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如今的亚马逊，已是白帽时代，广告之于卖家，就如同发动机之于汽车。

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                          <span>在合规运营的大背景下，相信绝大部分卖家都认为站内广告是出单推品的重要工具，没有之一。最近，亚马逊除了搞秋季大促，也在后台接连推出了<span>广告系统的新功能</span>，对卖家而言，这<span>是降本增效的利器，还是割韭菜神器</span>？今天我们就来深入聊一聊。</span>
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                          <span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/6db6e7f31e224e67a5a97a7cdb821b24.png" alt="亚马逊后台接连升级！一批卖家坚持“广告无用论”"></p>
                         
                         <h3><span><span><span>亚马逊广告两连更！</span></span></span>这些新功能你留意到了吗？</h3>
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                          <span><span>&gt;&gt;内测新功能一</span></span>
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                          <span>“订单没爆，广告爆了”，相信这是眼下许多亚马逊卖家的痛点，为了把有限的广告预算花在刀刃上，不少卖家不惜半夜起来调竞价。不过现在起，各位运营不用再熬夜来优化广告了，亚马逊官方推出了<span>分时竞价功能</span>！</span>
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                          <span>最近，有卖家发现后台“广告活动竞价策略”模块冒出来一个“新”的标识，点进去后发现新增了一个<span>“时间表规则”</span>功能。</span>
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                          </p><p><img src="https://img.cifnews.com/9c822425d0224077b79d9bab12f1d326.png" alt="亚马逊后台接连升级！一批卖家坚持“广告无用论”"></p>
                         
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                          <span>亚马逊后台截图</span>
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                          <span>具体来说，卖家可以<span>预设时间调整竞价</span>，周期可选每天、每周循环；具体时间可以选择某个时间段，也可选全天投放。对于该新增功能，亚马逊官方的解释是：卖家在高流量时段或特定的日期范围内增加竞价，广告系统会<span>在竞价方案和广告位调整的基础上</span>应用预设规则。要获得效果洞察，请在报告中心下载广告活动的每小时报告。”</span>
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                          </p><p><img src="https://img.cifnews.com/8f39f5ff55c24e0abd5a8df8cf7e3b16.png" alt="亚马逊后台接连升级！一批卖家坚持“广告无用论”"></p>
                         
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                          <span>来源：亚马逊后台截图</span>
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                          <span>看到这里，大家是不是发现亚马逊这个新功能和某些ERP的分时调价功能差不多！那么问题来了，这两个系统哪个更好用？对此，一位卖家表示：“我一直用<span>分时策略调预算</span>的，<span>竞价还是不敢交出去给系统弄</span>，还是手动调整的。”</span>
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                          <span>从卖家们的反馈来看，目前这个“分时竞价”并没有全面开放，推测还在<span>灰度测试中</span>。有卖家听到的说法是单个广告30天转化超过10才会有此新功能。</span>
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                          <span>对于此项新功能，不少卖家却并不看好，大家普遍认为<span>每个人都定时溢价等于没有溢价</span>，等于平台在拉高竞价，最终受益者还是亚马逊。</span>
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                          <span><span>内测新功能二</span></span>
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                          <span>话说回来，亚马逊IT部门最近的效率还挺高的，“分时竞价”推出没多久，有卖家发现后台“广告位”模块也更新了！据他所述，自己的一个德国站账号，后台<span>广告位可以调整三个位置了</span>，除了原有的“搜索结果顶部和商品页面”之外，<span>新增了一个“搜索结果的其余位置”</span>。</span>
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                          </p><p><img src="https://img.cifnews.com/3de7c464ec68469297ad66039eaafe1f.png" alt="亚马逊后台接连升级！一批卖家坚持“广告无用论”"></p>
                         
