别只盯着广告！这个流量入口性价比碾压广告 （4000字干货）

哈喽，大家好，我是江小鱼！

亚马逊创作者计划的实际效果远超预期。这个计划从今年年初推出后，其实很多人一开始都没当回事 。

因为光看 “创作者” 这名字，就觉得离自己很远，担心操作复杂，又怕投入了没结果，干脆懒得尝试，转头就把重心全放在了广告上。

但其实它的运作逻辑特别简单，完全不用复杂操作：

我们在亚马逊站内直接对接海外达人带货，自己只需设置 10%-20% 的佣金。

最关键的是，只有成交了才会扣佣金，没成交就一分钱不花，对我们来说基本没有成本损失，试错成本极低。

给大家看两个案例：

案例 1：

家居类目的卖家，设置了12%的佣金， 某这个产品佣金付了有106.55美金， 1个月其中1个品创作者计划出了41单，销售额是887.90 。 投产是 8.33

图片来源：自制表格

案例2 ：

健康类目的产品， 设置20%的红人佣金，总共设置了3个产品，其中两个产品总结佣金花费是728.63 ，

销售额是3643.14 ， 投产是5。

图片来源：自制表格

那就是如果我们设置10%的佣金比例，如果成交了相当于我们的ACOS是10% ；

如果设置20%佣金， 成交了相当于ACOS是20%， 比站内的广告便宜太多了。

以上就是部分卖家反馈的亚马逊后台创作者计划的效果。

那么创作者计划到底是什么？ 该怎么玩儿？

我们今天从计划基础认知、开通与设置、运营技巧、效果追踪、常见问题5大模块，给大家提供条理清晰、可直接落地的实操方案，助力大家通过红人营销提升销量。

Part 1

计划基础认知

是什么、有什么用

1.1 创作者计划核心定义

亚马逊内容创作者计划（也叫 “创作者连接”），本质是个红人营销工具。

帮品牌卖家对接站外达人 —— 不管是媒体、网红还是促销博主，让他们用短视频、图文这些真实内容推产品，最终帮你多曝光、多卖货。

而且它带来的是独立站外流量，和 SP 广告这些站内流量不冲突，数据各算各的，刚好能补站内推广的缺口。

想找站外达人推产品？试试亚马逊的内容创作者计划（又称 “创作者连接”）。

它能帮品牌链接媒体、网红、促销博主等创作者，靠他们的真实内容（短视频、图文）带推广，进而提升产品曝光和销量。

更关键的是，这部分站外流量和站内广告流量完全分开，数据互不影响，能给你的推广多添一条路。

亚马逊 “创作者连接”（即内容创作者计划），是专门的红人营销工具：

帮品牌卖家合作站外创作者（媒体、网红、促销博主都算），用短视频、图文等真实内容推产品，以此拉曝光、促销量。

它的优势在于，流量来自站外且独立，和站内广告不重叠、数据不干扰，能作为站内推广的有效补充。

1.2 创作者计划核心价值

--按效果付费：仅为创作者专属链接带来的有效销售支付佣金，广告支出回报率（ROAS）可控，降低推广风险。

--零服务费：所有操作在现有亚马逊广告账户内完成，无需额外支付平台服务费。

--多维度曝光：覆盖社交媒体（TikTok、Instagram、YouTube）、媒体文章、促销网站等多场景，触达垂类粉丝、价格敏感型用户等不同群体。

--积累 UGC 内容：创作者生成的测评、种草内容，可转发至品牌社交渠道（不可用于付费营销），助力后续商品页优化。

1.3 适用产品类型

优先选择以下产品参与计划，可获得更好推广效果：

--视觉驱动型产品：美妆、时尚服饰、家居装饰、母婴用品等，需场景化展示的品类。

--新品牌 / 新品：需快速建立市场认知，缩短用户决策周期的产品。

--高复购品类：健康食品、个护产品等，可通过持续内容种草培养用户习惯。

--高客单价 / 差异化产品：黑科技小家电、创新设计产品等，达人因佣金额度高更愿产出优质内容，且用户购买决策更依赖 “社交证明”（如测评）。

--库存积压产品：可通过专属折扣 + 佣金组合，快速清理滞销库存。

1.4 创作者类型与价值

不同类型的创作者适配不同推广需求，品牌可根据目标灵活匹配：

图片来源：自制表格

Part 2

开通与基础设置

谁能做、怎么做

2.1 准入条件

需同时满足以下条件，方可开通亚马逊内容创作者计划：

--身份要求：完成亚马逊品牌注册（Brand Registry），成为品牌卖家。

--账户要求：在美国（US）、中国（CN）或中国香港（HK）设有广告账户（以亚马逊广告后台业务地址为准）。

