目录

01/ 盲目选词，流量停滞；精准选词，订单猛增

02/ 三步精准狙击，找到优质关键词

03/ 优化关键词，极速开启爆单模式

每天起早贪黑打理店铺，销量却始终不温不火？

<p style="text-align:center;"><span>Listing标题明明很长，但却始终无人问津？</span></p>

广告花费不少，但因乱选词，曝光还是少得可怜？

别担心！本期内容从精准选词的窍门，到Listing 、广告关键词的优化技巧，手把手带你攻克关键词难题，助你的店铺流量一路狂飙！

想快速全面掌握跨境要点，实现弯道超车吗？亚马逊官方讲堂为卖家精心打造的「跨境必读课」，绝对不容错过！

官方讲堂金牌讲师

<p>开年之际，相信每位卖家都怀揣着爆单的期望，而爆单的核心密码就藏在<span><span>引流-转化-再营销</span></span>的步步为营中。在亚马逊的流量体系里，<span><span>关键词</span></span>就像幕后的关键推手，在各个环节都施展着不容小觑的能量。</p>

 <p><span><b>在亚马逊广告投放中，精准的关键词能助力卖家以低成本吸引更多优质流量，获得更好成效。</b></span></p>
  
 
 <p><span>优化前</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱投放广告时，仅选用“Fan”“Neck Fan”这类宽泛关键词，结果ACOS居高不下，广告效果不佳。</p>
   
  
 
 <p><span>优化后</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱增加“Portable Neck Fan”“Headphone Fan”“Wearable Personal Neck Fan”等<span><span>核心词与特征属性</span></span><span><span>词</span></span>，锁定了目标用户，吸引了更多优质流量。</p>

 <p><b>将全面的关键词呈现在Listing标题中，能迅速吸引消费者的目光，进而带动销量。</b></p>
  
 
 <p><span>优化前</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱Listing标题仅为“Neck Fan”“Cooling Fan”，关键词少，难以展现产品特色。</p>
   
  
 
 <p><span>优化后</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱在标题中巧妙融入“Battery”“Green”“Office”等相关<span><span>产品特性词与场景词</span></span>，对产品介绍进行了细化，提升了产品点击率。</p>

 <p><b>关键词带来的流量并非一次性的，通过优惠券等促销工具承接流量，能有效刺激再次购买。</b></p>
  
 
 <p><span>优化前</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱不懂利用关键词分析老用户购买偏好，也不会有针对性的发放优惠券，导致用户回购少，收益增长缓慢。</p>
   
  
 
 <p><span>优化后</span></p>
       
      
     
    
   
   <p>小爱<span><span>精准定位到老用户的购买偏好</span></span>，并针对这些用户推送适配挂脖风扇的相关配件优惠券，提升了复购率，为店铺带来了更多稳定收益。</p>

官方讲堂金牌讲师

<p>当我们了解了关键词对于流量体系各环节的关键意义，接踵而至的重要任务，便是掌握<span><span>如何精准找出这些关键词</span></span>。</p>

  <p><span>第一步：</span><span><span>锁定竞品爆款</span></span></p>

在亚马逊搜索你的产品，把销量高的竞品标题列出来，需要至少收集100个竞品标题，提取与产品相关的核心关键词，如产品名称、功能词，以及有关形容产品特性、材质的修饰词等，进行词频统计，从而为自身关键词布局提供参考。

  <p><span>第二步：挖掘官方数据</span></p>

运用亚马逊ABA热门搜索词报告，精准定位当下消费者的热门搜索词，按产品特点、目标受众，挑出搜索量高、相关性强、排名靠前的词，以全方位洞察消费者搜索习惯，依据需求精准布局关键词。

  <p><span>第三步：实测优化成效</span></p>

从已筛选的关键词中，挑选出几个具有代表性的，分别添加至产品广告和标题。随后开启一段时间的数据监测，通过对比不同关键词带来的订单量，精准判断出与产品及目标客户匹配度高的关键词。

关键词直接关系到店铺的流量和销量。找关键词时，先通过竞品找词，再根据官方数据选词，最后测试验证效果。这一套流程下来，相信大家都能找到贴合市场需求、符合消费者搜索习惯的关键词。

官方讲堂金牌讲师

<p>既然已明晰关键词的关键价值，也掌握了行之有效的找词技巧，那么<span><span>对关键词进行优化</span></span>，就是推动业务进阶的关键之举。</p>

消费者在有购买需求时，通常会按照以下三种导向来搜索关键词，以“AA智能家居”品牌为例：

<p><span><span><span>品类搜索</span></span>：搜索词多为“智能家居、智能音箱”这类类目词和属性词，消费者关注产品功能属性。</span></p>
 



     
    
   
  
 

<p><span><span><span>竞争对手品牌搜索</span></span>：消费者对“AA 智能家居”有一定了解，但还在挑选对比，会搜索“XX智能家居”这类竞品品牌。</span></p>
 



     
    
   
  
 

<p><span><span><span>品牌搜索</span></span>：直接搜索“AA 智能家居”品牌词，或与属性词、类目词组合的关键词。</span></p>

卖家

 <p><span>了解这些搜索导向，对优化广告投放关键词有什么实际帮助呢？</span></p>
  
 

<p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
 
 
  <p>要想精准吸引流量，就得<span><span>深入了解消费者的心思，清楚他们在不同搜索阶段的特点</span></span>。如品类搜索阶段，卖家选用热门的品类目词，能让商品在消费者初步了解市场时就映入眼帘。</p>

