线索中心，精准挖掘潜在客户 
手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？
跨境魔方
2023年9年6日
刚入行亚马逊，根本不知道怎么选品，求大佬带带我！
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</p><p>从外贸工厂转型跨境电商，可是拿不准现有的商品哪个好卖？</p>
我也知道要数据化选品，但各种数据让人眼花缭乱，不知道从哪里下手，如果有老师能手把手带带我就好了……
万事开头难，如何选对品？
别着急！本次特邀
亚马逊专属客户经理在线支招！
赶紧下滑围观专属客户经理的专业解答吧！
*以下内容中的商品与数据为学习案例，仅供参考
卖家Edward
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</p><p>我刚开始接触跨境，没有货源也没有经验，对如何选品简直一头雾水，怎么破？</p>
专属客户经理
作为新手卖家，可以先通过以下三个角度，做好选品的前期准备。再结合我们为卖家整理的独家“精准选品四步走”思路，助您出海一路顺风！
新手适合卖什么
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</p><p>作为新手卖家，可以先从自身兴趣点及本地产业带资源出发，挑选合适的品类。我个人认为可以选择<span><span>轻小</span>、<span>不带电</span></span>的商品以节省运费成本和认证时间，并<span><span>排除季节性强</span>、<span>需要强外观专利</span></span>的商品。</p>
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</p><p><span><b>了解消费者需求</b></span></p>
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</p><p>利用亚马逊官方免费工具<span><span>商机探测器</span></span>，按商品分类、关键词及ASIN搜索来分析了解各种商品的市场需求，关注“搜索量、搜索量增长率”数据，关注相关买家需求的搜索增长率较高，则可以判断该商品是有一定机会的。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/64f755dfc2284f4098102f7a5409617b.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/71871bc275c64dbd9f1e647a4b564d14.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>商品表现怎么样</b></span></p>
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</p><p>针对初步选出的一些商品，再通过对比它们的<span><span>年销售额、增长率、新品销售额占比、退货率、利润率</span></span>等指标，进一步筛选出更合适的商品。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e8bcc1a51c574c95ad5e7dce59f77a3b.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
卖家Edward
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</p><p>根据您提供的思路，我打算选<span>美发梳</span>这一品类，而且我所在的地区有相关产业园，供应链比较完善。不过这个品类的客单价比较低，感觉不太能赚钱怎么办？</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/42459b9ec41f44a39af9a244376c5e07.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
专属客户经理
别担心，接下来我会针对您选择的品类进行数据整理并分析，带您一步步厘清选品思路，进行精细化选品，做好新品冷启动。
Step1 市场分析
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</p><p><b><span><span>✨</span></span><span><span>考察行业体量</span></span></b></p>
<p><span>专属客户经理会提供美发梳品类的<span><span>行业体量、增长潜力、是否具有季节性</span></span>等数据，帮助您进行多维度分析。</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8b01d13d392d4c1c9b21befe57457f33.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>首先，对美发梳品类Top500、Top100、Top50、Top5的<span>销售额及销售额占比</span>进行分析，发现Top5的头部品牌销售额占比不到10%，说明该品类<span><span>垄断程度低</span></span>，适合新品入场。</p>
<p>其次，对比该品类连续四年的销售情况，可以看出该品类的销售表现呈<span><span>正增长趋势</span></span>，在此时进场仍有机会。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/bfda262c79dc4290a423e7f6d514e3ee.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>最后，将美发梳品类的年度最高销售月份与最低销售月份进行对比，对比发现两者差异不大，说明其<span><span>季节性不强</span></span>，不用根据季节调整备货节奏，这对新手卖家来说更加友好。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ddcd40a404b1419a8b66930b815660dc.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><b><span><span>✨</span></span><span><span>竞争环境分析</span></span></b></p>
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</p><p>通过分析不同时段下<span><span>头部Top10品牌及其他品牌的占比</span></span>发现，Top10品牌的占比不到50%，可以判断出消费者对美发梳品类的<span><span>品牌认知度不高</span></span>，非头部品牌仍占行业主流，新手卖家仍有机会进入行业。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4287347be1e1457182ff154f860078c5.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>接下来再对美发梳品类的<span><span>新品Deal走势</span></span>进行分析，发现新品上线后2-3周即可进行参加Deal活动，时间较短，这意味着美发梳类商品在上线<span>前期就能进行</span><span><span>促销活动</span></span>，帮助进一步提升销量。且新品上线后整体<span><span>CPC走势</span></span>稳定，表明美发梳品类的<span><span>广告竞争并不激烈</span></span>。</p>
