亚马逊不是红海，是你还没看懂的那张船票｜新品牌出海避坑指南

有个做品牌的朋友跟我抱怨。

他说自己做了个挺有创意的产品，想出海。找了一圈代运营，都跟他说：“现在得做 DTC，自建站才是正道。亚马逊？那是老一套了，红海，卷价格，没前途。”

于是他听话照做：砸钱建独立站，找红人，投 Facebook 广告，搞本土化内容……

半年过去，烧了几十万，网站日活还不到两位数。

他问我：“是不是我的产品不行？”

我说：“不是产品的问题，是你一开始就选错了战场。”

…

这就是今天很多新品牌的困境。

大家都在说亚马逊是红海，但没人告诉你，对于新品牌来说，亚马逊可能是唯一一条不需要你先证明自己“会游泳”就能上的船。

01 你以为的 DTC，其实是在“裸泳”

先说个残酷的真相。

DTC 这条路，对新品牌来说，是最重、最慢、也最脆弱的一条路。

为什么？

因为你要自己解决三个致命问题：信任、认知、流量。

第一个问题，信任。

你是谁？凭什么让一个美国消费者在你的独立站上输入信用卡号？

你说你的产品好，但谁知道你是不是骗子？你说包邮包退，但谁知道你会不会收了钱就跑路？

这不是你的产品不好，这是你没有信任背书。

在海外，这个门槛比你想象的高得多。

第二个问题，认知。

假设你做的是一个创新产品，比如模块化的庭院机器人，或者东方美学的彩妆。

消费者看到了，第一反应是：“这是什么东西？”

你得教育他们。

但教育需要时间，需要内容，需要反复触达。在独立站上，你的流量本来就少得可怜，还要花大量成本去“教育”用户，这个 ROI 根本算不过来。

第三个问题，流量。

独立站的流量从哪来？

Facebook 广告？Google 广告？红人推广？

每一个都要花钱，而且是持续花钱。

更要命的是，这些流量都是“冷流量”——用户没有购买意图，你得先把他们从“刷手机”的状态拉到“我要买东西”的状态。

这个转化漏斗，每一层都在流失。

…

所以你看，DTC 对新品牌来说，本质上是在“裸泳”。

你没有信任，没有认知，没有流量，还要自己搭建整套基础设施。

这不是在创业，这是在用最贵的方式试错。

02 亚马逊被低估的，是它帮你“穿好了救生衣”

很多人觉得亚马逊是红海。

但他们没看到的是，亚马逊恰恰解决了新品牌最头疼的那三个问题。

第一，信任问题。

当你的产品出现在亚马逊上，消费者看到的不是“你是谁”，而是“亚马逊卖这个”。

这个区别太大了。

亚马逊的 Prime 会员体系、退货政策、客服系统，这些都是现成的“信任基建”。

消费者不需要信任你，他们只需要信任亚马逊。

举个例子，花知晓这个彩妆品牌，做的是东方美学的少女风。

他们团队发现，很多美国用户在 Instagram 上看到产品后，第一句话就是：“你们在亚马逊上有卖吗？”

为什么？

因为在亚马逊上买，他们放心。

这就是“借用平台信任”的价值。

第二，认知问题。

亚马逊上的流量，和社交媒体的流量，本质上是两种人。

社交媒体上的人在“刷”，亚马逊上的人在“找”。

这个区别决定了，你不需要花大量成本去“教育”用户，你只需要在他们搜索的时候，出现在他们面前。

比如 Yarbo 这个庭院机器人品牌，产品单价 5000 美元以上，是个彻头彻尾的“新物种”。

如果放在独立站，你得写长文、拍视频、找红人，反复解释“模块化”是什么意思。

但在亚马逊上，他们用 A+页面、视频演示、QA 问答，把复杂的概念拆解成“你家院子的解决方案”。

用户搜“lawn mower robot”，看到你的产品，点进来，看完视频，明白了，下单。

整个路径是顺着用户的需求走的，而不是逆着用户的注意力拉的。

第三，流量问题。

亚马逊上的流量，是带着购买意图的“热流量”。

用户搜“valentine candle”，他不是在刷手机，他是在找情人节礼物。

这种流量的转化率，比 Facebook 广告高几个数量级。

更关键的是，亚马逊的推荐算法会帮你“放大”。

当你的产品开始出单，算法会把你推到“Frequently Bought Together”“Customers who bought this also bought”这些位置。

这是免费的流量杠杆。

你花的每一分广告费，不仅买来了付费流量，还买来了更多的自然曝光。

…

所以你看，亚马逊不是红海。

它是一条已经“穿好救生衣”的船。

你不需要先证明自己会游泳，你只需要上船，然后学会怎么划桨。

03 真正的高手，都在用亚马逊“验证”