卖家

 <p><span>道理我懂了，可怎么判断哪些关键词是真正契合消费者需求的呢？</span></p>
  
 

<p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
 
 
  <p>卖家需要<span><span>研究消费者搜索习惯和购买意图</span></span>，找出那些既能体现产品优势，又符合消费者当下心理的关键词。如此一来，广告曝光才能精准吸引目标客户，为店铺带来高质量流量。</p>

<p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
 
 
  <p><span>核心关键词应放在标题、副标题、五点描述中，并适当出现在产品描述和后台搜索词中。</span>但是在上述位置中，最先映入消费者眼帘的便是标题，<span><span>标题很大程度上决定了消费者是否会进一步了解产品</span></span>。</p>

<p><span>Step 1：</span><span>挖掘独特卖点与高频词比对</span></p>

卖家

   <p><span>怎么才能挖掘出产品的独特卖点呢？</span></p>
    
   
  
  <p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
   
   
    <p>可以从产品的<span><span>材质、功能、设计</span></span>等方面入手。比如可调节扶手、独特的人体工学设计都可能是卖点。同时与高频词比对，以精准洞察消费者真正在意的产品特性。</p>
     
    
   
  
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/9848c87b7e02495681b6f3aafc6b73cc.png" alt="别再乱选关键词狂烧钱！亚马逊3步优化法则带你解锁高流量秘籍"></p>
  
 
 <p><span>?点击图片查看大图?</span></p>
 





     
    
   
  
  
     
    
   
  
 

<p><span>Step 2：</span><span>运用标题公式组合卖点</span></p>

卖家

   <p><span><span>什么样的标题公式才最为有效？</span></span></p>
    
   
  
  <p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
   
   
    <p>一般来说，“<span><span>品牌名+核心关键词+（特性词/功能词/属性词）+其他（尺寸/受众/场景/颜色等）</span></span>”是比较常用的。比如“AA牌可调节网面办公椅”，把核心卖点巧妙组合，能让标题更具吸引力，一下抓住消费者眼球。</p>
     
    
   
  
 
 <p><img src="https://img.cifnews.com/dev/aec6acbdae64475e9dbeb6c9d91575f7.png" alt="别再乱选关键词狂烧钱！亚马逊3步优化法则带你解锁高流量秘籍"></p>
  
 
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 <p><span>卖家</span></p>
   
   <p><span><span>是不是关键词设置得越多，商品曝光机会就越大呢？</span></span></p>
    
   
  
  <p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
   
   
    <p><span>并不是！</span>关键词并非以数量取胜，而是要<span><span>精准匹配消费者搜索需求</span></span>。要是一股脑把关键词全堆上去，Listing就会变得又长又乱，反而影响转化效果。</p>
     
    
   
  
 





     
    
   
  
  
     
    
   
  
 

<p><span>Step 3：</span><span>保障语句通顺易读</span></p>

卖家

   <p><span>语句通顺真的会对销量有影响吗？</span></p>
    
   
  
  <p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
   
   
    <p>是的，如果标题读起来不通顺，消费者很可能就直接略过了。这里建议使用<span><span>逗号、分号、括号</span></span>等标点，不要用特殊标点，以免出现系统难以识别、乱码的情况，影响展示效果。</p>

综上所述，王老板通过优化关键词，得到了一个优质的商品标题：

<p><span>官方讲堂金牌讲师</span></p>
 
 
  <p>真正决定店铺脱颖而出的关键，是稳稳留住关键词所带来的这些流量，并促使它们实现多次转化。而“<span><span>优惠券</span></span>”则是承接流量、催生复购的秘密武器，在提升用户粘性、推动店铺持续盈利方面，发挥着不可忽视的作用 。</p>

卖家

   <p><span><span>优惠券之所以被称为秘密武器，它到底好在哪？</span></span></p>
         
        
       
      
      <p><span>优惠券的四大优势</span></p>
        
       
      
     
     
     
    
   
  
 
 <p><span><span>? 操作简单</span></span>：使用门槛低，预算投入可控，可同时设置多个ASIN；</p>
     <p><span><span>?增益显著</span></span>：可同时达到引流和提升订单转化率的效果；</p>
     <p><span><span>?应用于多种场景</span></span>：可适用于新品推广、清仓、季节性促销及站外推广；</p>
     <p><span><span>?可精准投放</span></span>：能够精准锁定特定买家群体，提升投资回报率。</p>
    
   
  
 
 <p><span>卖家</span></p>
   
   <p><span>是不是所有商品都适合用优惠券？</span></p>
         
        
       
      
      <p><span>优惠券的使用建议</span></p>
        
       
      
     
     
     
    
   
  
 
 <p>?更适合<span><span>新上线</span></span>的商品；</p>
     <p>?评论分数<span><span>4分以上</span></span>的热销商品，尤其是能展现在搜索结果第一页的商品；</p>
     <p>?客单价较高，利润率<span><span>&gt;20%</span></span>的商品；</p>
     <p>?适合某一<span><span>单类产品</span></span>促销。</p>

实现爆单的关键密码，就藏在高流量背后的关键词优化法则之中。从明确流量体系各环节中关键词的作用，到找到适配自身的关键词，再对这些关键词进行细致的优化，每一步都至关重要。希望大家巧用关键词，精准吸引高价值流量，让自身商品迅速提升曝光度，轻松斩获海量订单，实现销量与收益的双丰收 ！

封面/图虫创意

(来源: 亚马逊全球开店)

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