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</p><p>新品上线后Deal走势</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/4d9c0b03231f404f85922a614b9594cd.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>新品上线后CPC走势</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ed3e1c1ee0b8418ebdf1de8191bc87f2.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step2 商品分析</b></span></p>
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</p><p><span><b><span><span>✨</span></span><span><span>消费者行为分析</span></span></b></span></p>
<p>在大致了解行业体量后，专属客户经理还会结合<span><span>重复购买率、消费者对新品接受度、消费者总体满意度、商品退货率</span></span>等数据，进行精准选品。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/ce00bd5a22744c499ad2353036485628.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>通过分析发现，美发梳品类的<span><span>复购率较高</span></span>，这意味着后期获客成本降低，可以通过订购省功能等方式产生持续订单。然而上线时间小于6个月的新品数量及销售额占比不足10%，说明新品想要在行业中实现较大占比有一定难度，需要在后续运营中下功夫。此外，商品的星评高低体现消费者的满意度，建议选择星评较高的美发梳细分品类。美发梳品类的<span><span>退货率小于2%</span></span>，较小的退货率也意味着更高的利润。</p>
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</p><p><span><b><span>✨</span><span>商品定位</span></b></span></p>
<p>通过商品<span><span>不同变体ASIN</span></span>，以及<span><span>该品类热搜词的行业体量数据</span></span>，进一步优化选品。从下图可以判断黑色的美发梳更受欢迎，而黑檀木梳这一细分品类星评较高，且新销售额占比较高，因此最终可以选择黑檀木梳作为主推商品。</p>
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</p><p>商品不同变体ASIN行业体量占比</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/0ccbf61ae6a444dca3a14a0841570a8f.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>热搜词行业体量占比</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/334274bc39c0464e845ff9b7a2f7a406.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step3 定价分析</b></span></p>
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</p><p>选定商品后，便可通过分析该品类<span><span>价格带</span></span>数据，在不同价格区间里观察美发梳品类的<span><span>销售额占比</span></span>及<span><span>商品数量</span></span>，由下图可见在<span><span>24-28美元</span></span>这个价位段中的商品数量较少，但销售额占比较高，也就意味着机会点。</p>
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</p><p>不同价格区间的商品销售额占比</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/21fc0768c3834b60ae932b4c632d5aba.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>不同价格区间的商品数量</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/a9fa71468c1047eaa42ecf5811c8e5f4.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>在确定商品及定价的大方向后，专属客户经理会帮助进行<span><span>模拟营收测算</span></span>，可以得出预计在12月实现盈亏平衡。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/188b1cddab2c4e2badc2a2a2220b6d80.jpeg" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step4 运营要点</b></span></p>
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</p><p>由于不同消费者对美发梳的偏好不同，商品差异化较大，所以建议您将运营重点放在打造<span><span>高质量Listing</span></span>上。突出商品的卖点，做好品牌故事，同时配合具有氛围感的图文视频以吸引消费者，为商品获得良好的曝光和转化。除此之外，还可以用<span><span>高定价配合高比例Coupon</span></span>的形式吸引消费者，并通过<span><span>参与Vine计划</span></span>、打广告时投放<span><span>长尾关键词</span></span>等方式助力冷启动，获得更多转化。</p>
卖家Edward
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</p><p>多亏了专属客户经理的帮助，我们的黑檀木梳只用了一个月时间就拿到了Amazon's Choice（亚马逊推荐），Prime Day当天出单200单，一个月内突破1000单，没多久就卖断货了！</p>
卖家Kate
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</p><p>虽然我们对于工厂现有的<span>电动滑板车</span>这一品类做过初步分析，如2020-2027年全球电动滑板车产值的年复合增速达15.55%，但不知道在亚马逊上好不好卖。另外，我们的运营经验不足，不知道怎么进行品牌冷启动，请问能否指导一下我们的商品定位及品牌营销？</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/2cc0086c46d947c8baa6dcb52c00ff6a.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
专属客户经理
没问题！先通过行业体量、增长潜力、是否具有季节性等数据分析，挖掘电动滑板车这一品类的优劣势，再助您从中挑选更适合的细分商品进行销售。
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/dbcbca5588ad45b69665645bd806f05d.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
Step1 市场分析