很多人把亚马逊当成“卖货渠道”。

但真正的高手，把亚马逊当成“市场验证工具”。

什么意思？

就是在你砸重金做 DTC 之前，先在亚马逊上跑一遍，看看市场到底买不买账。

举个例子，Valerion 这个家庭影院品牌。

他们的产品在 Kickstarter 上众筹了 1092 万美元，看起来很成功。

但众筹验证的是什么？

是“关注度”，不是“支付意愿”。

众筹的用户是“早期 adopter”，他们愿意为新奇的东西买单。但这批人能支撑起一个品牌吗？不够。

所以 Valerion 上线亚马逊，用真实的电商数据验证：这个产品能不能被更广泛的市场接受？

结果呢？

上线不到一年，月销售额突破数百万美元，在 2000 美元以上价格带占据超过 50% 的市场份额。

这才是真正的市场验证。

…

再说个更狠的案例，WhyWorry。

这个品牌做的是成人失禁护理，一个被巨头垄断的赛道。

他们怎么找到突破口的？

靠亚马逊的评论区。

他们去看竞品的差评，发现用户反复提到“晚上躺着会漏”“穿着不舒服”。

这些痛点，大品牌懒得改，因为改动成本高。

但对新品牌来说，这就是“缝隙市场”。

WhyWorry 针对性地优化产品结构，解决了“夜间长效干爽”和“穿戴体验感”两个问题。

然后呢？

复购率飙升，在巨头环伺的赛道里撕开了一道口子。

你看，这就是亚马逊的价值。

它不仅是卖货的地方，更是“听用户说话”的地方。

04 从 0 到 1，亚马逊是最快的那条路

很多人担心，亚马逊竞争激烈，新品牌起不来。

但真相是，如果你连亚马逊都起不来，你在其他地方更起不来。

为什么？

因为亚马逊是“确定性最高”的那条路。

什么叫确定性？

就是你做了 A，就能得到 B。

在亚马逊上，这个逻辑是清晰的：

• 你优化 Listing，转化率会提升

• 你投广告，流量会增加

• 你积累好评，自然排名会上升

• 你的产品出单稳定，算法会给你更多推荐

这是一个“正反馈循环”。

但在 DTC 模式下，这个循环是不确定的：

• 你投 Facebook 广告，不知道能不能带来转化

• 你找红人推广，不知道粉丝会不会买单

• 你做内容营销，不知道什么时候能看到效果

这种不确定性，对新品牌来说，是“致命的时间成本”。

…

更关键的是，亚马逊能帮你“压缩验证周期”。

传统的 DTC 模式，从认知到验证到调整到放大，可能需要一年甚至更久。

但在亚马逊上，这个周期可以压缩到几个月。

为什么？

因为亚马逊的数据是实时的，反馈是即时的。

你今天改了 Listing，明天就能看到转化率变化。

你今天调整了广告，后天就能看到流量效果。

这种“快速试错、快速迭代”的能力，对资源有限的新品牌来说，就是生存概率。

05 亚马逊不是终点，是起点

写到这里，肯定有人会问：“那是不是只做亚马逊就够了？”

不是。

亚马逊不是终点，是起点。

什么意思？

就是你先在亚马逊上验证产品、积累用户、跑通模型，然后再去做 DTC、做品牌、做全球化。

这个顺序，决定了你的成功率。

举个例子，花知晓。

他们的独立站已经有一批核心粉丝，但增长遇到了天花板。

怎么办？

入驻亚马逊，承接搜索流量，触达 Prime 会员，打开“礼赠场景”。

这批增量用户，为品牌打开了全新的增长空间。

再比如 Yarbo，在北美站点验证成功后，迅速复制到欧洲、日本等市场。

亚马逊的全球站点布局，让他们的扩张成本大幅降低。

…

所以你看，亚马逊的价值，不是“卖货”，而是“建立确定性”。

它帮你验证需求、积累信任、跑通模型、降低风险。

当你在亚马逊上站稳脚跟，你再去做 DTC，你的底气是不一样的。

因为你知道：

• 你的产品是被市场验证过的

• 你的用户画像是清晰的

• 你的供应链是跑通的

• 你的现金流是健康的

这个时候，你做 DTC，不是在“赌”，而是在“复制成功”。

06 最后说几句

很多人觉得，亚马逊是“老一套”, DTC 才是“新趋势”。

但我想说的是：趋势不等于适合你。

对于资源有限的新品牌来说，最重要的不是“追趋势”，而是“找到确定性”。

亚马逊不是红海，它是一张船票。

它不需要你先证明自己会游泳，它只需要你上船，然后学会怎么划桨。

当你在亚马逊上站稳脚跟，你再去做 DTC、做品牌、做全球化，你的成功率会高得多。

因为你不是在“裸泳”，你是在“有救生衣的情况下学游泳”。

…

记住三点：

第一，亚马逊解决的是信任、认知、流量三个基础问题。 这些问题，在 DTC 模式下需要你自己花大价钱解决。

第二，亚马逊是最快的市场验证工具。 用真实的交易数据，告诉你产品行不行，用户买不买账。

第三，亚马逊不是终点，是起点。 先在亚马逊上建立确定性，再去做 DTC，成功率会高得多。

这个时代对新品牌不容易。

但如果你能看清楚“确定性”的价值，你就不会在错误的战场上浪费时间。

愿你早日找到那张船票，顺利出海。

（正文完）

特别说明：

A、文中所述，人有影，事有源，但并非纪实。我不一定是我，你也不一定是你。人生的事，总归是"能讲的三分之一，不能讲的三分之二"。切勿对号入座。

B、文章全凭心意。随缘，随喜。

C、每天更新：跨境洞察、创业笔记、人性杂谈。

(来源: 跨境大师兄Peter)

以上内容源自网络，由跨境魔方后台编辑整理汇总，其目的在于收集传播行业新闻资讯，跨境魔方不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，如有侵权请联系删除。特此声明！

*上述文章存在营销推广内容（广告）