一、海关数据的核心价值解析

海关数据作为外贸市场的"晴雨表"，包含：进出口商全称及联系方式、HS编码及产品详细描述、交易数量、单价、总金额、起运港/目的港及运输方式、贸易国与产销国信息。通过分析近3年数据，可精准锁定：高频采购的目标客户、行业采购周期规律、竞争对手客户网络、新兴市场潜力买家。

二、海关数据实拓客战教学的步骤和技巧：

1、通过产品关键词、HS编码或公司名查询： 使用产品关键词、HS海关编码或公司名字在海关数据平台上进行搜索，可以直接找到有采购过相关产品的国外采购商。

2、分析挖掘同行客户： 通过海关数据了解同行的客户，分析和挖掘同行的客户信息，包括他们的采购商和交易记录，从而开发潜在客户。

3、开发新客户： 利用海关数据平台，可以通过产品关键词、HS编码或公司名查询，找到新的采购商，然后通过决策人挖掘软件找到联系方式进行联系。

4、按交易量筛选： 识别出交易量较大的客户，这些通常是有稳定采购需求的潜在大客户。

5、竞争对手分析： 通过海关数据分析竞争对手的客户群体、市场份额及其采购趋势，了解竞争对手的优势和劣势，制定有效的市场进入策略和竞争策略。

6、制定客户画像： 通过行业分析、公司规模与特点、采购习惯等信息，了解潜在客户的详细情况，制定个性化的沟通方案。

7、建立联系与推广： 将海关数据整合到CRM系统中，创建详细的客户档案，包括客户的基本信息、采购记录、沟通记录等，有助于后续的客户管理和跟进。

8、数据整合与管理： 将海关数据与其他商业信息相结合，如公司官网、社交媒体等，以获取更全面的客户信息和联系方式。

9、利用多渠道拓展客户联系信息： 结合海关数据中的信息去搜索引擎或社媒上搜索客户联系方式，或使用商业海关数据平台直接获取客户联系方式。

10、精准筛选： 利用海关数据平台的高级筛选功能，按时间、进口国、出口国等条件进行筛选，进一步缩小潜在客户的范围。

三、海关数据拓客工具之跨境魔方

跨境魔方海关数据功能：19亿+海关数据覆盖全球220+个国家和地区，数据真实可靠，覆盖200+个国家，全球海关贸易数据实时追踪。

用法：根据需求输入产品关键词、原产国、 目的国、 HS 编码等信息 ，搜索 2010 年至今的所 有海关数据。用户通过勾选不同条件筛选目标企业。产品页内提供发送短信、邮件的功能。对于感兴趣的企业 ，可以点击收藏。