从0到年销过亿：一位中国女老板的墨西哥“慢赢”哲学

在2025年底雨果跨境为期1个月的行业交流调研中发现，2026想要布局拉美市场的跨境电商卖家越来越多。

谈及原因，一方面是因为中美地缘政治因素导致，卖家们需要谋求新的增长；另一方是因为经过几年的探索，已经有卖家验证出了布局拉美的方法论。

比如，我们今天要认识的这位主人公，她带着 10年供应链经验扎进这片蓝海。靠着“慢一点、稳一点” 的打法，在美客多墨西哥市场硬生生跑出了亿元销售额。

她就是广州五个同学供应链有限公司(以下简称五个同学)合伙人黄宠霞，人称中国好霞姐，一位女性跨境电商创业者，也是供应链与品牌出海实战者。

这位摸透拉美市场的实战派，戏称自己是 “天真型选手”，不追风口只认匹配度。从洛可可集团的供应链高管，到跨境头部企业的阿米巴负责人，再到如今带领团队闯拉美，黄宠霞的每一步都踩准了拉美市场的脉搏。

深耕美客多墨西哥站点3年多，她带领团队孵化出10个自有品牌，覆盖玩具、3C 数码、汽摩配等多个类目，在2025年交出了销售额破亿的亮眼成绩单。

近日，雨果跨境与黄宠霞展开深度对话，她毫无保留地分享了在拉美市场的合规、物流、选品、本土化、团队管理等方面的实战经历，以及沉淀多年的方法论与核心观点。【2026年拉美市场的增长答案在哪？3月1日，来深圳福田会展中心8号馆，拉美市场增长沙龙将解读2026年新增长趋势，更有美客多、Falabella、TEMU 3大平台分享市场布局策略与爆品打法，点此报名】

01、在拉美市场摔出了3个方法论

黄宠霞的拉美创业路，可不是一帆风顺的坦途，相反，她刚入行时踩过的坑，能凑成一本《拉美避坑指南》。

黄宠霞告诉雨果跨境，最开始，她雄心勃勃地想做本土化品牌，重仓脱毛仪产品，砸钱做海外仓、申请品牌，结果因为缺乏运营经验，和搭档配合不到位，海外仓模式直接翻车。

后来她转战自发货，巴西站做得风生水起，谁料关税政策突然变动，店铺流量和销量一夜腰斩。更惨的是，她用自动化工具上架了一批大品牌产品，年底被平台无情清理链接，关了不少店铺。

“那段时间真的焦虑到睡不着觉。” 黄宠霞回忆起创业初期的挫折，语气里却没有一丝抱怨，反而带着点一点庆幸，“正是这些坑，让我明白了拉美市场的生存法则——不赌政策窗口期，不贪快，不贪多。” 

吃一堑长一智，在摔了无数跟头后，黄宠霞总结出了一套自己的拉美深耕方法论。

1、合规：不抱侥幸心理，才能走得远

拉美市场的合规门槛，曾让无数卖家望而却步。以巴西为例，过去申请CNPJ 税号要等4-6个月，市场信息不透明，税务政策说变就变。2026 年墨西哥实施跨境小包加税、平台代扣代缴税费等新规，更是让不少卖家慌了手脚。

但黄宠霞早就做好了准备。她的原则是：不赌政策窗口期，提前布局合规。五个同学已经早早搞定了本土店资质、合规申报和财务结构拆分。

“短期看，合规确实会增加成本，但长期看，这是让业务更稳、更可复制的前提。” 黄宠霞说。

在本土店运营上，黄宠霞更是摸透了其中的门道。她提醒想做拉美市场的卖家，本土店不是“开了就行”，而是一整套体系：资质要提前规划，不要临时抱佛脚；西语运营不是简单翻译，而是要重新表达；本地支付和售后流程一定要跑顺。

“最大的坑就是用跨境店的思维硬套本土店。” 黄宠霞直言不讳，“本土店玩的是本地化，不是把国内的玩法照搬过来就行。”

