导致你广告关键词排名一直上不去。即使你的广告ACOS再好，那我们也定义这个广告推广活动是失败的，没有达到我们的预定目标)

2.其次要懂得这种广告匹配方式的作用

3.明确链接在产品不同推广阶段。广告推广的重点是不一样的，即使在广告同一阶段，比如在产品推广的上升期。也会随着竞品的调整，季节的转变以及市场环境的变化，你广告推广重心也会不断调整

二.广告各种匹配方式的主要作用

明确了广告要达成的目的之后，下一步是挑选合适的广告匹配方式来去达成我们的广告目的

三：竞价策略和广告位

竞价策略:如果你是奔着链接出更多的订单，提高产品的转化率这一目的去打广告的话，建议用提高或降低这种竞价策略

如果你的链接当前曝光不高，你的主要目的是为了增加链接的曝光和点击的话，那建议用固定竞价这种竞价第略; 如果你的目的是让广告省钱的目的出发去打广告的话，建议你用只降低这种策路，只降低这种策略的话，就是让亚马逊只给你有可能出单的关键词提供曝光，有可能不会出单的关键词，则直接没有曝光或降低曝光。

广告位:广告会在三类位置进行投放。首页搜索位、商品详情页位置以及其余广告位，包括下单付款页面、促销活动页面、加购收藏页面等其余广告位。首页搜索位和商品页详情页是可以直接调整广告出价的百分比而其余广告位则不能调控出价百分比。这三种广告位置的作用也是有区别的。

首页搜索位:首页顶部点击率往往是最高(建议用自动紧密、手动精准/手动短语这几种相对精准的匹配方式打首页搜索位置)，产品没问题转化往往也相对高。

商品详情页:商品页面曝光一般是三种广告位置中最大，转化相对于其他两种广告位档差，如果产品特有优势，需要拉曝光，可以增加详情页的竞价其余广告位:其余位置整体曝光、点击、转化都相对适中。 要利用好这三种广告位置的特点，让我们的广告组表现更好，我们需要结合产品目前所处的阶段以及你广告推广的目的来去做针对性的投放。而广告的实际效果反馈是我们广告优化的唯一标准。如果你当前使用的竞价策略和出价百分比，反债出来的广告表现效果不好那你就要及时做出调整。 比如，你为了拉产品的暖光，而把很多的广告预算放在商品详情页上面，但是商品详情页的广告转化率特别低，严重拉低了整条链接的转化率。那么你就要及时下调商品详情页的百分比。而广告的观察周期是以七天作为个时间段去调控广告表现。

四：SP广告的有效打法

手动商品(ASIN投放)可以在新品一上架就配合自动同类打，挑软柿子或者碰瓷(星级低/评论差/价格高/图文差/大品牌/头部卖家asin)，以转化率为主

手动广告匹配方式的特点:

1.手动短语流量通第比手动广泛精准一些但是拓词能力比广泛差

2.手动精准最贵但是相对省心，不会像短语和广泛那样预算有部分被长尾词 吃预算。

五：广告组调整优化的方法 不断优化广告的转化率以及提高流量精准度，进而去影响产品整体的转化率，最终带动整条链接的转化率提高。转化率上去了，这样才能拉动更多的自然流量。因为只有当你的转化率够高，亚马逊才会给你更多的自然流量，这样你的自然单量和排名才会慢慢上升。

1.筛选及调整广告关键词:因为选择不同的关健词，意味着你选择了不同的竞争对手。关健词曝光越大，意味者市场竞争越激烈。你的竞争对手越强大。我们要根据产品所在的不同阶段，选择不同的关键词。

例如，你在产品新品期的时候，就不要主推大词。而是要挑选比较精准的长尾词作为我们主推的方向。而当产品具备一定的销是权重，但对比竞品有一定优势的时候，这个时候我们的重点就是帮产品链接增加曝光，主要推广方向就是推产品大词在广告推广中以销量为第一目的。不管是新品推长尾词，还是老品推大词。

都是为了更多的出单。这两者并不矛盾。因为新品推精准长居词，转化率才会高，才能出更多的订单，而老品转化率稳定，只有推曝光是大的词才能出更多的销量订单。

(来源: 老虎站外说谈)

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