自2025年4月2日美国总统特朗普宣布“对等关税”政策，全球贸易便被一层浓厚的不确定性阴霾所笼罩。

在这场关税战中，飘忽不定的关税数字不仅带来市场动荡，更关乎企业的生死存亡。混乱局势下，迷茫成为大多数外贸人的情绪写照，消息纷繁复杂，但却难以有清晰的方向。【全球化布局，就是现在!亚马逊欧洲、日本、加拿大及新兴站点2025 首次杭州集结，一站式了解全球机遇，点击报名。】

我们试图围绕几个切片式观察，还原一些关税政策冲击下的行业生态。

停止运转的机器

“没有人会预料到关税战的快速升级，也没有人能在其中找到喘息的空间。”在关税数字一天天往上翻的时候，林翔工厂里的机器已经失去了往日的火热。

林翔是泉州一鞋厂老板，在这个外贸发达的沿海城市，类似林翔这样的中小企业主还有数万家。林翔表示，新政刚出台时，客户还会与他讨价还价，但当关税税率突破100%，又一路飙升至200%时，他和客户都陷入了沉默，“再谈价格已经没有实际意义了。”

“到了这一步，企业没什么能做的。初期关税还没那么高的时候，企业可能还有点办法，但当关税超过50%，所有努力都没有用了”。林翔现在能做的只有等待。他也调低了对企业经营的预期，年初的时候，他预估利润可能会下降，但还期望销售额能保持稳定；然而加征关税后，他不得不接受残酷的现实——今年企业的利润和销售额都将大幅缩水。

这种等待的情绪，正在许多外贸工厂中蔓延。汕头玩具厂负责人陈静也面临着相似的困境，她经营了十多年的玩具厂，一直采用传统出口外贸模式，为美国市场代加工毛绒玩具，工厂有 20 多名员工。但从上周开始，员工们都放假了，工厂陷入停工状态。另一位经营玩具OEM公司的负责人也透露，由于渠道商停止采购，生产线只能闲置。

广州的林女士是美国某服装品牌的中国供应商之一，她的工厂目前还有40多位工人在流水线上忙碌。过去几年，张女士的工厂同时为一家国内品牌供货，中美两边的订单量和效益基本各占一半。张女士说，关税战对她还有些遥远——今年的服装生意非常难做，外贸内销两个市场环境都不算好。

虽然有内销业务作为一定的支撑，但张女士还是不想失去美国客户。她坦言，美国商人在货款支付方面非常爽快，收到货物后一周内就会打款，“美国的订单不仅打款快、省事，利润也比较高。”美国一直被公认为是优质的市场——消费者购买力强，市场销量大且需求相对统一。“不像欧洲市场，不仅规模较小，而且要求繁多，每个国家都有不同的标签规定，还需要各种证书，同时在环保、劳工保障方面的要求也很高。”

如今翻倍的关税已经超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商，都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

“做一单亏一单”

外贸工厂还在等待，跨境老板们也忧心忡忡。对于跨境卖家来说，这轮自2月开始，在4月走向高潮的关税政策，可能在5月2日迎来真正的“生死线”，“小额豁免”政策到时将正式取消，还将面临高额征税。

“低货值产品首当其冲。”卖家黄伟表示，“小额豁免”政策的取消，对于依附平台开展跨境小包、没有备货海外仓的中小卖家影响巨大。

虽然相比传统外贸，跨境电商有一定的定价权，但他直言，有的品类并不能完全覆盖上涨的关税，并且伴随价格上调而来的往往是平台推荐量的下降，目前他所在公司在美国市场的整体销量已经下滑了近15%。单量只是一方面，最近在物流上的支出已经翻倍增加，至于多少，黄伟被没有明说，但他表示，目前的定价也只能勉强覆盖成本。

两个月前，特朗普第一次加税并宣布取消T86小额免税政策时，黄伟虽然慌乱，但依旧想办法做调整，好在三天后暂缓取消，那些想好的调整也并未真正落地。获得了喘息的黄伟仍心有余悸，“虽然早在去年就有取消的传言，但当消息成真的时候，还是吓到了不少人。”2月之后，调整开始，与供应商重新协商生产事宜，甚至进行了裁员。美国市场占到他公司销售额的一大半，他所做的品类本就利润微薄，加上超过100%的关税，必定是做一单亏一单。

“这些年，大家都在说要减少对美国市场的依赖，但真正能做到的企业没几家。” 黄伟了解到，年初开始，有些公司在保留国内供应链的基础上，将部分业务转移至越南、墨西哥或东南亚国家，以此降低对单一市场的依赖，“不过，也有很多中小卖家受各种条件限制，根本无法做出改变。”

