在广告营销领域，“品效合一”一直是个充满争议的话题。短期促销能否兼顾品牌长效增长？投放ROI是否只能在短期转化和长期价值之间权衡取舍？当其他平台仍在讨论这一问题的可行性时，TikTok用数据给出了自己的答案——短期爆发与长效增长从不是非此即彼的选择，而是可以相辅相成的。

TikTok广告的ROI表现：短期爆发力 vs 长期品牌效应

最近，TikTok委托Dentsu对15个品牌的广告活动进行了深入研究，分析了TikTok广告在短期与长期销售转化方面的表现，得到了一些惊人的洞察！

短期爆发：6周缔造11.8倍ROI神话

研究显示，在广告投放后的6周内，TikTok的平均短期ROI高达11.8，在所有主流媒体渠道中名列前茅。更重要的是，75%的广告主在TikTok上的ROI表现优于其他广告平台，这证明了TikTok强大的即时转化能力。

图片来源：Dentsu

此外，许多品牌在TikTok上的投放不仅带来了即时的销量增长，还在广告结束后的3-4周内持续影响消费者决策，展现出TikTok持久的影响力。

长效增长：10个月持续浇灌品牌资产

短视频平台真的无法建立长期品牌价值吗？TikTok的数据给出了截然不同的答案。

• 品牌曝光时间越长，长期ROI越强

研究发现，那些在TikTok上持续投放广告、不断与受众沟通的品牌，在长期销售表现上更具优势。

图片来源：Dentsu

7个品牌在10个月的追踪期内实现了显著的长期ROI增长，证明TikTok不仅能带来即时爆发，还能成为品牌资产沉淀的重要平台。

•复利效应：短期投放为长期品牌力蓄能

相比一次性短促投放，持续曝光的品牌在长期ROI上表现更优。品牌如果能在TikTok上建立内容矩阵，长期维系与消费者的互动，就能不断强化品牌认知，让每一次营销投入都成为未来增长的基石。

TikTok的营销启示：如何同时赢得短期爆发与长效增长？

TikTok的数据揭示了一个重要趋势——品牌不必在短期转化和长期增长之间做出取舍，关键在于能否用年轻人听得懂的语言，在点燃即时消费热情的同时，也编织一个值得长期追随的品牌故事。

1. “爆发+沉淀”：不要止步于短期爆款

TikTok短期ROI的突出表现意味着品牌可以快速获得销量增长。但如果只关注短期爆发，而缺乏持续内容投入，品牌就难以建立长期用户心智。因此，品牌应该在短期冲刺的同时，制定长期内容策略，持续输出符合平台调性的品牌叙事。

2. 持续曝光：TikTok广告的长期复利效应

研究发现，相比一次性短促投放，持续曝光的品牌在长期ROI上表现更好。这不仅是因为用户需要时间来建立品牌认知，更因为TikTok的算法能够不断强化品牌内容的触达。因此，品牌可以考虑分阶段投放广告，比如先进行高爆发的短期活动，再利用后续投放延续品牌影响力。

3. 内容策略：用年轻人的语言讲述品牌故事

TikTok的广告逻辑与传统平台不同，品牌需要抛弃“广告感”，用更贴近年轻用户的方式讲故事。研究发现，那些将娱乐性、互动性融入广告创意的品牌，在长期销售增长上的表现更加稳定。这意味着，品牌不只是要打造“能卖货”的内容，更需要创造能让用户记住、甚至愿意分享的内容。

结语：品牌增长的新范式

TikTok的数据证明，短期爆发和长期增长不是对立关系，而是可以相互促进的。品牌如果能够在即时消费需求与长期品牌塑造之间找到平衡，就能在TikTok上获得比传统广告模式更可持续的增长。

在这个短视频驱动的时代，品牌与消费者的关系正在被重新定义。你愿意只做一次短期的冲刺，还是在年轻人的世界里留下更深远的印记？ TikTok已经给出了答案，下一步就看品牌如何行动了。

(来源: Bakers出海观察员)

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