--权限要求：若无法访问计划入口，需由管理员在卖家平台 “设置 - 用户权限 - 目标用户” 中，为二级用户授予 “亚马逊内容创作者计划” 访问权限。

2.2 登录路径

有两种路径可进入计划后台，任选其一即可：

--路径 1：登录亚马逊卖家平台 → 【广告】 → 【亚马逊内容创作者计划】

--路径 2：登录亚马逊广告后台 → 【品牌内容】 → 【亚马逊内容创作者计划】

图片来源：亚马逊

2.3 活动创建全流程

活动创建需完成 “基本设置 - 产品选择 - 消息撰写 - 确认上线” 四步，整体耗时约 10-15 分钟，具体操作如下：

（1）基本设置：定规则、划边界

图片来源：亚马逊

需明确活动核心参数，参数设置直接影响创作者参与意愿与推广成本，建议按以下标准配置：

具体的要求和建议以及注意事项整理如下：

图片来源：自制表格

2.4 产品选择：选对品、提转化

--优先选择库存充足的产品，避免因缺货导致用户流失。

--提供多个产品选项（如同一品类下的不同规格），给予创作者更多选择空间，提升合作概率。

--若目标为清库存，可单独创建活动，搭配专属折扣码（如 “CR******10”），吸引价格敏感型用户。

2.5 消息撰写：传信息、建信任

需向创作者发送清晰的合作信息，字符上限 5000 个，内容需包含以下核心模块，模板可参考下方示例：

--品牌与产品信息：简述品牌定位（如 “高端商务人群”）、产品核心卖点（如 “独家专利设计”）、用户见证（如 “4.8 分 / 1200 + 评价”）。

--活动规则：明确是否提供样品（样品政策需提前说明，避免纠纷）、内容创作 “可做与不可做”（如 “可做开箱测评，不可夸大宣传”）。

--合作激励：突出佣金比例、专属折扣码（如 “粉丝专享 15% OFF”）、长期合作福利（如 “年度 TOP10 享 20% 终身佣金”）。

消息模板示例（中文）：

给创作者发合作消息，要清晰说清核心信息（字符上限 5000 个），必须包含品牌产品、活动规则、合作激励三个模块，参考模板如下：

Hi [创作者名称]，我是 [品牌名] 的 [你的姓名]～

我们是深耕健康领域的美国本土品牌，目前主推 [某某产品]（ASIN：B0******G5）。

这款产品的核心优势是 [比如 “专利缓释技术，24 小时持续呵护”]，在亚马逊上已有 4.8 分高分，1200 + 用户评价里，60% 都反馈 “使用体验超预期”，口碑很扎实。

关于这次合作，和你同步几个关键信息：

①样品方面：因为当前库存紧张，暂时没法给所有创作者提供样品，你可以直接用亚马逊商品页的官方图片来创作，素材清晰度有保障；

②内容要求：可以做开箱测评、场景使用分享这类真实内容，但要记得标注 “Sponsored”（这是亚马逊的硬性披露要求），也不要夸大产品功效，咱们一起保证内容真实度；

③合作福利：这次合作给你的销售佣金是 20%，还能给粉丝专属折扣码 “K****0”，用码能享 15% OFF，拉转化更有优势；

如果年底你能冲进我们的年度 TOP10 创作者，还能解锁 20% 终身佣金，甚至有联名款产品开发的机会，长期合作福利很丰厚。

特别期待和你一起，把好产品分享给更多有需要的粉丝，后续有任何疑问，随时找我就好！

[你的姓名] | [品牌名] | [联系方式]”

2.6 确认上线：守时限、可调整

--活动创建后24 小时内，可修改所有参数（如佣金、预算）或取消活动；24 小时后自动上线，无法取消。

--上线后仍可编辑消息、追加预算、延长活动时间，但不可修改产品或降低佣金比例。

2.7 落地时间线把控

为快速启动计划，建议按以下步骤落地：

①第 1-2 天：确认账户是否满足准入条件，若未开通权限，由管理员配置 “亚马逊内容创作者计划” 访问权限。

②第 3-4 天：筛选 1-2 个库存充足的主力产品，确定佣金（15%-20%）、预算（5000-10000 美元）、活动时间（30-60 天）。

③第 5 天：按模板撰写创作者消息，创建活动并提交，24 小时内检查参数是否正确。

④活动上线后：每天查看 “创作者接受情况”，3 天内完成首批合作创作者的表格记录，每周分析一次核心数据。

Part 3

运营技巧：提效率降风险

3.1 创作者管理：筛优质、建长期

--筛选标准：优先选择垂类匹配（如母婴博主推婴儿用品）、粉丝互动率高（而非仅看粉丝量）、内容调性与品牌一致的创作者；若为视频内容，建议选择往期视频时长 30 秒以上的创作者，内容更完整。