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                          <span>亚马逊后台截图</span>
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                          <span>“‘搜索结果其余位置’开放广告竞价调整，<span>广告投放可以更精准了</span>，未来的广告策略将更加灵活！这对运营岗的价值无疑是个加分项！”一位卖家有感而发。</span>
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                          <span>目前来看，这个新功能也还处于<span>测试阶段</span>，据侃哥观察，亚马逊只有部分账号和产品开放了此功能。通常来说搜索结果页其余位置的转化率相对于商品页面要高，竞价则比顶部要低，因此对卖家来说是一个<span>性价比不错的广告位</span>。</span>
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                          <span>而部分卖家则认为亚马逊此举，必将<span>加剧站内广告的竞争</span>。</span>
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                               <span>“大家都加bid，相当于没加，<span>类目的竞价又要飚起来了</span>！”</span>
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                               <span>“亚马逊最近真是<span>在广告页面增添了很多花钱的地方</span>，不知道说他开始精细化，还是说他再换个地方继续割韭菜......”</span>
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                          <span>一个新事物的出现，有利就必有弊，也有卖家看好此项新功能<span>对新品是利好的</span>：一般来讲新品前期没有权重积累，更容易在商品页面曝光，可以通过“低bid+其余位置”加倍尝试，结合目前亚马逊搜索页面的种种动作，可能<span>相比之前会更容易</span><span>获得一级流量</span>。</span>
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                          <span>对于上述两个广告新功能，各位亚马逊卖家是如何看的呢？欢迎来评论区交流！</span>
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                          <span></span></p><p><img src="https://img.cifnews.com/838dcaf43ce64cd894bf2bab64fdf19d.png" alt="亚马逊后台接连升级！一批卖家坚持“广告无用论”"></p>
                         
                         <h3><span><span><span>广告能力原地踏步，</span></span></span>亚马逊运营陷入焦虑...</h3>
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                          <span>作为一名合格的亚马逊运营，站内广告是必备的核心能力之一，尤其是在白帽盛行的当下，广告水平的高低，是与同行拉开差距的关键。最近，一位亚马逊运营就因为自己的广告能力没有提升，焦虑感陡增。</span>
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                          <span>据这位卖家在网上所述，自己在现在的公司呆了几年，自己日常的工作主要是：选品（挖掘新品、改良、设计新款等），供应链优化，数据分析（FBA），品控，偶尔优化listing。公司发展稳中缓缓向好，整体和谐愉快，但令他焦虑的是<span>老板是坚定的广告无用论支持者</span>，多次和他商量开广告都被拒绝（推新会开自动广告，<span>每个账号每日广告额度10$，旺季20$</span>），导致自己<span>做了几年运营几乎没有实操过广告</span>。</span>
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                          <span>原本这位运营希望发帖寻求同行的安慰和建议，没想到评论区的网友却纷纷投来羡慕的目光。</span>
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                               <span>“一个店10$预算现在也能推新吗？若真是能稳步出单说明你的产品给力，考虑现在的广告费还真羡慕这样的产品啊！”</span>
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                               <span>“不开广告也能推起来？还做了几年？什么神仙产品啊，羡慕至极！”</span>
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                          <span>针对发帖者的焦虑，有同行直言：你们的产品不靠广告就能出单不是很好吗，而且还是你选的品，别自己CPU自己，搏一搏你就是下一个赛摩！</span>
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                          <span>据侃哥观察，现在<span>做亚马逊不开广告的情况并非个例</span>，一位卖家就表示：“我上半年都没开广告，今年的利润是我最满意的......”还有的卖家采取“秒杀+低价”的站内打法。</span>
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                          <span>也有卖家认为，仅靠自然流量就有不错的出单，加上适合的广告策略，能让销量再上一个台阶。针对老板“坚信广告无用”的情况，可以<span>利用工具把自己的产品和竞对做一个流量分析报表</span>，一方面可以看一下和对手的流量差距在哪，另外一方面可以试着利用这个报表去和老板再商量商量广告预算的事。</span>
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                          <span>其实，每家公司的运营模式不同，对于站内广告的需求也有所不同，像前面案例提到的公司属于产品创新型，在选品和供应链上花了很多精力，推测类目也不属于红海品类，因此不靠广告，公司业务也能稳步向前。</span>
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                          <span><span>开广告不就是为了出单吗</span></span><span>，如果可以不用广告就能提升自然流量，岂不是最好的结果？在自然流量转化率不足的情况下，通过广告增加额外的流量补充单量。“如果有人钻研品控，把转化率做到极致，按亚马逊的逻辑算法是会垂青这种链接的。”一位卖家有感而发。</span>
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                          <span>本质上，<span>站内广告就是一个工具，用来撬动自然流量</span>，开不开广告，开多少广告预算，归根结底取决去卖家产品及链接的综合情况，不管哪种广告打法，能持续保有利润，就是好策略。</span></p><p>
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