老牌汽配工厂坚定品牌出海，仅1年登顶亚马逊北美站Best Seller，3年变身亿级大卖

2012年，传统线下外贸遭遇前所未有的寒冬，优帆汽配也深陷其中。彼时，初出茅庐的小周总正沉浸在互联网创业赚得第一桶金的喜悦中，这次创业经历让他深刻感受到线上模式的惊人爆发力。因此，当他正式接手家族工厂后，立马做出了一个在当时看来颇为激进的决定：主攻线上，通过跨境电商把产品卖到海外去。

这个决定的背后，是2重现状的推动：

内有产能待释放：

优帆汽配作为国内汽配生产领域的“老资历”，数十年沉淀铸就了研发与产能的硬实力，但受线下寒冬冲击，订单日渐“缩水”，大量产能闲置，急需更大的需求池。

外部需求正契合：

通过赴美多次调研，周总发现，美国拥有深厚的汽车文化，车主DIY修理和改装自己的爱车已成习惯，汽配零件不是“坏了才买”的维修件，而是家庭必备的快消品，其C端旺盛的需求正好匹配优帆汽配的生产、研发能力。

2012年，优帆汽配正式启动线上出海。2015年，看中用户反馈的及时性、履约效率、全链路服务的完备度，优帆汽配正式入驻亚马逊。

优帆汽配同步上线了亚马逊美国、加拿大和墨西哥3大站点，以高保有量车型为主的功能零件为切入，用小批量FBA发货模式做测试，迅速获取第一手用户反馈。

然而，出海之路并非坦途。试水期间他们遇到的最大挑战并非产品本身，而是来自当地消费者对原车企品牌的深度信赖与对陌生品牌的固有戒备。尽管优帆汽配的产品性能与装机表现上并不亚于原厂品牌，但缺少品牌背书，信任壁垒仍难以突破，导致转化、复购都受限。

这也让团队深刻意识到，想要做好跨境这门生意，品牌出海才是破局的关键。

当传统汽配工厂还在依赖线下渠道、陷入价格内卷时，优帆汽配早已跳出固有思维，以品牌化路径叩开海外市场大门。从默默无闻到年销过亿、稳居跨境赛道头部，它的成长轨迹，藏着三次改写命运的关键飞跃。

2016年，优帆汽配以品牌形式正式在亚马逊亮相，锚定“专业汽配卖家”的核心定位，从产品布局和品牌建设上同步发力。

√ 做好产品布局，采取“一竖+一横”策略

由小切入，垂直深耕：以滤清器这类必备的、更换频率高的功能性零部件作为核心切入点，在垂直品类中做深做透，让用户直观感受到 “这是懂行的专业卖家”;

扩大范围，横向覆盖：以汽车品牌为标准做横向延伸，覆盖品牌旗下不同系列、年份、排量车型的适配发动机相关零部件产品，既实现了主流车型的最大化覆盖，又能控制库存成本;

√ 做好品牌背书，把“可信赖”落到实处

要让用户愿意选择并长期复购，要先解决“敢不敢用”的问题。为此，优帆团队通过三方面强化背书：

亮出生产硬实力：在首页展示产品生产的流程与质检标准，让消费者清晰看到产品工艺与品质把控的细节;

晒出对标真实数据：公开展示核心性能参数与装机实测，用真实数据佐证产品安全性，让消费者放心选;

做足售后兜底保障：为打消售后顾虑，承诺“如因产品质量导致的使用问题，相关损失由我们承担”并配套24小时售后团队，让服务兜底更全面。

这套组合拳打法很快见效，2017年初，优帆汽配成功跻身亚马逊北美站Best Seller，并保持数月，品牌知名度迅速打响。

品牌基础逐渐筑牢后，团队没有固守舒适区，而是持续寻找新机遇。2019年，国内新能源汽车产业势头正劲，这股蓬勃发展的态势让团队立刻意识到：新能源浪潮绝非国内专属，必然会外溢至海外，于是立即新增电车配件系列，并做出行动：

√ 产业带协同，小批量投产测试：

借芜湖汽配产业带的供应链优势，与本地工厂深度合作，从电车中小配件切入，小批量投放测试市场反馈；

√ 组建专项团队，实现自主研发：

一边组建专项研发、设计团队，一边全力攻克电车零件核心技术，稳步积累研发与测试经验。很快，优帆团队就掌握了电车仪表、车载电子产品等配件的研发能力，实现自主研发生产。

2019年全球线上需求激增，他们凭借产品储备与技术积累，稳稳接住了这波红利，年销售额一举破亿，成功开辟第二增长曲线。

亿元销售额带来的不仅是增长，更是对“品牌出海硬实力”的考验。团队绕开“只拼销量、不练内功” 的内卷现状，以基建升级承接增长，以技术创新破解竞争困局。

√ 基建快跑：筑牢规模化运营根基

扩充技术与开发团队，强化研发硬实力，打造差异化竞争力

升级自有生产车间、完善自研ERP系统，打通产、销、存全链路协同

持续加码海外仓布局，落地5大海外仓，保障物流履约效率

√ 技术破局：跳出低价内卷

随着更多工厂型卖家涌入，汽配赛道价格战愈演愈烈，优帆团队拒绝跟风降价，而是发挥传统工厂的制造优势，以技术创新重构产品价值。

以一款燃油过滤器为例，不少同行为抢量，不惜牺牲品质把售价从$30压到$10。优帆团队拒绝跟风，反向研发专利，推出铝制可复用外壳+3个滤芯的组合，售价$37，用户仅需替换几块钱的纸质滤芯就能延长使用期限，既守住利润，又降低用户长期成本，实现共赢。

从 2016 年正式启动品牌出海至今，优帆汽配的三次关键飞跃，本质是传统工厂对 “品牌出海逻辑” 的持续突破。

从及时开辟新能源配件赛道，到靠技术创新跳出价格内卷，优帆团队能在品牌出海路上步步踩准行业风口，核心密码就是始终把消费者需求放在首位。

传统工厂的痛点是 “离用户远”，优帆却主动搭建双向沟通通道，让需求直达生产端：

√ 早期拓市时，为了让用户避免遇到“安装难” 的问题。团队会通过站内信紧密跟进，不仅补充安装细节、解答各类疑问，还会收集用户反馈的问题，作为后续产品优化方向；

√ 随着业务逐渐成熟，他们会在每一件产品附上详尽的说明和售后联系方式，让用户遇到问题能快速找到解决方案，打消后顾之忧；

√ 为了更高效捕捉真实需求、快速验证优化方向，会借助亚马逊Vine计划等工具，第一时间获取真实、专业的首批反馈，避免了靠“猜需求”做优化的盲目性。

为了更好了解用户到底需要什么，他们会定期使用亚马逊品牌分析工具（ABA），从用户搜索关键词、评价高频词里拆解潜在需求，针对性优化Listing，让需求捕捉更精准。

跨境十年，从传统工厂到跨境标杆，优帆汽配成了不少工厂型企业转型的参照。结合实操经验，刘总给出 3 条干货建议

√ 传统工厂卖家别陷在“重生产、轻用户”的思维里，摸透用户需求更关键。

√ 善用官方工具运营事半功倍，不论是选品、品牌还是运营，都能帮你作准决策，少走弯路。

√ 品牌信任靠长期积累，从产品说明到售后响应，把用户的小事做透，才能慢慢筑牢竞争力。

优帆汽配的成功转型，再次证明中国制造是值得被长期选择、长久信赖的品质标杆。这场从产品根基到品牌实力的升级，也为更多传统工厂指明了方向，深耕用户需求，方能在全球舞台站稳脚跟。

(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)

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