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封号狂潮下，如何实践亚马逊向独立站的转型
2022年12年13日
总结一下大卖被封号的几种主要原因
刷单，操作评论/销量和排名，这应该是行业公开的秘密了吧，测评公司也多不胜数。但对于亚马逊这样一个老平台来说，现在的环境，就像是业内说的那样：刷单或许会死，不刷只能等死。
赠送礼品卡，礼品卡内容有“特价优惠”等营销信息，或者引导用户离开亚马逊。
品牌关联，现在的大体量商家，多店铺同时主推同一个品牌，如果一个店铺被封，那么即使有授权的其他同品牌店铺也会受到牵连。
亚马逊与独立站的结合性
首先陈述一下我的中心观点：
亚马逊和独立站并不是站在对立面的，也不是非此即彼的关系。
亚马逊到独立站，是为了利用品牌效应，在独立站直触和积累会员用户，形成长期复购。
从独立站到亚马逊，独立站起到的作用就是站外引流，订阅者获得亚马逊店铺外链（或发优惠券），到亚马逊下单。
亚马逊和独立站对比，各自的特点
| 亚马逊 | 独立站 | |
| 站内建设 | 平台规则、优化Listing、测评、铺货。 | 活动、优惠券、功能插件、装修风格、产品素材、自定义评论和销量。 |
| 推广方式 | 亚马逊广告、刷单、外链、广告联盟。 | 付费广告、SEO、社媒私域营销、KOL红人，论坛外链。 |
| 物流方式 | FBA、FBM、海外仓 | 自发、代发、海外仓 |
| 收款方式 | World First、Payoneer、PingPong等 | PP、信用卡、结汇、线下、COD、本地支付。 |
| 门槛与竞争 | 对新手来说，门槛低、竞争大。 | 决定门槛和相对竞争力度的，是你是否有营销思维。 |
亚马逊卖家为什么要做独立站
客户资源无法自己掌控和管理，没有客户数据。
新手没有流量，平台佣金较高。
头部大卖占据大部分热销品类。
做起来的大体量卖家，面临亚马逊同类自营风险。
最严重的还是现在的封店风波，封一次半年白干。
独立站有什么优势
品牌背书，用户搜索品牌名字，出现的是独立站。
DTC直面消费者，私域流量、社群营销。利于积攒客户和二次营销做复购。
各卖家基础流量处于同一起跑线，推广运营方式多样，除了主流的Google、Facebook、SNS等主流营销方式，凡是自己能想到的、可以提升自己网站曝光度的方式，都可以引流。（所以老独立站卖家实践出来的个人秘籍，是很宝贵的。）
自由度高，产品类目、发货形式和时效等站内规则都可以自己定。
商家收款方式和用户端支付方式，多样化。
亚马逊商家怎么做独立站？
通过Facebook长期打造主页，发贴子、建群。相同的道理，Instagram、Youtube、Tiktok都可以这样做，积攒粉丝，并且做长期稳定的曝光，来拓展品牌知名度和品牌用户粘性。
在品牌粉丝量的基础上，用户点击外链进入独立站，领取亚马逊店铺优惠券，引导至亚马逊下单。
思路三：
搜索广告，顶部和底部，这个是需要做的。
展示广告，主要是YouTube视频展示，这个不是必须，按情况考虑。
Google购物广告。建议网站跑得比较稳定，有一定权重了，再去申请GMC做购物广告。
关键词+Amazon.com这类平台搜索流量。
垂直细分类产品的SEO，网站地图提交，拓展外链，增加域名权重。
搜索广告
视频展示广告
图片来源：谷歌视频广告搜索截图购物广告Google shopping
图片来源：谷歌购物广告截图Amazon 平台搜索流量
图片来源：谷歌浏览器搜索截图此文到这里就先结束吧，欢迎亚马逊企业主找Saibo垂询独立站，也希望各位老板顺利挺过亚马逊的封店狂潮，结合独立站，完成蜕变。
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