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新品注意!这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！
2025年6年23日
为了让卖家能够高效推动新品上线，亚马逊整理了一条“快、准、省”的新品启动思路👇
从上述启动思路中不难看出，新品启动初期的关键,是尽量获取自然流量。而要在上线时获取自然流量，Listing的完整度和质量是基础。那今天就来聊聊, 卖家该如何打造高质量的Listing。
要让新品被更多消费者看到，关键在于两条引流路径：自然流量和付费流量。
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</p><p><span><span><span><b>自然流量</b></span></span></span></p>
顾客搜相关词，你的产品通过优化后的Listing出现在搜索结果中。
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</p><p><span><span><span><b>付费流量</b></span></span></span></p>
通过投放广告，让你的产品快速获取鲜艳的展示位置，见效更快。
不论是哪种流量形式，Listing都是承接流量的关键所在。
数据显示，80分以上的Listing相较于不完整的Listing，流量平均提升22.21%，出单率平均提升9.86%4。如果你的Listing不达标，再好的产品也会“隐形”！
如何知道自己的商品详情页,在亚马逊的标准中是否足够完善, 能巩固基础的自然流量? 卖家可通过亚马逊Listing完整度打分表，自查Listing是否完整，若低于80分，立刻进行改善。
✍️80-100分：具有所有核心属性
✍️70-79分：缺少某一个核心属性，有改善空间
✍️60-69分：缺少1-2个核心属性，有改善空间
✍️50-59分：缺乏3-4个核心属性，需要改善
✍️10-49分：缺乏4-5个核心属性，曝光转化会受到严重影响，继续改善
✍️0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺失所有要素，在搜索和浏览界面被禁止显示。
⚠ 注意：即使其他Listing要素完整，但如“缺少主图”“标题长度超过200字符”“缺少颜色/尺寸”等重要属性缺失，将导致Listing完整度打分直接归0，Listing将被禁止显示，应尽快结合 “修复商品工具”，自查修复。
🔍路径：卖家平台 -> 库存 -> 管理库存 -> 已禁止显示搜索结果且非在售商品
🚩 Tips：
卖家可以利用亚马逊生成式AI创建预填新Listing属性，提升完整度。目前生成式AI可以帮助Listing预备填写70%以上的必要和相关属性！
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常见失分项1:图片
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考察商品图片所传达的信息丰富程度，目的为了给消费者传递更清晰丰富的产品信息，带来更好的购物体验。
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</p><p><span><span>主图是消费者对商品的直观印象</span></span></p>
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</p><p><span>主图质量很大程度上影响了</span><span><span><span>点击率</span></span></span><span>，同时还起到了将消费者从搜索结果页面</span><span><span><span>引导至商品详情页</span></span></span><span>的重要作用。</span></p>
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</p><p><span><span><span><b>如何提升图片信息完善度?</b></span></span></span></p>
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</p><p><span>✍️ 根据不同类目产品特性，从产品本身+多角度+使用场景+尺寸/细节展示等角度尽可能丰富图片传达的产品卖点信息。</span></p>
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/6205582a889146d3986c863cfd506b83.png" alt="新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！"></p>
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</p><p><b><span><span>✍️</span></span><span><span><span> 确保</span></span><span>主图符合基本规范要求：</span></span></b></p>
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</p><p><span>1. 主图需采用</span><span><span><span>纯白色背景</span></span></span><span>（RGB 色值为 255、255、255）</span></p>
<p><span>2. 主图必须是</span><span><span><span>实际商品的专业照片</span></span></span><span>（不得是图形、插图、实物模型）</span></p>
<p><span>3. 单一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者标志/水印/色块/文字等，</span><span><span><span>商品应占据主图85%以上</span></span></span></p>
<p><span>4. 图片的</span><span><span><span>最长边不应低于1,600像素</span></span></span><span>，满足此最小尺寸要求可在网站上实现缩放功能。图片最长边不得超过10,000像素</span></p>
<p><span>5. 亚马逊接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但</span><span><span><span>首选 JPEG</span></span></span><span>（不支持.gif格式的动图)</span></p>
<p><span>6. 鞋靴主图片应</span><span><span><span>采用单只鞋靴</span></span></span><span>，呈 45 度角朝向左侧 </span></p>
<p><span>7. 女装和男装主图片应</span><span><span><span>采用模特照</span></span></span></p>
<p><span>8. </span><span><span><span>所有儿童和婴儿服装图片均应采用平放拍摄照</span></span></span><span>（不借助模特） </span></p>
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</p><p><span><span><b>常见失分项2:关键词</b></span></span></p>
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准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接地提高商品的点击率，引入更多流量。
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</p><p><span><span>关键词是消费者搜索到你商品的钥匙</span></span></p>
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</p><p><span>卖家们需要注意，在设置关键词时：</span></p>
<p><span>1、不要重复同一个关键词</span></p>
<p><span>🔍点击查看：<span><span>重复词新规</span></span></span><span></span></p>
<p><span>2、不要包含竞争对手的品牌名称或 ASINs</span></p>
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</p><p><span><span><span><b>如何优化搜索关键词?</b></span></span></span></p>
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</p><p><span>✅ 通过搜集亚马逊商城中同类商品的</span><span><span><span>卖点文字描述</span></span></span><span>和</span><span><span><span>消费者评论</span></span></span><span>中锁定消费者关注的卖点</span></p>
