根据Gloda（数说）的巴西数据，三款电动洁牙工具登陆商品月度榜单，GMV分别位列第一、第四和第五。

本月，二级类目“美容、个护电器”环比增长了12642.6%，实现了百倍的增长，GMV达到R$719.5万。126倍的增长离不开两款电动洁牙神器。

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服务16万巴西用户

电动牙刷市场还在扩张

从Gloda（数说）电动牙刷品类的销售数量来看，目前电动洗牙神器链接共有45个，售出的总销量约为16万件，均价为R$25。短短两个月，品类市场总GMV为R$406万。

GMV第一的店铺Happy Loja的电动牙刷，近一个月销售出7.2万件，GMV为R$143.1万，均价为19巴西雷亚尔，约合人民币24.4元。但商品运费需要R$9.60，约合人民币12.3元。运费大约是售价的一半。

GMV第四的店铺suavemente16888售卖的冲牙器，近一个月售出2.2万件，GMV为R$94.9万，均价为45巴西雷亚尔，约合人民币57.8元，商品运费也是R$9.60。

从价格来看，两款产品均定价在低价区。通过低价、低门槛迅速成为16万巴西TikTok用户“闭眼入”的一个单品。

横向对比国内的品牌电动牙刷定价，小米官方旗舰店价格为127元，usmile价格为169元，徕芬价格239元。拜尔、小米、洁碧的冲牙器售价超过200元。国内的电动牙刷市场，已经进入到了一轮焕新升级的阶段，初代使用者寻求产品功能和服务更加全面的新产品。

而在巴西市场，用电动牙刷刷牙还是一种新奇的体验。在普通的牙刷解决基本的清洁需求之外，电动牙刷增加了科技加成的超声波震动体验感、按键就可洁牙的便捷性，以及定时、定挡位的新功能。

巴西热销的电动牙刷的产品卖点有：①USB充电；②6档可调节；③防水；④抓住了牙刷定期更换的需求，附赠刷头数4个；⑤两分钟的定时器。

另一款冲牙神器，原理酷似医院的洗牙尖头喷水器，通过高压水枪的原理，将牙齿间的污垢冲走。而且对牙齿的冲击更小。

面向初代使用“黑科技”牙刷的巴西用户，满足基本需求的电动洁牙产品依旧有机会增长。长久来看，电动洁牙产品的需求和卖点也将越来越精细化，产品矩阵和价格带会不断拓宽，逐渐跑出品类中占据绝对心智的品牌卖家。

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黑科技个护产品

最佳达人画像-Doctor

TikTok的短视频内容生态，能够帮助新技术、新功能的创新产品进入到市场，触达到热爱新鲜事物和尝试新鲜体验的年轻群体。在达人营销方面，电动牙刷围绕着美白、去除细小污垢的原理进行分享。

博主@ramonzao01通过chatGPT的方式去询问产品的效果，并亲身体验了几日使用电动牙刷后，发现这款黑科技竟然有牙齿美白的功效。进而牵引出带货产品的卖点，如多个替换刷头、六个挡位调节等。最后对比亚马逊等平台的价格，将产品的优惠活动推出去。

另外一款电动冲牙神器的营销内容则更有趣，带货头部的几个账号视频，均是带着医生头套的达人，以专家的口吻去介绍产品，塑造一种专业人士推荐的既视感，增加用户对产品功能和洁牙、护牙效果的信任。

店铺suavemente16888售卖的冲牙神器虽然不是最早上线的，但打开了一种新的内容带货模式，迅速成为细分品类TOP1。达人账号@reactsincerao本月刚刚注册，头像是一个穿着白大褂的男医生卡通形象，简介进一步强化了doctor的标签，“真诚博士将助你在购物中一臂之力！”

其视频凭借doctor定位，以专业的解读、丰富的牙科视频案例、低沉老练的配音，与用户建立信任。不到一个月涨粉3.8万人，为冲牙神器单品带来了R$35.9万GMV。

从目前电动洗牙神器的45个链接来看，诸多“跟随者”迅速跟上节奏，上线电动牙刷单品，仿照学习价格定位、产品介绍图等。

Happy Loja的电动牙刷是最早发布该单品的店铺，优先布局达人视频，抢占市场份额的先机。而且从配送时间和运费来看，Happy Loja的电动牙刷的反馈效率更高，配送时间仅需要3-9日，其他的跟随者的配送时间需要5-11日，运费超过R$10。

“跟随者”势必会分散掉Happy Loja榜一的流量，巴西TikTok用户在“相似商品”多方对比，早期布局的短视频也为“跟随者”带来一定的流量加持。

目前冲牙神器的销量，对比上周仍在上涨。可见，巴西TikTok用户对市面上的电动牙齿清洁神器的接受度和热情依旧高涨。

写在最后

对于采用“跟随”策略的卖家，文章将拆成三步打法供大家参考。

选品方面，巴西用户刚接触电动牙刷，贴着第一次用”的需求，做减法。USB充电＋6档＋4个刷头＋防水，这四点足够进入市场。

内容方面，有科技加成的日常个护用品，可以通过定位为“专家角色”的达人在特定的场景下，结合具体的案例进行内容创作；抑或着以“体验者角色”通过体验实测的方式进行内容创作。

差异化方面，利用“相似商品页”的流量，在产品的价格降低、功能卖点增加、附加刷头增加、物流速度增快、运费减少等方面做到更有竞争力。

红利窗口很短暂，把“选品、内容、差异化”这三张牌打齐，也能够将16万的电动牙刷市场进一步再扩大，甚至分得一块“蛋糕”。

(来源: 文章来源：TKFFF跨境导航网)

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