90%卖家不知道的选品陷阱：为什么说在亚马逊打狗要看主人？

为什么亚马逊选品要基于竞争的角度出发？

俗话说“打狗看主人”，背后的逻辑其实是实力博弈，就如同现在的亚马逊选品，不再是简单的产品库里选产品，而是选品人的综合实力较量。

用“打狗逻辑”来说明：狗是不能随便打的，不仅要看是什么狗，还要看狗主人是何人，更要看你的资历够不够打狗。（保护动物人人有责）

● 如果是藏獒+大户人家，你是穷人，你打都不敢打，可能还会搭上自己；

● 如果是吉娃娃+小户人家，你是富人，那你肯定敢打；

● 如果是吉娃娃+大户人家，你是富人，你可能有一点胜算；

选品同理需看3点：

▲狗的实力（产品壁垒）

是藏獒（技术/供应链壁垒）还是吉娃娃（低门槛）

▲主人实力（市场竞争度）

大户（大卖）或小户（中小卖）

▲自身实力（优劣势）

功夫高（运营能力强）还是有钱（资金链稳定）

以往我们做新品的竞争分析，往往会看市场Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性，但会发现尽管以上3个垄断性都合格，市场依旧存在着高竞争度的可能性。这款产品多项核心指标显示合格，但我们都知道它不好做甚至不能做。

套用“打狗逻辑”去化解困局，找到其中的因果关系：双方实力差距影响结果→ 选品需评估竞争性→ 避免以弱击强

6大维度评估卖家实力，避免以弱击强

想要避免以弱击强，就要了解我们自己的实力和竞对的实力。可以参考这套评分体系去给自己评估。

卖家体量：以月销量的大小衡量卖家的市场竞争力；

类目通晓：卖家对类目的理解程度深浅；

图文能力：卖家对listing的图片、文案以及视频设计能力；

营销能力：对营销工具的掌握运用程度；

生存能力：店铺运营的稳定，月销售额的波动程度；

选品能力：卖家头部ASIN占所有ASIN的比例多少；

竞争前置，快速找到有高胜算空间的对手

量化了卖家实力后，可以帮助我们找到有高胜算机会的对手，或找到一批处于同一水平线的对手，找到低竞争度的赛道，合理利用自身资源配置，最大化提升选品的成功率。

举例：我的店铺评分在50分左右，想找艺术大类的产品；

条件设定：绑定一个条件相符的竞品店铺（或直接绑定自己的店铺），设置一个艺术类目的ASIN；

AI快速寻找一批低竞争卖家

步骤1：绑定一家店铺（不影响账号安全）；

步骤2：设置挖掘条件、锚点ASIN，找到相似竞争环境的产品；

成果1：发现一批与被绑店铺实力相当或较弱的卖家；

成果2：发现1300+高符合度的ASIN；

这是我在上图1300+ASIN中看到的一款产品，我们来简单分析一下它是否符合我们的要求。

客单价8.59美元，上架时间2023年，近30天销量500+，毛利率49%，每单利润估算29元，月利润14000+，主要靠自然流量出单，小类退货率0.99%，总体表现是不错的。

接下来我们就可以结合某88、专利查询、评论分析等做进一步的产品分析，找到新品切入的方向。

也可使用AI行动建议功能，该ASIN在子类中的综合表现，找到可优化的方向，为新品开发打好基础。

卷中求生，选品更要看竞争

如今的亚马逊有人说卷，有人想卷中求生。困境之中，大家可参考小海总结一套选品决策定律：

穷人选品（资源有限者）避战藏獒大户；

富人运营（资源充足者）可搏吉娃娃小户；

唯实力相当者（资源匹配）可挑战吉娃娃大户；

总结：避免以弱击强是竞争性选品核心逻辑。

(来源: 小海)

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