大部分亚马逊卖家在亚马逊业务运营过程中都会利用各种第三方工具来进行市场调研和数据分析，然而如果按同一纬度标签在各个工具中横向对比来看就会发现，各个工具中的数据并不一致，甚至差距很大，这无疑对数据的真实性造成了致命打击，也让卖家们不知所措，只能苦求亚马逊能出一个官方工具可以提供给卖家们官方数据做分析。

孰不知亚马逊在卖家后台已开放了官方的“亚马逊品牌分析工具“。亚马逊以其智能算法和对消费者需求的近乎无与伦比的理解而闻名。这就是为什么亚马逊是寻求数据以做出更好的战略营销决策的卖家的完美资源。近年来，亚马逊开发了多项功能来满足卖家的需求，亚马逊品牌分析工具就是之一，它不仅提供了各项市场数据，甚至有人群标签数据可以给你做分析，如果你现在对它仍有疑惑，相信你看完这篇文章后会豁然开朗。

一、什么是亚马逊品牌分析工具？

亚马逊品牌分析功能可让你看到从各个维度展示的有价值的平台数据，以便对你的业务做出明智的战略决策。换句话说，所提供的数据将帮助你做出更明智的选择，以获得更多销售。数据包括有关搜索频率排名、转化份额、客户购物习惯、热门搜索词、客户搜索行为、商品比较和人口统计等信息。

品牌分析功能仅适用于拥有品牌卖家。在亚马逊品牌注册中心注册后，该功能将自动出现在你的亚马逊卖家中心账户中。

借助此功能，你可以监控和衡量正在进行的营销策略的成功率。亚马逊品牌分析工具对卖家来说很有价值，因为它考虑到你的品牌和来自其它亚马逊数据集的信息，提供了全面的见解。

一些比较受欢迎的亚马逊品牌分析报告如下：

1. 搜索词报告；

2. 产品购买路径数据报告；

3. 市场篮子分析报告；

4. 重复购买行为报告；

5. 人群标签报告；

有了这些信息，卖家就可以做出更明智的决定，朝着正确的方向推动业务的成功。接下来，我们将回顾报告类别以进一步了解这些资源：

二、搜索词报告

通过亚马逊搜索词报告，你可以了解关键词在数量方面的总体排名，并查看每个关键词排名前三的搜索词的销售量和点击量比例。这些报告分为以下类别：

1. 搜索词；

2. 搜索频率排名；

3. 点击份额和转化份额；

4. 点击的ASIN；

5. 产品标题；

亚马逊卖家可能会搜索某个特定关键词，以查看亚马逊消费者在搜索该关键词后点击了哪些商品。他们还可以了解哪些相关关键词促使亚马逊买家点击特定产品。

三、产品购买路径数据报告

此报告显示指定区域时间内所有Asin产品购买路径相关的数据，报告包含以下信息：

1. Asin曝光数据；

2. Asin点击数据；

3. Asin加购数据；

4. Asin完成购买数据；

这份报告反映了客户与你品牌商品在购物路径中各个节点的曝光于互动情况，有助于你以数据化的角度分析你各个商品在购物路径中存在的问题并解决。

四、市场分析

市场篮子分析可让卖家深入了解客户购买行为、了解交叉购买模式并发现不同产品或类别之间的关系。这些信息可用于优化产品推荐、改善库存管理、增强定价策略。

此报告对于了解客户购买习惯并相应地定制营销活动至关重要。报告包含以下信息：

1. 购买的ASIN；

2. 购买的产品标题；

3. 购买组合占比；

此信息可指引你进行关联销售推荐，例如可以依据报告内容创建bundle或在a+的关联推荐栏位进行定制化产品关联，并且此举可以有效的提升流量闭环防止客户外流。

五、重复购买行为报告

重复购买行为报告是提供有关亚马逊上特定产品或品牌的客户重复购买行为的详细信息。它允许品牌所有者和卖家分析客户的购买习惯，并发现增加回头客和培养客户忠诚度的机会。

该报告包括与重复购买行为相关的几个关键指标，其中包括重复购买百分比，该百分比显示在给定时间内从某个品牌购买过一次以上产品的客户的百分比、销售额的百分比、销售件数的百分比，和同纬度下各个百分比环比上一个同跨度时间维度百分比的变化率。

六、人群标签报告

亚马逊人群标签报告分析来自亚马逊的数据，以详细了解你的目标受众。你可以使用报告的数据来优化你的非亚马逊营销或增强产品页面以匹配你的目标人群。

本报告涉及以下关键指标：

1. 将18-65+人群划分为6个区间，每个区间内人群数量及占比数据；

2. 将家庭年收入$50000-$250000+的人群划分为8个区间，每个区间内人群数量及占比数据；

3. 教育程度从Less Than High School-Graduate Degree供5个维度，每个维度人群数量及占比数据；

4. 将性别分为男性和女性后分别的人群数量及占比数据；

5. 将婚姻分为已婚和未婚后分别的人群数量及占比数据；

这些人口统计报告使卖家能够做出数据驱动的决策，改进营销工作，开发有针对性的产品和服务，并更好地了解客户。通过利用人群统计洞察，卖家可以增强竞争力、客户参与度和长期增长前景。

借助亚马逊品牌分析，增加平台上的产品销量变得更加容易。该分析工具为亚马逊卖家和营销人员提供了宝贵的数据及见解，以衡量品牌所有者在亚马逊上列出的产品的表现。

七、如何使用亚马逊品牌分析工具

如果你想访问亚马逊品牌分析工具并运用，请执行以下步骤：

1. 在亚马逊品牌注册计划下注册：亚马逊品牌分析仅适用于亚马逊上已注册品牌的卖家和供应商。如果你尚未注册，则需要通过提供你的品牌名称、logo和其他相关详细信息在亚马逊上注册你的品牌。

2. 访问亚马逊品牌分析：当你注册的产品获得批准后，你可以通过登录你的亚马逊卖家中心账户访问亚马逊品牌分析仪表盘。

3. 转到搜索目录性能仪表板： 亚马逊品牌分析工具提供不同类型的数据。ABA可以生成的这些报告包括搜索词报告、市场购物篮分析报告、重复购买行为报告和人群标签报告等。

4. 分析数据：选择特定报告后，你可以对其进行分析，以了解客户和产品表现。你可以使用这些数据来优化产品列表和营销及广告策略，并管理库存。

5. 采取行动：基于来自亚马逊品牌分析的宝贵数据，你可以采取行动来提高你在亚马逊平台上的产品销售量和客户参与度。例如，你可以优化产品标题和描述，开展有针对性的广告活动，并相应地调整定价策略。

很多卖家业务的开始是凭借喜好和经验进行的，但这终究不是长久之计，并会让你的业务隐含巨大的风险。有了适当的数据指标和报告工具，你的销售机会可以提高，业务也会增长的更快更健康。相信通过亚马逊品牌分析工具你可以更了解你所在的市场，更了解你的业务，更重要的是更了解你的终端客户，这会让你可以科学的不断改进你的业务，让你的业务发展永远立于不败之地。

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(来源: A-Lu跨境)

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