--样品管理：样品成本高的品牌需 “精筛”，可要求创作者提供粉丝画像或过往推广数据，再决定是否寄样；不寄样时，需委婉拒绝（如 “因样品库存有限，感谢你的理解”），避免得罪创作者。

--表格化管理：建立共享表格，记录创作者姓名、联系方式、合作时间、内容链接、销售数据等，方便后续催稿、效果追踪与二次合作。也可以借助赛狐ERP的创作者计划管理功能,更加方便：

图片来源：亚马逊1.活动优化：避坑点、提效果

• 避免重复活动：不为同一 ASIN 创建多个活动，若需提升曝光，可通过延长现有活动时间、追加预算实现，避免创作者混淆佣金规则。

• 利用节假日节点：在黑五、Prime Day 等大促前 1-2 周启动活动，提前种草，大促期间集中转化。

• 信任创作者自主性：亚马逊规定创作者拥有编辑自由，不可要求修改或删除内容（包括负面评价），但可提供品牌指导（如标签、社交账号），引导内容方向。

• 2.风险规避：早预防、少纠纷

• 披露要求：必须要求创作者在内容中明确标注 “Sponsored” 或 “Advertisement”，符合亚马逊政策与 FTC（联邦贸易委员会）规定，避免违规。

• 负面内容处理：若创作者内容不当（如冒犯、虚假宣传），可点击内容链接旁的 “报告” 按钮，由亚马逊介入调解，但不可要求删除负面评价。

• 私信规则：仅可与 “已接受活动” 的创作者私信沟通，不可随意私信未合作创作者，私信入口为 “帮助” 旁的消息图标或底部右侧消息抽屉。

Part 4

效果追踪：看数据做优化

4.1 核心指标与查看方式

活动结束后（或过程中），可在后台查看以下核心数据，评估推广效果，数据统计规则如下：

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

4.2 数据应用：优策略、促增长

--创作者分层：根据 “销售额 / 订单数” 将创作者分为优质（高转化）、普通（中等转化）、低效（低转化），后续优先与优质创作者合作，提供额外激励（如更高佣金）。

--产品调整：若某产品转化低，可分析是否为 “卖点未突出” 或 “佣金不足”，调整产品介绍或佣金比例后重新推广。

--二次投放：将高转化创作者的内容（如测评视频）引用至亚马逊商品页或站内广告，提升站内转化。

Part 5

常见问题解答（QA）

--创作者可同时赚取联盟佣金与计划佣金吗？

可以。创作者除获得本计划的销售佣金外，还可额外赚取亚马逊联盟 / 影响者计划的标准佣金，两笔佣金均基于有效销售支付。

--活动结束后，数据为何仍会变化？

订单虽产生于活动期间，但销售额需以 “产品发货” 为准，且需排除 72 小时内取消 / 未付款订单，因此活动结束后 7 天内数据可能更新。

--预算未用完怎么办？

按 “效果付费” 原则，未用完的预算不会扣款，品牌仅需支付实际产生的佣金费用（即使预算未达 5000 美元最低要求）。

--如何开具发票？

发票通过亚马逊广告后台与品牌商店账户关联开具，路径为 “账单和支付”，费用将标注为 “活动名称 + 广告推广（Sponsored Ads）”。

--新品推广效果有限吗？

可能有限。部分创作者来自亚马逊联盟，流量池较小；建议新品先积累 100 + 评价，优化商品页后再参与计划，提升转化概率。

--可以选择特定创作者合作吗？

不可以。创作者自主申请加入活动，品牌无法指定合作对象，但可通过 “高佣金”“清晰活动规则” 吸引优质创作者，且仅为有效销售付费，风险可控。

--佣金怎么扣？

它是在创作者广告出的订单，买家收到后的7天，再从你的账户余额扣除。

Part 6

总结

简单说，这亚马逊创作者计划就是找海外达人帮你推货，有成交才给佣金，没成交零成本，还能拿到站外新流量。

案例一开头也给大家讲了，效果还不错。 其实还有几个数据量很大的案例，但是越是做的大的卖家越谨慎，不太愿意炫耀数据发到公众号上，我就没有放。

不管你是想推新品、清库存，还是不想只绑在广告上，那就按照文章创作者计划的流程操作，基本都能玩明白。

别再觉得 “创作者” 跟自己没关系，现在查下账户能不能开，选两个品试试，说不定能打开新销路！

你觉得呢？

封面来源/图虫创意

（来源：跨境移花宫）

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