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</p><p>经过数据分析后，发现电动滑板车行业<span>体量非常高</span>，Top50品牌在行业中的占比达到了70%，头部ASIN<span><span>聚集效应强</span></span>。不仅如此，下图中还可以看出11月至12月为这一品类的销售旺季，<span><span>季节性较为明显</span></span>。可以判断出电动滑板车的<span><span>入场门槛较高</span></span>。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/799107af39e54ac59d84ba066dd598b0.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span>点击查看大图?</span></p>
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</p><p>但经过分析<span>不同时段头部品牌的占比与商品价格带分布发现</span>，<span><span>新品牌在行业中占比逐渐上升</span></span>，非头部品牌消费者越来越多，这一趋势对您这类深耕于电动户外商品领域的垂类卖家非常有利。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/0bafc05e851f42a0acc54662244f4172.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p>此外，从下图新品上线后Deal走势可见，电动滑板车前期可参与Deal活动的机会并不多，基本需要5周时间才有Deal活动，建议在新品上线前期可以考虑与<span><span>站外资源</span></span>进行配合宣传。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/71e1667e4b1c40ac898d559f6b14b01a.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step2 商品分析</b></span></p>
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</p><p>根据电动滑板车的商品属性，结合分析了“最大速度、续航时间、轮胎规格、最大功率”等核心属性的行业体量，以及核心关键词及其占比，最终选定了2款电动滑板车。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/82191abd0c39423d92a4f40e349f7518.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step3 定价分析</b></span></p>
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</p><p>通过分析商品价格带数据，发现在<span><span>218-316美元</span></span>，以及<span><span>610美元以上</span></span>的价格区间中，头部品牌占比并不多，可以考虑参考该区间进行定价。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/e414248d835744958743ef81adea2fea.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
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</p><p><span><b>Step4 运营要点</b></span></p>
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</p><p>敲定选品后，便可开始制定品牌的专属营销计划。在新品上线前，可以通过您工厂自有的品牌网站及社交媒体，进行<span><span>站外配合宣传</span></span>。上线初期，充分利用站内工具，<span><span>参与Vine计划</span></span>累计评论，设置<span><span>站内Post</span></span>增加引流。上线8周后，不断根据客户、粉丝的反馈<span><span>优化Listing</span></span>，并通过<span><span>展示型推广</span></span>吸引感兴趣的客户下单购买。</p>
卖家Kate
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</p><p>有了专属客户经理的帮助，我们的商品上线后，在当年黑五期间，单个链接就排到了Best Seller Rank第十六名；上线一个月后，ABA品牌搜索排名进入前40万，上线一年后品牌跻身类目Top10！</p>
专属客户经理
看完以上服务案例，大家是否对于如何精准选品已经有了一定了解？在帮助其他卖家解决选品问题的过程中，我们发现大部分卖家对选品的要求都集中在“能不能卖”、“好不好卖”、“赚不赚钱”这三点，想要精准选出适合自己的品类，卖家可以参考以下思路，四步搞定选品难题：
Step1 市场分析
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</p><p>在决定是否进入目标选品类目前，卖家需进行<span>多维度分析</span>，如<span><span>目标品类行业体量、竞争情况、TOP品牌占有率</span></span>等，且避免挑选存在<span><span>资金、技术、供应链等行业壁垒</span></span>的品类，或是容易产生<span><span>侵权行为</span></span>的品类。此外，还需考虑是否符合亚马逊<span><span>合规政策</span></span>。</p>
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</p><p><span><b>Step2 商品分析</b></span></p>
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</p><p>为了找到可以挖掘的商品机会点，卖家需要对商品进行深入调研，从<span><span>商品生命周期、商品季节性及销量节奏、客户行为、热卖商品参数</span></span>（如功能、尺寸、颜色）等角度入手分析。</p>
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</p><p><span><b>Step3 定价分析</b></span></p>
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</p><p>对于是否能赚钱这点，建议卖家估算<span><span>资金投入</span></span>及<span><span>周转频次</span></span>，锚定主流价格带，并进行盈亏平衡预估。</p>
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</p><p><span><b>Step4 运营要点</b></span></p>
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</p><p>通过以上思路进行精准选品后，卖家就可以<span><span>针对性打造Listing</span></span>来吸引消费者，并通过评估新品<span><span>上线时机、备货数量、推广方式</span></span>等把握运营节奏，实现大卖。</p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/d6997932bf944bcb845ea07d39b1a250.png" alt="手握￥30W，0基础跨境新手如何仅凭1人1个月拿下Amazon's Choice？"></p>
只要做好精准选品和运营准备，新品冷启动并不难。不过跨境运营路上的难题可不止选品，业绩解读、广告、品牌打造等也是通向大卖的“拦路虎”。
