做亚马逊的小伙伴一定知道这句话：“三分靠运营，7分靠选品”，这句话意在说明选品的重要性，但是一问到具体怎么选品这个问题，很多人其实不好回答，为什么了？因为没有一种选品策略是通用于所有人的。

 

当你回答这个问题的时候，你一定要知道提问者目前所处的阶段，比如他是一个小白或者是一个已经初有所成的卖家，他们需要的选品思路肯定是不一样的，而且不同卖家的诉求，自身条件和资源也不一样。这就引出一个很重要的话题，就是亚马逊卖家画像，只有搞清楚了自己的定位，你才知道你现阶段需要对标的是谁，能够向哪一类卖家学习他们的选品思路。

 对于小白来讲，可能会考虑借助工具选品，目前市面上比较多的工具或者大数据选品，基本上就是一个大型数据库，类似这样：

（图片来源：unsplush）

这里面其实没有结合选品策略在这里面，给一堆字段，对于小白来讲，你其实也不知道要怎么选。

那怎么办？有没有更适合新手小白的快速上手的流程化的选品办法了？答案是有的~

回到我一开头提到的一个关键词：卖家画像。对于小白来讲，你想想如果让你自己用几句话描述一下你目前的情况，你会怎么描述？别着急，给你介绍一款跟传统选品软件不同的工具-卖家穿海，你只需要一步一步跟着设置就好了，它会帮你理清自己的思路，正确的看清自己~

（图片来源：卖家穿海）

体验地址：

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比如你可以设置你目前亚马逊的经营情况，以及你的月收入目标和ASIN数量，有了目标规划之后，你才知道接下来如何进行拆解，如何运用适合你的选品策略去实现你的目标；

（图片来源：卖家穿海）

接下来就到了重点了，卖家穿海基于12年亚马逊从业经验，精选出各类经营特点的亚马逊卖家群体，你可以根据自身资源挑选合适的画像卖家进行选品。

如果你是一个小白，比较推荐的是树懒型，看看卖家穿海总结的特点以及优缺点：

比较懒，不爱动，泛指那些做副业的卖家。平时没有太多的时间和精力去经营，或者运营模式还不太成熟处于探索之中的卖家。

优势描述：需要投入的时间少、资金少，经营风险低。

劣势描述：缺乏市场竞争力，属于“看天吃饭”的类型。

卖家应对：无论是资金层面、管理层面、团队层面还是资源层面都较为缺乏，因此整体实力偏弱。然而，他们有效的ASIN却都蕴含着挖掘的价值。小卖在挑战这种卖家时，若能多投入资源和精力，成功可期。

（图片来源：卖家穿海）

也就是说如果你是个小白，你在最开始选择对标的目标是与自己实力差不多的卖家，模仿他的选品，他的运营思路，那么选品的成功率比去盲目的选品，或者找比自己更有实力的卖家学习，是更大的。

这里又提到一个很重要的关键词，就是“选品成功率”，因为选品成功，亚马逊就至少成功了一半，这个概念再怎么强调重要性也不为过，卖家穿海非常贴心的根据多维度的计算逻辑，计算出了各个ASIN的选品成功率(它称之为“机会指数”，你可以直观的参考这个指标去分析一款产品，快速帮你成功选品。

（图片来源：卖家穿海）

（图片来源：卖家穿海）

当然还有一些其他的卖家画像也是适合新手卖家快手入门的，比如这个蓝鲸型，其实我理解就是大家比较熟悉的铺货型卖家，蓝鲸型卖家往往不会对单个ASIN投入过多资源，许多ASIN依靠自然流量进行增长。小卖家可以抓住这一机会，对要挑战的ASIN进行打造升级，通过差异化设计和营销策略来提升产品竞争力，并适当投入营销资源以推动销量增长，可预期达到挑战ASIN的当前销量，这样的策略在许多成功案例中得到了验证。

（图片来源：卖家穿海）

同样也能够找到很多长尾的产品，可以根据自己实际情况进行选择~

（图片来源：卖家穿海）

还有很多非常实用的辅助工具，帮助你一站式分析你的意向产品，比如查专利，毛利计算，货源寻找等等，就不用到别的工具反复跳转浪费时间了，感兴趣的，留意我下期出的详细的介绍，先赶紧注册体验一下吧~

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(来源: （文章来源：跨境工具说微信公众号）)

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