随着5月2日800美元直邮免税政策取消临近，影响已经开始显现，部分货代已暂停收货或要求高额保证金避险，燕文、SpeedPAK（橙联）、菜鸟等头部物流商陆续发布渠道调整通知：燕文表示4月25日起分阶段调整，快递快线改为含税价，专线追踪按货值征税，商业快递暂停美国线制单；橙联宣布5月1日起加收10.5元/票报关费，冻结货值165%作关税保证金，单包申报上限降至250美元；菜鸟则在4月25日下线美国路向服务，28日后未交货订单作退回处理。

有业内人士告诉雨果跨境，目前业内尝试T01、T11或邻国转口等替代方案，但均面临关税成本高、原产地证明难等问题，暂无理想平替。

熔断

受影响的也不仅仅是工厂和卖家，两个超级大国之间的贸易关系，轻微的摩擦都将引起链条上各个环节的巨大震动。

在海上贸易中，货船的离港时间（ETD，Estimated Time of Departure）是决定货品关税的重要节点。4月2日，特朗普宣布对所有国家加征关税，根据其计划，ETD时间为4月4日的船只关税不变，而ETD时间为4月9日的船只，则要加征34%的关税。这意味着，留给外贸从业者的时间仅有一周。

“在那个关键节点，大家都争分夺秒，想尽办法赶在关税加征生效前把产品紧急发货。”从事中美物流货物代理业务的陈方，也经历了那段忙碌的日子，“关税数字每天都在上涨，所有人都在忙着推动船只尽快离岸。”

然而，局势发展太快，整个航运市场几乎被不断攀升的关税数字“熔断”。据财新网报道，自4月10日美方新关税生效后，上海港开往美国的货船几乎绝迹，大量集装箱滞留在码头，货主纷纷办理退关手续。

在经历了繁忙的一周之后，最近的她也在“修整”，陈方向雨果跨境透露，除了航运陷入停滞，一些货代公司也被迫暂时停业，“前期是因为关税变化太快，公司根本无法给出准确报价。更重要的是，贸易企业已经难以承受数倍增长的税额。”

从 2 月开始，关税的频繁变动使得中国对美国出口货物的订单量起伏不定。4 月之前，陈方代理的美国客户订单量就下滑了50% 以上，当时大家对中美贸易业务就已经持观望态度；4月2日特朗普推进“对等关税”政策后，陈方仅存的部分美国订单又减少了四分之三。与此同时，大量前往美国的货船停航。

在以往的贸易流程中，物流环节的操作空间相对较大，但随着各方面监管日益严格，传统的物流模式逐渐失效。陈方判断，物流行业也将在这次风波中重新洗牌。“我知道有些小的货代公司干脆不做美国业务了，很多运力都转向了越南、柬埔寨、马来西亚，甚至有的跑到了南美，这背后都是转口贸易的需求在推动。”

至于未来还会出现哪些新风险，“谁也无法预料”。

关税的“回旋镖”

关税战开启以来，许多人都在关心一个话题，那就是到底谁会输？

在中美贸易往来中，中国处于贸易顺差，美国则是贸易逆差，即中国的出口额高于美国。按常理来说，提高关税对出口额较多的中国伤害更大，但实际情况却是，美国似乎更为窘迫。“从智能手机到芭比娃娃，美国已经离不开中国产品了。” 据英国《金融时报》报道，2024年美国进口的智能手机中，中国产品占比达81％，金额高达413亿美元。

在美国西部的加利福尼亚州，Gloria一家的生活正被这场风暴悄然改变。4月11日一早，她往常一样，推着购物车穿梭在超市的货架间，却发现一些商品的价格标签已经发生了变化：一双来自中国的拖鞋，价格从5.99美元涨到了7.49美元，一罐普通的咖啡，价格也从4美元上升到了5美元。不断上涨的物价，迫使她不得不更加精打细算地规划每一笔开支。

耶鲁大学预算实验室预测，“对等关税”实施后，美国低、中、高收入家庭平均损失或将达到1300美元、2100美元、5400美元。由于关税政策刚刚实施，日常生活暂遭受冲击还并不明显，但人们普遍担心，未来物价将大幅攀升，通货膨胀还将进一步加剧。

关税政策也让本土小企业主承受重大压力。美国新罕布什尔州的小企业主Anderson表示，他们公司的几乎所有产品都是在中国生产的，因为无法承受50万美元的高昂税费，目前价值30万美元的库存只能积压在中国。而对于美国夏威夷甜食公司老板Tom来说，他需要支付的关税费用已经远远超过了进口货物本身的价值。

