近期亚马逊卖家单量腰斩、自然流量大幅减少，竟是这个原因？

7月下旬开始，不少亚马逊卖家都感受到了一种突如其来的“冷意：订单下滑，自然流量断崖式减少，广告单占比飙升，甚至不少卖家直呼——“单量直接腰斩”。

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有卖家说：往年七月开始可能已经进入旺季了。那为什么今年七月销量如此差呢？可能源于平台层面的流量策略大调整：亚马逊近期终止了谷歌购物广告投放。

亚马逊终止谷歌购物广告投放

据多家外媒报道：从2024年7月23日起，亚马逊全面停止了在美国、英国、德国三个市场的谷歌购物广告投放。

数据显示，短短几天内，这三个市场的购物广告展示份额从60%、40%骤降至0，虽然目前还未看到亚马逊官方的回应，也有可能在测试当中，但确实给卖家带来了不小的影响。

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据业内分析，谷歌广告长期以来为亚马逊贡献了约30%的流量，一旦这个流量口子被关，势必会带来平台流量结构和卖家经营节奏的剧烈变化。

有卖家说：从这几天的广告数据来看，cpc 至少增加了100%，广告预算增加了30%。

为什么亚马逊会关停广告呢？小匠推测可能不是临时行为，而是亚马逊早有铺垫的战略性动作。

比如亚马逊这两年，把很多站外的功能引流后台，以及现在的广告都可以向站外展示，主要是为了：

1、降低成本：亚马逊逐步压缩对外部平台的广告投入，控制预算支出；

2、强化站内闭环：通过减少对外部流量的依赖，亚马逊希望将用户行为数据完全掌握在自己平台体系内；

3、提前布局AI搜索生态：随着Rufus AI助手的上线，以及对COSMO搜索算法的持续迭代，亚马逊正在构建一个不依赖谷歌的“站内+AI”流量新生态。

对于卖家来说，会有什么影响呢？可能意味着流量减少+广告成本的上涨。

首先，过去很多用户在谷歌搜索产品时，点击了谷歌购物广告进入亚马逊后，可能会顺手浏览并购买更多产品，许多卖家因此获得了自然流量。现在近30%的流量被切断，Listing的被动曝光机会明显减少。

其二，流量入口减少，卖家只能更加依赖站内广告投放来维持曝光和转化。CPC自然水涨船高，广告预算压力陡增，尤其是热门关键词的竞争可能进一步白热化。

面对这次谷歌流量断裂带来的冲击，小匠建议卖家从以下几个方向做好调整：

1、重视文案，迎合Rufus与COSMO算法机制

亚马逊正在通过Rufus智能标签和COSMO意图识别系统构建“内容驱动搜索推荐”体系。因此卖家需要强化Listing内容的语义匹配度，而不仅仅是堆关键词，而且还需要使用结构化的文案（如PSPS模型），强化产品卖点表达的同时加入场景等信息迎合COSMO算法，提升AI流量获取能力。

2、优化站内广告结构，提高转化率

避开高竞争关键词，广告投放不仅仅针对大词，需要更多布局长尾关键词。

我们知道，关键词的维度就取决于用户的需求。随着竞争越来越大，产品越来越多，就导致买家需要搜索产品核心词+属性词等组合的关键词才能快速找到他想要的产品。加上不同的买家搜索习惯等因素的不同，所以用户就有各式各样且不断变化的长尾需求。所以不是只有那些核心大词的流量。

值得卖家注意的是：虽然这方面引流少了，但当前从谷歌搜索进入亚马逊的用户购买意图更强。这意味着站内转化率可能在流量减少的同时得到一定提升。因此卖家要做好文案内容和广告协同优化，让流量变得更精准。

写在最后：

亚马逊终止谷歌购物广告，看似是一次投放预算的调整，实则反映出平台流量生态的深层变革，倒逼每一个卖家更深刻地理解平台新算法和精准流量价值。

未来的竞争，不只是砸钱投广告，而是比谁更懂平台，更懂用户搜索背后的“意图”。

(来源: 董海温)

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