打工or创业？这是个值得商榷的问题。

有人说，创业就是没有了公司背书之后，自己能吸引客户或者带走客户的能力，也就是别人非你不可的能力。

而不少知名品牌创始人都是从原来公司离开，通过自己创业取得一番成就的。今天我们要讲的就是这样一个品牌——DREO，其创始人魏立虎是泽宝前合伙人之一、曾任轮值CEO。

2020年，他做出了一个大胆的决定 —— 离开泽宝，创立自己的品牌。同年9月，深圳市和生创新技术有限公司成立，DREO品牌正式诞生。

仅用一年时间，DREO的营收就达到了3亿元，到2023年销售额更是突破了10亿，其产品还在亚马逊等多个细分类目中拿下第一。

01 创始团队：泽宝基因赋能，避开铺货陷阱

DREO的崛起与其创始团队的“泽宝”密不可分。创始人魏立虎在泽宝巅峰时期（2020年营收近50亿元）选择离职创业，并带走部分供应链与运营核心成员。

泽宝曾以铺货模式快速扩张，辉煌了一个时代，但因缺乏品牌护城河而走向衰落。

DREO吸取教训，从创立之初便明确品牌化路径，明确欧美中产阶级家庭为主力消费群体。根据Nox聚星的数据显示，其受众区域主要集中在北美、欧洲等地。

图片来源：Nox聚星

北美智能家居设备普及率达42%，远超全球均值28%，用户愿为技术创新支付溢价。

而欧洲中产家庭可支配收入约3.5-4.2万欧元，能够承受DREO产品50-150美元的定价带。

02 产品策略：技术创新+场景化需求洞察

DREO的成功产品均围绕欧美中产家庭对“家居舒适度”的核心需求设计，兼具实用性与智能化。

技术创新方面，其空气循环扇采用无刷直流电机，噪音低至23dB，解决传统风扇噪音痛点；同时，产品还能智能温控，即用电暖器支持手机APP远程操控和语音控制，能耗较同类产品降低20%；在安全设计方面也是别出心裁，电暖器配备过热保护和防倾倒断电功能，符合欧美严苛安全标准。

场景化矩阵方面，初期以空气调节类产品（风扇、取暖器、加湿器等）切入，建立用户认知，后期拓展至厨房小家电（如智能空气炸锅、净水器），形成覆盖全屋的智能家居生态。

图片来源：DREO

03 渠道布局：全链路渗透，本土化深耕

DREO采取“线上+线下”“平台+独立站”的全渠道策略，构建三位一体的销售网络：

线上主阵地为亚马逊和独立站。亚马逊多款产品稳居小家电类目Best Seller，其塔式风扇单条亚马逊Listing月销超1万台，占据类目BSR榜首，前十名中独占4席；同时品牌入围2024中国出海新锐消费品牌50强。

图片来源：DREO

DREO的独立站月均访问量40万-50万，自然流量占比超70%，品牌词“DREO”搜索热度持续攀升。品牌还通过独立站收集用户行为数据，精准调整广告投放与产品设计。

图片来源：DREO

线下则入驻了Target、Best Buy等北美主流商超，通过线下渠道提升品牌信任度。

同时，品牌还参加CES等国际展会，展示技术实力并拓展B端合作。

更重要的是，品牌在欧美设立了本地团队，优化仓储物流与售后服务，提升交付效率，全面实现本土化运营。

04 营销打法：网红种草+用真实打破信任壁垒

DREO摒弃单纯“买量”策略，通过网红营销与用户互动构建品牌认知。

品牌社媒矩阵以YouTube和TikTok为核心，根据Nox聚星的数据显示，其热衷与时尚、母婴、家居类KOL合作测评视频。

就TikTok这一平台来说，其一年合作网红多达5k+！

图片来源：Nox聚星

而通常家电广告都是高清、精致的画面，DREO却反其道而行之。

仔细分析了其爆火的合作视频后，小编发现点赞最多的居然是一条看起来不到十秒，甚至画面有点粗糙沉闷的视频，这条视频收获了80w+点赞！

场景在看起来很沉闷的床上，风扇呼呼在吹，而旁边就是她的孩子睡得很香甜。KOL简单配文：这个风扇像空调一样凉快。

不得不说，在过度包装的广告泛滥时代，这种家庭场景的随意拍摄（床单褶皱、杂音明显）反而塑造了“用户真实体验”的观感，消解了商业推销的刻意性。

而TikTok用户对原生内容接受度高达73%，此类视频点击率比专业广告高2-3倍。观察DREO其他KOL合作视频也会发现，爆火的多是这类视频。

图片来源：Nox聚星

再来看DREO触达最多的一个网红。

图片来源：Nox聚星

这名网红还与Anker、Crocs、Shein等头部品牌都有合作，且推广次数还不少，足以证明做网红营销已经是品牌出海的一致共识！

图片来源：Nox聚星

DREO的逆袭证明，中国品牌出海已从“低价铺货”迈入“品牌溢价”新阶段。

其成功并非偶然，而是战略定位、产品力、全渠道运营与网红营销协同作用的结果。

未来，随着智能家居全球化竞争加剧，DREO仍需持续创新，但其现有的策略无疑为中国品牌出海提供了示范。

(来源: 网红营销克里塞)

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