今年2月份，我在KebleAi 的“发现新品”中找到了一款高潜力新品——智能车载香氛仪（Smart Car Air Fresheners）

来源：amazon.com

keble.cn的报告显示，产品成功率是 34%

来源：keble.cn

两个月后

我再次用同样的产品ASIN、关键词、类目生成了一份keble选品报告

来源：keble.cn

最新的报告结果是：成功率下降到了 21%，不到3个月时间，下降了整整13个点

看到这里：是不是意味着这又是一个不能做的产品？

其实，在成功率大幅下滑的情况下，我反而认为这个产品是个"值得一试"的机会。

大多数人看到这个数据会怎么想？

"这个产品的市场红利期过了吧？"

"是不是品类竞争太激烈，卷死了？"

"Keble都说降了，那我就pass吧"

这些判断都"有道理"，但根据“新品成功率”这一项数据来判定一个产品能不能做，其实太过于片面。

虽然成功率下降，我却认为这个产品还有机会！

1. 成功率下降，但是整体销量上涨

这看似矛盾的现象，实际上揭示了市场的成熟化进程：

这恰恰是市场走向成熟的标志，而非衰退的信号。在市场成熟期进入，反而能避开早期混战，直接学习成功者的经验。

2. 新品进入市场的数量减少了，成功率下降

从Keble的数据我们还发现一个有趣的现象：

这意味着什么？

市场趋于理性，盲目跟风的人少了，剩下的更多都是有备而来的"玩家"，目前可能是更加理性的市场环境。

3. 利润率不变，还没开始打价格战

这表明市场竞争仍处于健康阶段，还没有进入恶性价格战的红海。当大多数人看到成功率下降就担心"内卷太严重"时，数据实际告诉我们：市场在分化，而非恶化。

回到产品本身

事实上，美国二手车市场的庞大需求为这一品类用户需求的奠定基础。调查发现，76%的二手车买家会在购车后立即添加或更换车载香氛产品，其中对于能改善车内空气质量的智能产品，消费者愿意支付更高溢价。

如果把“车载香氛”这个品类的发展路径拉一个时间轴，可以发现，其实它正在经历一个由低感知 → 高体验 → 高参与度的进化：

▶第一阶段：固体香片（最低成本，低参与度）

这是最早期的形态，像Little Trees这类挂在后视镜上的纸质香片，单价1美元左右。

优点：低价、简单、替换方便

缺点：味道单一、不能调节、易挥发完，美观性一般。

这个阶段用户追求的是“有个味道就行”，实用性是主导。

 ▶第二阶段：液体/雾化香氛（功能提升，体验升级）

市场开始涌现各种液体瓶香氛、风口夹、电加热款，造型更美观、气味更多元。

一些品牌开始主打“天然精油”、“精致香型”、“无酒精”，对标家用香薰。

用户开始从“遮臭”转向“营造氛围”、“调节心情”。

这一阶段，“体验感”开始成为消费者的购买理由。

▶第三阶段：智能香氛（交互升级，生活方式化）

真正进入“智能”阶段的车载香氛：

这个阶段，产品价值已经超越一个“挂件”，而是用户车内仪式感与生活态度的表达。

这不是一个"放弃"的信号，而是"再切一刀"的机会

智能车载香氛市场正处于这样一个转折点——表面上热度下降，实则是在经历从跟风模仿到差异化竞争的转变。

如果你能顺应这个变化，用精准定位和差异化策略切入，20%的平均成功率对你而言，可能是30%甚至40%的个人成功率。

正如Keble AI数据告诉我们的：市场在变，需求在变，成功的打法也在变。只有那些能够跳出数据表象，洞察市场本质的卖家，才能在看似"冷却"的品类中，找到自己的蓝海机会。

(来源: CaCa教你找网红)

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