“关税成本的增加最终只会指向一个结局，消费者买到更贵的商品，但哪怕涨价之后，中国的便宜衣服、低价小商品，在全球依然具备不可替代的优势。”有行业专家分析表示，近几年来，东南亚工厂逐渐取代了中国工厂在美国人心里的地位，衣服、箱包，来自于东南亚的商品越来越多，但与中国的贸易陷入停滞之后，影响正慢慢显现出来。

一个不可忽视的事实是，作为最原始、也最重要的人类活动，无数人依赖着贸易本身生存，也几乎没有人能脱离贸易。

覆巢之下，没有完卵。

被流量砸中的中国APP

关税大棒的回旋镖，落到美国消费者和企业身上，也意外推动了多个中国电商App在美国的走红。由于特朗普的关税政策频繁变动，引发了美国人的不安与恐慌，为了追求高性价比，美国消费者试图绕过中间商，通过中国电商平台直接“反向海淘”。

4月21日，第三方调研机构Sensor Tower显示，美国App Store免费购物应用榜单排名前十的App中，中国电商App占据四席，第一为敦煌网（DHgate），第二为阿里国际站（Alibaba.com），第九为淘宝（Taobao），服饰类跨境电商平台SHEIN和拼多多旗下的跨境电商平台Temu排在第七、八名。根据Sensor Tower数据，敦煌网从4月17日至今连续霸占美国App Store中免费购物软件下载量第一。淘宝4月17日登上美国App Store中免费购物软件下载量第三，半个月前平均徘徊在榜单100名之外，过去30 天全球下载量达到 200 万次。4月19日，阿里国际站也首次跃身到该榜第三名，20天前仍在第18名。

而曾经占据主导地位的SHEIN和Temu，近期排名则出现下滑态势。Sensor Tower数据显示，此前稳居美国App Store中免费购物软件排名前二的SHEIN和Temu，现都跌出了榜单前五。在App Store热门免费总体软件榜单里，两个App排名大幅下滑，SHEIN从月初的14名跌到60名，Temu从月初的第5名跌到第69名。

关税影响下，两大头部平台SHEIN和Temu战略性削减营销投入释放出流量资源。消息显示，SHEIN和Temu正在大幅削减其美国数字广告支出，并表示将从4月25日起提高产品价格。Sensor Tower估计，在4月13日前的两周内，Temu针对Facebook、Instagram等平台每日平均广告支出与前30天相比总体下降了31%，SHEIN同期下降19%。

调整不只于此，两个平台近日均在官网发布通知，称由于全球贸易规则和关税变化，运营成本有所增长，因此计划提高产品价格。降低与提高之间，暗流涌动。

中国电商平台在海外市场的发展起起落落，虽然被突如其来的流量关注，但这些下载量能转化为多少实际采购量还未可知，而Temu与SHEIN等平台未来究竟会受到多大影响，也有待进一步观察。

写在最后

关税潮无差别的搅动了林翔、黄伟和大洋彼岸普通人的生活。

陈静目前没有拓展其他市场的计划，对于小微企业来说，开拓新市场意味着要投入大量资金用于渠道拓展和人员配置，这对资金本就紧张的他们来说，难以承受。

对于林翔，他对关税问题上的反击态度和政策部署没有想法，但在论及市场风向时会有极大兴趣。他说，宏观政策相比，更关心市场的钱会流向何处，“这是比较实际的东西”。

同样关心这个问题的还有黄伟，物流行业承担的风险并不小于卖家，海上风浪本来就大，我们也希望找到平稳的方向。至于要不要开拓新的市场市场，黄伟还不好说，“但哪里赚钱做哪里好了吧”。

美国消费者在疯狂下载中国App的同时，短期内却不得不承受生活成本提高带来的冲击，纸荒、蛋荒等问题或许还会持续一段时间。

这场看似荒唐的关税闹剧暂时告一段落，一系列迹象显示，中美贸易战的紧张局势有缓解的趋势。就在日前，特朗普承认：“对华145%关税确实很高，协议达成后美对华关税将大幅下降，但不会降至零。”

特朗普的松口，让林翔也舒了一口气，虽然还不知道最终结局如何，“但最糟糕阶段应该要过去了吧”。但陈方却还在纠结，“纠结的是特朗普政策的不确定性，他本身的个性意味着其政策的不确定性将成为常态。”

风暴将以怎样的结局落下帷幕还未知，但关税战已经给所有处在夹缝中的企业和卖家真真实实的上了一课。（文/雨果跨境 凌政和）

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封面图源：图虫创意

（来源：凌政和）