<p><span>✅ 可通过卖家平台的</span><span><span><span>广告报告</span></span></span><span>提炼高频卖点</span></p>
<p><span>✅ 通过搜索引擎寻找</span><span><span><span>目标站点当地的搜索关键词网站</span></span></span><span>，进行关键词排名查看</span></p>
<p><span>✅ 通过</span><span><span><span>目标站点当地的零售业网站</span></span></span><span>，查看搜索栏推荐和相关产品广告语</span></p>
<p><span>✅ 通过相关产品的</span><span><span><span>海外测评博客或视频</span></span></span><span>，查看买家关注的商品卖点</span></p>
<p><span>✅ 通过</span><span><span><span>亚马逊商机探测器</span></span></span><span>定位关键词</span></p>
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</p><p><span><span><span><b>高效找词的4大方法👇</b></span></span></span></p>
<p><span>🔍 </span><span><span><span>前台搜索联想：</span></span></span><span>输入品类词，下拉框找词</span></p>
<p><span><span>🔍</span></span><span><span><span><span> </span></span><span>对标类目畅销品：</span></span></span><span>在亚马逊各站点的Amazon Best Sellers页找到该新品类目的排名靠前的产，进入查看其Listing及买家评论</span></p>
<p><span><span>🔍 </span></span><span><span><span>品牌分析ABA报告</span></span></span><span>：找到高转化关键词</span></p>
<p><span><span><span>路径：卖家平台-> 品牌 -> 品牌分析</span></span></span></p>
<p><span><span>🔍</span></span><span><span><span><span> </span></span><span>商机探测器</span></span></span><span>：分析细分市场热词趋势</span></p>
<p><span><span><span>路径：卖家平台</span><span><span>-> 增长 -> 商机探测器</span></span></span></span></p>
除了来自搜索结果的流量，您的新品在亚马逊上有还有其他的自然流量入口，例如能够实现以老品带动新品流量，或是多样商品共同销售, 提升整体店铺销量的Listing功能， New Version( 新版本)和虚拟捆绑(Virtual Bundle)这两款进阶工具。
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</p><p><span><span><b>以老带新的New Version（新版本）工具</b></span></span></p>
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产品换代/升级以后，新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing上，使消费者能直接进入新品的Listing页面。前台展示位置在老品ASIN的五点描述下方。
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/8fdaeba7c3e2417ba5e0981ee0221d7c.png" alt="新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！"></p>
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</p><p><span>New Version有抢占流量位的作用，占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置，形成Listing的流量闭环，更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径，提高消费者购买新品的机率。</span></p>
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</p><p><span><span><b>以一带多的关联流量：虚拟捆绑</b></span></span></p>
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提到店铺内ASIN互相关联的Listing流量工具，另一个常被卖家们询问的就是虚拟捆绑（Virtual Bundle）功能，这是将店铺内的商品ASIN互相关联，使买家可在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品，起到产品之间相互引流的作用。
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</p><p><img src="https://img.cifnews.com/dev/edf76c4d7c864baab88f710ac1941c88.jpeg" alt="新品注意! 这2点没做好，Listing流量可能掉22%！亚马逊卖家即刻自查！"></p>
想知道你的Listing是否具备爆品潜力？完成以下测试题，快速诊断你的Listing是否存在流量短板！
以下都为单选题，点击选项查看答案，绿色为正确，红色为错误。
01 小李上线了一款夏季连衣裙，以下是他撰写的标题，请问改标题符合规范吗？
ABC Women Dresses Women Summer Boho Print Floral Dress Ladies Long Mami Dress
A、符合
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B、不符合
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02 老何上线了一款新品，你会建议他选择怎样的关键词埋词组合呢？
A、精准词（长尾词）+高转化词
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B、产品词（大词）+精准词（长尾词）
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C、精准词（长尾词）+高转化词+旺季流量词
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03 小杨的店铺里有一个产品的流量表现不佳但转化率尚可，他决定对这个ASIN进行优化，请问以下哪个行为可能对于流量的增进没有直接帮助?
A、换一张更明确表达卖点的主图
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B、优化标题的写法
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C、新增一组搜索关键词
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D、新增2张生活化的场景图
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E、在大促时提报Prime专享折扣
04 卖家打造A+的出发点是希望通过A+表达产品功能，细节传递品牌信息，打造品牌效应，形成差异化Listing。以下A+页面中，图文搭配合理的是哪个？
图A
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图B
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图C
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图D
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05 请问以下ASIN 1是否可以作为ASIN 2的New Version？
A、可以
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B、不可以
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以上测试只是帮助卖家对Listing质量有一个初步的判断，以此更有针对性地对自己的Listing进行优化，更多新品上线期获取获取流量的方法，扫码预约6月24日上午的官方直播，亚马逊资深经理手把手教你打造优质Listing，获取新品流量！
封面/图虫创意
(来源: 亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS)
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*上述文章存在营销推广内容（广告）