2、物流：分散风险，把鸡蛋放在不同篮子里

提到拉美物流，很多卖家的第一反应是：头疼。货物丢失、被抢是家常便饭，清关行跑路导致物流商资金链断裂的情况也屡见不鲜。2025 年中大型商品物流费上涨，更是让不少卖家雪上加霜。

但黄宠霞有自己的“组合拳”：核心SKU用多物流保证稳定性，部分品类结合自发货控制成本。她选了两家长期合作的物流商，不纠结于低价，更看重信任和长期合作，平时还会和物流商老板多沟通，建立深度绑定的关系。

“我们不会把所有货物押在一种渠道上，空运和海运要搭配使用。”黄宠霞分享道，“这涉及到成本结构、利润和产品规划，需要根据不同产品的特点做搭配。”

在旺季备货上，黄宠霞更是有自己的一套“生意经”。她强调要合理分配在途、在仓、在售的库存比例，旺季时要提高在仓库存的占比，避免货物都在路上，错过销售窗口期。

“物流费上涨是常态，老品如果利润可控可以不涨价，新品在定价时就要把物流成本算进去，还要预判物流费的周期波动，未雨绸缪做好成本预留。”黄宠霞说，“大件物流成本上涨，本质上是倒逼卖家重新审视：哪些产品值得长期做？哪些该退出？这是风险，更是机会。”

3、选品：只认“复购”和“可控”

在选品这件事上，黄宠霞和很多卖家的思路不一样。她不会先问“这个品类火不火”，而是先问两个问题：它有没有复购空间？供应链是不是我们能长期掌控的？

“回答清楚这两个问题后，才会进入我们的品牌孵化阶段。”黄宠霞解释道。

她还分享了一个选品小技巧：把自己当成当地用户，而不是卖家。墨西哥消费者喜欢“多而实惠”的产品组合，她之前卖家庭用品，单卖一个销量一般，后来一条链接挂5个，销量直接起飞。

“这和女性、妈妈群体的消费心理有关，她们觉得多花一点钱能买到更多东西，就觉得‘赚到了’，核心是性价比。”黄宠霞笑着说。

在品类选择上，黄宠霞也有自己的“偏爱”。她发现3C类是刚需中的刚需，但竞争也最卷，头部卖家占据了很多坑位，新卖家很难突围；而玩具、家居、汽摩配这些品类，竞争相对小一些，而且小众品类反而利润更高。

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02、产品×供应链×运营，缺一不可

如果说选品、物流和合规是五个同学的“地基”，那么“产品设计×供应链效率×平台运营”的增长模型，就是支撑公司快速发展的“三驾马车”。作为拥有10年供应链经验的老兵，黄宠霞对这个模型的理解，比任何人都深刻。

1、让三个环节在一个节奏里跑

在“产品设计×供应链效率×平台运营”的增长模型中，黄宠霞最看重的是协同。她认为，单独看，产品、供应链、运营都很重要，但真正拉开差距的，是它们能不能在一个节奏里跑。

“产品是不是为真实场景设计的、供应链能不能长期稳定交付、平台规则有没有被真正吃透，这三件事要同时成立。”黄宠霞强调，“如果这三件事里有一件是虚的，增长一定是不可持续的。”

在产品设计上，黄宠霞坚持要结合本地需求。她举例说，中国供应链解决的是“能不能高效做出来”，本地需求解决的是“用户愿不愿意长期买”，五个同学更多是在选品阶段，就把本地使用场景考虑进去，而不是事后调整。

“比如我之前想把在欧洲卖得好的杜邦纸袋卖到墨西哥，结果发现当地根本没有这个消费概念，搜索量几乎为零。” 黄宠霞举例说，“所以我们现在做产品，一定会先看数据，再结合实地洞察。如果有条件，一定要走到当地去，即使是去逛当地的菜市场，也是在感受真实的消费场景。”

在供应链效率上，黄宠霞更是发挥了自己的优势，她深知中国供应链的核心竞争力在于规模化和成本控制。她曾发现有卖家花8万块钱批量采购摩托车头盔，靠着量大拿到低价，再把头盔的关键词和类目做到Top，成了平台的明星卖家。

