洞察驱动增长！亚马逊广告新功能解锁新兴市场爆款趋势

在全球化日益加剧的今天，企业该如何看清趋势、抓准机遇，实现可持续的海外增长？关键在于依托扎实的数据洞察，做出明智决策。亚马逊基于深度调研，为企业勾勒出撬动全球机会的三大核心杠杆：找准增长赛道、读懂目标消费者、规划高效扩张路径。其广告新功能带来市场全新机遇，助力企业实现品效双增长。【想一站式破解出海难题？点击报名，2.28全球平台资源大会，为你深度拆解增长密码，手把手教你布局全球站点，快速打通平台出海链路！】

一、洞察趋势，锁定增长赛道

1. 德国市场家居品类增长显著

全球扩张并非盲目撒网，首要任务是找到具有潜力的优势品类。数据显示，2025年德国家居品类销售额预计较上年增长2%，且这一增长趋势将持续至2027年。其中，便携饮品器具、烹饪炊具及餐桌器皿成为驱动增长的三大主力。这些品类的热销，反映了德国消费者生活方式的转变——从实用主义向体验升级。德国消费者不仅追求产品的实用性，更看重其带来的生活品质提升和情感体验。例如，便携杯子和水壶不仅是日常用品，还成为了时尚穿搭的一部分。

2. 消费者行为跨品类延伸

进一步分析发现，家居品类的买家在购买时，往往会从家居改善、厨房用品及运动周边等生活品类切入，随后延伸至电子产品、个人护肤甚至服装等领域。这表明，消费者在购买家居产品时，实际上是在构建自己的理想生活方式。因此，卖家在制定广告策略时，可以考虑跨品类的跨界延展，通过关键词精准定位和捆绑销售，将产品与消费者的理想生活方式相结合，提升客单价和复购率。

二、理解目标消费者，精准沟通

1. 不同国家消费者差异显著

对于远在中国的跨境卖家而言，深刻理解海外消费者的行为与价值观是一大挑战，不同国家消费者行为特点差异明显。数据洞察能有效弥合这一认知差距，实现“有的放矢”的沟通。以德国家居市场为例，德国消费者在使用折扣或优惠券方面占比很高，显示出理性的消费观念。同时，环保节能和社会企业责任是他们选择家居产品的关键考量因素。相比之下，美国消费者更像务实的谈判者，追求最优价格和品牌反馈，强调数据透明性；而法国消费者则更像感性的盟友，注重品牌互动性和忠诚度，同时关注环保承诺。

2. 提升消费者忠诚度的策略

德国家居市场的消费者忠诚度惊人，68%的买家会在三个月内复购，这一数据不仅高于德国全品类平均水平27%，还超出全球家居品类平均水平22%。因此，卖家在制定德国市场策略时，应同时满足消费者的价值和价值观。一方面，通过有吸引力的促销和产品优势提升转化率；另一方面，在商品详情页和品牌旗舰店突出环保、节能、社会责任等理念，赢得长期忠诚。

三、全球扩张，找准下一站

1. 不同站点带来的独特价值

全球扩张并非盲目布局，不同站点组合能带来独特效益。例如，从美国到日本，ROAS提升了0.11，日本消费者相对理性，市场规范且门槛高，但一旦进入，认同感强，回报率高。因此，在日本市场，建立品牌信任是必经之路。从美国到加拿大和墨西哥，ROAS提高了0.32%，体现了地理邻国的优势，消费者习惯相近，广告和产品方案可复用，提高广告投入效率。

2. 新兴市场与成熟市场的不同机遇

新兴市场如中东，消费者购买力强，敢于创新尝新，先入者往往能以较低成本获取优质客户，实现快速增长。而从美国到欧洲，转化率提升了2.69%，反映了品牌影响力的直接体现。跨站点曝光有助于提升全球品牌信任度，进而提升转化率。因此，卖家在全球化扩张时，可以结合自身品类和公司阶段，选择合适的扩张路径。

4、 广告新功能助力多站点增长

为了帮助卖家更高效地拓展全球市场，亚马逊推出了商品推广广告的多站点一键推广功能。该功能允许卖家创建一个广告活动，覆盖20多个国家，并通过AI助力提供竞价、关键词等建议。对于资源充足的团队，还可以自动调配广告策略。这一功能不仅提高了广告效率，还给予了卖家适当的可控权。数据显示，使用多站点一键推广功能拓展新站点四个月后，卖家的广告投资回报率指标平均提升了2.4倍。这表明，优秀的卖家在决定进入新市场后，会迅速启动广告策略，通过早期订单占据用户心智，以最低成本实现快速增长。

全球化机遇已清晰呈现，以数据洞察驱动决策，以高效广告加速增长，亚马逊广告新功能也将持续助力中国卖家精准布局，稳健前行，开启多站点增长的崭新篇章。

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(来源: 雨果跨境编辑部)

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