“这就是供应链优势结合平台打法的成功案例。”黄宠霞这样总结。

在美客多运营上，五个同学针对不同品类制定了差异化的策略——3C重稳定和售后，汽摩配重适配和复购，玩具重安全和表达。

“如果用同一套打法，很快就会失效。”黄宠霞直言。

2、先做生意，再做品牌

提到品牌孵化，黄宠霞的观点很实在。“就是先铺货、再做品牌。一开始会铺很多品类，比如办公、家居、玩具等，哪个品类卖得好，就针对这个品类注册品牌，组建专门的团队深耕。”黄宠霞如是说。

她坦言，五个同学现在的“品牌”还不能和安克这类头部品牌比，更像是一个产品识别的符号，让消费者觉得不是三无产品就行。

“我们和安克的区别，本质是阶段不同。他们把钱花在品牌营销上，我们把钱花在铺货和供应链上。等我们有了足够的资金、野心和市场笃定感，也会朝着安克这样的标杆品牌靠拢。”黄宠霞说。

3、团队管理：阿米巴模式的本土化实践

作为曾经的跨境头部企业拉美事业部阿米巴负责人，黄宠霞把阿米巴模式的精髓融入了五个同学的团队管理中。阿米巴模式强调自主经营、高效协同，这对拉美这种节奏慢、变量多的市场，尤为重要。

“阿米巴对我最大的影响，是帮我理解生意里面的‘算账’，还有更多的是把责任前置。” 黄宠霞说，“以前在大公司，很多问题是可以往上推的；但阿米巴要求每一个单元都要对结果负责。”

创业后，黄宠霞基本沿用了这个逻辑：不是把人当执行者，而是让每个小模块对自己的结果负责。在团队里，她不追求层级多，而是追求事情有没有闭环、责任是不是清晰。

“在团队管理上，我们是分阶段来的。” 黄宠霞分享道，“前期用自己人，用跟自己对口、能一起扛事的人，把自己变成插拔式管理者，哪里缺就补哪里；过程中把所有能重复的事情做成 SOP，降低对‘个人能力’的依赖，提高整体效率；中后期用好人、用主人、用牛人，这三类人不是同时要，是按阶段用。”

这种灵活的团队管理模式，让五个同学在拉美市场的复杂环境中，始终保持着高效的执行力。

03、拉美不是风口，是需要深耕的长期生意

在黄宠霞看来，拉美市场最吸引人的地方，不是爆发式的增长，而是它的“真实性”。她总结了拉美市场的三个核心特点：需求真实存在、竞争没那么极端、适合做长期生意。

1、拉美市场的三个真相

第一个真相：需求是真实存在的，而且还在增长。黄宠霞强调，拉美市场的增长不是政策红利，也不是短期风口，而是人口结构和消费习惯在推着走。这里的年轻人多，线上消费习惯正在被培养，对长期做品牌和复购是友好的。

第二个真相：竞争没那么极端，留给中型卖家的空间还在。和欧美市场不同，拉美市场还没有被头部卖家完全垄断，中型卖家还有“把一件事慢慢做好的空间”。

第三个真相：拉美市场适合愿意做长期生意的人。“它不快，但只要跑通模型，复利很明显。” 黄宠霞说，“我做跨境这么多年，一个很重要的转折点是意识到：不是所有市场都适合做长期生意。拉美给我的感觉是：它有坑，但不是死局。”

2、给新手卖家的三个灵魂拷问

对于想要进军拉美跨境电商，尤其是美客多墨西哥站的新手卖家，黄宠霞提出了三个灵魂拷问：

能力资源的匹配度：这个市场能不能放大你的优势，还是会暴露你的短板？

能否接受市场真实节奏：你能不能适应拉美市场的物流周转和现金周转速度？

能否愿意沉下心来做：你是想试一试，还是想亲自下场做长期生意？

“如果只想试一试，那大概率做不成。”黄宠霞直言不讳。

她还给出了新手卖家的初期布局建议：不要一开始就想做多、做快、做大，先把一条链路跑通，比什么都重要。

具体来说，可以分三个阶段走：第一阶段了解市场和平台，搞清楚这个市场的机会和风险跟你的匹配度；第二阶段目标很简单——先活着，跑 SOP、跑物流、跑回款，把整个链路跑闭环；第三阶段不是卖得更多，而是活得更好，开始抓利润、抓结构、再做品牌。

3、中国品牌的拉美生存法则：稳定可信比便宜更重要

如今，品牌出海日益强调 “本土化”，黄宠霞认为，中国品牌未来要在拉美市场实现长期立足，最核心的竞争力不是便宜，而是稳定可信。

“拉美消费者正在重新定义‘价值’，他们的购物行为越来越理性，会精心平衡高端与平价品牌，通过多种渠道实现最佳性价比。”黄宠霞说，“他们需要的不是最便宜的产品，而是品质稳定、售后有保障的产品。”

她还观察到，拉美市场的消费趋势正在发生几个明显的变化：线上购物爆发式增长，高标准的配送服务成为刚需，数字支付日趋普及，社交媒体和网红 KOL 对消费者购买决策的影响力持续增强。

“这些趋势对中国卖家来说，都是机会。”黄宠霞说。

4、粗放型卖家将被淘汰

2026年，拉美电商规模预计将突破2000亿美元，美客多等平台也在推进 AI 助手、全托管模式、新站点拓展等战略。面对这些行业变化，黄宠霞有着清醒的认识。

黄宠霞认为，这些行业变化带来的机会在于：平台基础设施越来越成熟，卖家的进入门槛越来越低。但挑战也同样明显：粗放型卖家会越来越难活。

“以前做跨境电商，背一堆货就能去海外卖；现在不行了，要懂本地化、懂合规、懂运营，是更精细化的线上商业模式。”黄宠霞说。

5、AI 是工具，不是答案

在AI技术的应用上，黄宠霞也有着自己的思考。她坦言，AI对跨界创业者来说帮助很大，五个同学也在选品、客服、数据分析上用 AI 提效。

“AI写的产品文案比我们的运营好，翻译能力也远超其他翻译工具，能直接解决本地化的基础问题。”黄宠霞笑着说，“我本身数据逻辑比较弱，现在可以把订单数据、广告数据直接丢给 AI，让它帮我做分析、生成周月报，省了很多时间。”

但她也强调，AI 是工具，不是答案。卖家可以用AI提升效率，但不能指望它替自己做判断。

6、2026年三大规划：稳墨西哥、拓新市场、攻新品类

对于五个同学2026年的发展规划，黄宠霞有着清晰的蓝图，总结起来就是三个关键词。

第一个关键词是稳：把墨西哥这个基本盘做稳，养好团队。

第二个关键词是拓：快速拓展拉美其他市场。在稳住墨西哥的基础上，五个同学将逐步复制成功经验到其他拉美市场，比如正在爬坡的巴西、刚布局的阿根廷，还有智利、哥伦比亚这些小体量市场。

“我们不会激进扩张，先铺出去试试看。”黄宠霞说，“拉美市场很大，每个国家都有自己的特点，需要慢慢摸索。”

第三个关键词是攻：重点拓展家居和彩妆类目。目前，玩具类目是五个同学的优势品类，2026年，公司将把目光投向家居和彩妆这两个潜力巨大的赛道，希望能在这两个品类里打造更有竞争力的产品。

04、结语

对于未来的目标，黄宠霞态度很坚定。她直言五个同学暂时不会放眼全球，而是先扎稳拉美市场，若能在拉美成长为安克那样的品牌，就已是莫大的成功。

至于2026年的行业走向，她更愿意从实际经营的角度去思考：“说大趋势很虚，最核心的还是‘活着，然后活得更好’，今年赚100万，明年能不能赚 200 万？团队从5个人扩到10个人，能不能扛住更大的责任？这才是最实在的。”

文/雨果跨境 

封面来源/图虫创意

（来源：雨果跨境编辑部）